李诞卖内衣、李佳琦卖卫生棉:都是赚女生的钱,但层次差别太大了!

一、男艺人带货女性内衣，啊这……

翻车乃营销常事。

这不，1月份，全棉时代的卸妆棉刚因为视频广告冒犯女性翻车，紧接着2月底，新崛起的内衣品牌Ubras也翻车了。

Ubras的翻车，要从请知名脱口秀艺人李诞带货开始。本来，内衣请男性带货就存在一定的争议。可令消费者更愤怒的是带货文案，“一个让女性轻松躺赢职场的装备”。

你品，你细品，“躺赢”二字经由一个男性公众人物说出来，充满了对当代职场女性的歧视。李诞后来解释，这里的躺赢是指让女性穿得更舒服。但大家都不是小孩子了，这里的躺赢带有明显的双关义，所以才会引起网友的一片声讨，“恶臭品牌，活该翻车”。

带货文案涉嫌歧视女性是Ubras的一个失误，李诞作为男性带货内衣的合理性是另一个问题。

在带货文案中，李诞信誓旦旦地说：“我说没有我带不了的货，你就说信不信吧。”然而，男性带货女性产品真的可行吗？

根据《广告法》的规定，“广告代言人在广告中对商品、服务做推荐、证明，应当依据事实，符合本法和有关法律、行政法规规定，并不得为其未使用过的商品或未接受过的服务做推荐、证明。”

这也就是说，代言人要对产品使用过经验。问题就出在这里，一个大男人如何试穿女士内衣。就算其真穿了，也没有丝毫参考价值。

这一次，大才子李诞还真是大意了，因为真就有他带不了的货！

值得注意的是，Ubras的另一位代言人欧阳娜娜，在推广时用了同样的文案。同为女性，欧阳娜娜说这种话，反而不会引起诸多争议。

争议爆发后，李诞和Ubras很快便道了歉。可这波宣传的不严谨，对李诞以及Ubras都是一种伤害。

当然，也有人说这样做的目的是反向营销，比起广泛的负面关注，更恐怖的是没有关注。然而，一个品牌如果总寻思着“剑走偏锋”，那么也避免不了走火入魔！

二、品牌选择的不是性别，而是流量！

历史总是惊人地相似，营销是一个轮回。

今有李诞带内衣翻车，前有汪东城带卫生棉被群嘲。在营销圈，这些剑走偏锋的营销也不是啥新鲜事了。

不过话说回来，男艺人代言女性用品并非不可取，只是不能代言某些具有明显性别属性的产品，比如，内衣、卫生棉。而性别属性不那么明确的美妆护肤领域，男明星代言则十分受品牌青睐！

就拿口红来说，上世纪90年代，日本美妆品牌嘉娜宝就曾邀请红极一时的男星木村拓哉代言。最终，这个品牌在两个月销售300万。要知道，这可是上世纪90年代，这个数字是大多数品牌做梦不敢想的成绩。

有媒体统计，2018年，有18个美妆品牌选择男明星代言；2019年，有24个美妆品牌选择男明星代言。2020年，一个季度男明星代言的美妆品牌就高达29个。而且邀请男明星代言的品牌，不少是像雅诗兰黛、Olay、香奈儿、阿玛尼这样的大牌。

著名编剧汪海林老师曾在微博吐槽，“每个中国当红男艺人都要拍口红广告，没拍就说明不红吗？”

吐槽归吐槽，但品牌选择男艺人，男艺人选择代言美妆品牌，本就是一场利弊权衡的结果。更何况请男明星代言，除开费钱之外，基本没什么弊端。

品牌选择男性代言化妆品，主要原因也很简单：

其一，美妆类产品的绝对消费主力是女性，尤其是年轻女性。

其二，男艺人的粉丝群体大多是女性，或者更直白说，追星群体中更多是年轻女性。

基于以上两点，美妆护肤品消费者和男艺人粉丝，这两个群体本就存在极大的重叠。广告之所以起作用，利用的便是粉丝对男艺人的好感，这部分好感也会投射到品牌身上。而且，现在的追星少女也愿意为了偶像花钱。

曾经有女艺人吐槽，现在这个时代连化妆品代言都找小鲜肉了，言语中有不满和无奈，但市场往往是残酷的。商业寻求的便是利益最大化，选择代言人的目的也是宣传品牌，扩大品牌的认知范围，进而带来实际的收入增长。

一句话，品牌选择的不是性别，而是流量！

三、卖女性产品，李佳琦是一个标杆！

“所有女生，请注意……”

如果你经常看直播，又恰好是女生，那么对于李佳琦的这句经典提示语，一定不陌生。

说到带货女性产品，李佳琦是一个绕不开的男性。甚至于说，李佳琦能走到今天，少不了他个人的努力，更少不了他背后的女性粉丝。

众所周知，李佳琦主要做美妆类的带货，但回溯李佳琦的带货历史，其实也为一些更私密的女性用品带过货，比如，蕉内的内衣，薇尔卫生棉和花王的卫生棉等。尤其是内衣品牌蕉内，在李佳琦直播间的出镜率比较高，就连李佳琦都曾吐槽，“蕉内你们还没买够啊?你们是不是都外穿?”

相较于匆匆带货赚宣传费的男艺人，李佳琦卖这些产品，粉丝也愿意买账，也没有受到网友的质疑，主要基于以下几大原因：

首先，李佳琦懂得分寸，而且对粉丝负责。

回看李佳琦带货内衣、卫生棉的相关直播视频，他的用词都十分谨慎，而且身边都会配备一名女性助播，对于产品的展示和试用体验，都会经由女主播亲自讲授，李佳琦反而成了绿叶。甚至李佳琦有时候会直接把镜头让给女主播，让商品展示更全面。

再者，李佳琦在所有女性粉丝心中，更像是一个亲密的朋友，类似于贴心的男闺蜜。

李佳琦曾开过一个玩笑，如果哪天专门给男生带货，那么那天可能只有10个人观看。李佳琦的粉丝主要是女性，而相较于消费决策更理智、需求也更少的男性，要想在女性市场博出位，考验的是一个主播多方面的能力。李佳琦之所以能得到这么多女粉丝的拥护，核心在于粉丝愿意相信他。

综合以上两点，李佳琦在带女性产品上，才更得心应手。不过话说回来，明星和主播之间本就是两种不同点的职业，也就有不同的价值导向。

至于男性带货女性产品，本身没有什么不妥，只是在措辞和顾客体验上，要更从女性消费者的角度和体验出发。

不是所有女生都能接受男艺人带货女性产品，但像李佳琦这样的职业主播除外。因为他深知，自己不仅是一个卖货的主播，更是为“所有女生”考虑的贴心朋友！