辛巴辛有志:品牌商不是完全占主导的 辛选具备自我成长能力

去年的直播风波以来，快手头部主播辛巴辛有志停播三个月，逐渐淡出了大家的视野。2021年3月16日，亿邦动力发布了文章《独家专访丨辛巴 ：重回江湖，我在学习做好一个公众人物》，让辛巴再次进入了大众的视野。文章中，辛巴与亿邦动力网交流了直播电商行业、自有品牌、产业带、直播间新奇特产品等问题。

辛选去年走访了全国多地产业带，合作了很多工厂品牌。在交流过程中，辛巴说出了对工厂品牌的看法，他表示，“用户对大品牌是有需求的，同时还有很多品牌，不能说是小众品牌，它们属于大众产品，但是没有打出品牌。通过深入产业带，我们发现了这些产品，有些产品他还没有被社会竞争异化，比较纯粹。比如说黑龙江的筋饼，他做的筋饼特别好，特别薄，特别有嚼劲。虽然这款筋饼的产能很低，但是人家保持着原始的制作方式，确实是好产品。”

在这些行业对话中，我们看到了一个不一样的辛巴，一个对直播电商有自己的见解、对流量有特殊看法、熟知产业带、供应链、品牌的辛巴。

以下是专访原文：

亿邦：除了合作品牌带货，辛选也一直在做自有品牌，那么做自有品牌的“边界”在哪里呢？会不会让合作品牌觉得，辛巴是在吸纳品牌粉丝，为自有品牌引流？

辛巴：淘宝卖完，优衣库就不能卖衣服了？我们是一家服务平台公司，但是你不能理解为，品牌就能满足所有辛选的需求，品牌也不可能做到完全满足我们辛选的需求。

刚才聊到跟品牌之间的关系，我只认可你赚20%，你非要赚50%，我就不跟你合作。我不觉得品牌是完全主导的，当然，我们跟品牌也讲过，如果你有能力配合辛选，我们会放弃自营这个类目，你能开发的产品我们全部给你带。

辛选一定要具备自我成长的能力，就算没有品牌，我们也有自己的设计理念和开发能力。因为我的目标是满足客户的需求，不是辛选的利益。

亿邦：大家会觉得，“辛有志严选”这个品牌也是一种“流量打法”，如果平台流量枯竭了，是不是这个品牌的生命力也会受到挑战？

辛巴：如果辛选的流量枯竭了，我觉得直播电商行业的流量也会枯竭。如果大家同样交一个税的话，我不怕任何人的竞争，我觉得企业应该有对未来的思考、判定和规划。任何行业都不可能长久地存在，但是你要知道当这个行业没了，你应该是谁，你应该走到哪儿。所以，不管我们从哪个点出发，只要我们想做，我们的机会还是会很大。

亿邦：我看有的主播已经将广告做到了线下生活场景中，辛选会面临“破圈”困境吗？

辛巴：不着急，慢慢走。对于流量枯竭的问题，别说我们了，对于抖音也好，阿里也好，哪一家没有焦虑？

但是你要考虑的是，A拥有1亿的互联网用户，B也拥有1亿的互联网用户，大家都在一个池子里，拼的是什么？（拼的是）谁跟这1亿人的关系亲密，谁更能获取他们的信任，谁更能提供可持续的服务。流量不在于枯竭，未来要讲的故事，我觉得不是流量枯竭，因为早晚会枯竭，对吧？

亿邦：我看辛选直播间除了一些大众产品，也会推荐一些新奇特的产品，比如气泡水机、净水器等，怎么判断这些新品能被广大粉丝接受？

辛巴：以前我们的粉丝群体，三四线城市的人比较多，最近这一年多，一二线城市人群也比较多，他们还是挺喜欢这种气泡水机。我选那款产品的时候，我知道卖不了多少，但是我是感觉喝这个健康，我是真的希望每家都有一个。

亿邦：辛选去年走访了全国多地产业带，合作了很多工厂品牌，有什么感触？

辛巴：用户对大品牌是有需求的，同时还有很多品牌，不能说是小众品牌，它们属于大众产品，但是没有打出品牌。人家就兢兢业业在那做自己的事，但是他可能不懂互联网，连做个天猫店可能都是问题。 

通过深入产业带，我们发现了这些产品，有些产品他还没有被社会竞争异化，比较纯粹。

比如说黑龙江的筋饼，他做的筋饼特别好，特别薄，特别有嚼劲。当时他用的是那种透明的塑料袋包装，我说，你这不是商品的样子，换成牛皮纸的纸袋，就像食品包装了。虽然这款筋饼的产能很低，但是人家保持着原始的制作方式，确实是好产品。

亿邦：这些产业带商家的诉求是什么？辛选能做到什么程度？

辛巴：其实大部分都是生产型企业，自己没有能力运营互联网这个端口，他的想法就是希望有一个稳定的销量，赚多赚少不重要，我赚我工厂那份就可以。

说白了就是，工厂不懂套路，他不跟你玩套路，我就做好工厂本身的事，赚我工厂本身的钱。品牌套路是多的，他认为他应该赚50%，但是工厂想法很简单，我就赚20%就行了。

亿邦：也就是说，下一步，辛选在供应链端，主要依托自有品牌、成熟品牌和工厂品牌三个版块？

辛巴：我们下一步，自主研发的产品其实不多，其中服装比较多。因为国内知名服装品牌也就那一二十家，我没有办法，得自己去找工厂，找到更多新款，满足直播间需求。这样的话，也给更多新的品牌或者新的工厂机会，而不是说只让那些大品牌在前面吃的“五饱六饱”的。