综艺IP+品牌“组团”能碰撞什么新火花？看京东超级品牌联盟演绎跨界新玩法

电视剧中女主的穿搭、朋友圈里的精美晒图、无处不在的“扫一扫”……如今，“种草”随手可及，品牌的“好评”也有了多种维度。存量博弈的新战场已经战事喧嚣，在新的市场格局中，品牌亟待找寻新的切口突破增长壁垒。如何让品牌获得更高的认知度？如何提升营销效率？这是很多品牌都在困扰的问题。

3月26日，京东超级品牌将联手安慕希、奥妙、金领冠、飞利浦等九大品牌带来超级品牌百变秀，与《百变大咖秀》联合带来精彩综艺与直播。品牌跨界联合+娱乐营销互动带来一场精彩大秀，京东超级品牌联盟将跨界玩出了新高度，也为品牌突破流量天花板带来新思路。

不是每一个品牌都能玩得好跨界

流量去中心化的大趋势下，线上获取流量的渠道越来越分散，很多品牌已经开始了多种营销方式的探索。

2020年，百度联合罗兰贝格发布《中小企业发展洞察及成长之策》报告，报告对于用户侧变化趋势做出研究，显示品牌的极大丰富导致购物决策难度增加，驱动消费行为趋于社交和娱乐化发展。

在消费趋势向内容化、社交化和娱乐化延伸和迁移的过程中，曾经站在电商桥头堡的品牌开始寻求新的营销方式。行业品牌尤其是知名品牌，更期待通过内容渠道、社交渠道创造出更好玩的营销模式，娱乐、直播、短视频成为品牌营销着力重点。而不同行业品牌通过跨界、联盟的形式扩大品牌的朋友圈，形成互相提升的营销场，也给了品牌新的增长灵感。

怎样与消费者进行有效沟通？怎样在品牌联盟中创造出最大化价值？ 京东超级品牌联盟给出了自己的答案。

帮助品牌组局，催化品牌爆发力

京东零售“以信赖为基础、以客户为中心的价值创造”为经营理念，这也是京东差异化优势所在，很多品牌尤其是行业知名品牌将京东视为一个优质营销场。流量去中心化大趋势下，京东和品牌也在积极寻求更多元与消费者沟通的方式，京东超级品牌联盟就是探索的方向之一。

在品牌营销这件事上，京东一直是品牌“好帮手”，京东超级品牌日、京东超级品类日等“三超”营销IP在行业有口皆碑。京东超级品牌联盟是京东打造的品牌营销新阵地，创设了多元化的组合形式将各类品牌混搭组合，用更年轻化的内容和渠道为品牌铺路，这种品牌营销新形式不但为用户提供了高品质的商品权益和新奇的玩法，还为品牌带来了销量声量的双增长，达到品效合一完美效果。

在去年京东11.11期间，京东超级品牌联盟初试啼声，飞鹤、格力、海尔、伊利、惠氏、可口可乐、兰蔻、联合利华、联想等近30个超级大牌集合，为消费者奉献了一场高规格、高品质的购物盛宴序幕，11月2日京东超级品牌联盟BIG DAY当日品牌总体成交额同比增长140%，品牌最高增长超8倍，20多个品牌实现了翻倍增长！

这次成功的起步给了京东超级品牌联盟更多底气，接下来，京东超级品牌联盟还有更多野望。不光要将头部品牌纳入其中，还要与中腰部品牌、新品牌一起共拓互联网新型营销场。

3月26日全新组局的京东超级品牌联盟中，年轻品牌安慕希、国产老品牌飞鹤、行业龙头格力以及十月稻田等新锐势力品牌跨界结盟，京东超级品牌联盟发挥出催化剂的作用，为它们带去更强的资源支持，不同品类、不同背景的品牌也将优势互补。

百变营销玩法，助力品牌破圈

这次京东超级品牌联盟看点不断升级。从3月19日开始，在抖音上邀请十余名头部KOL开启百变争霸赛，站内以鼓励上传模仿秀互动激发全民参与热情。在26日晚，结合经典综艺《百变大咖秀》，邀请沈凌、大张伟等明星及网红带来《百变“笑”剧场》精彩直播。站内站外互动、明星叠加网红、综艺加码直播，将助力品牌曝光率获得大升级。

除此之外，在超级品牌百变秀会场，京东超级品牌联盟还为消费者带来了“百变好物低至9.9元”的超值优惠，安慕希199减198的神券、奥妙第二件半价、金领冠储值2000送100、飞利浦买一赠一24期免息等超值福利，居家、美食、饮料、日用、母婴、数码统统都有能get到的点，买得畅快淋漓。

京东超级品牌联盟以极具话题力和传播性的创意事件，帮助不同品牌同场“破圈”，让品牌的受众群体从单一种类延展成多品类，共享到大流量的渠道，同时也实现了边玩边买的高消费转化率。

时代在变迁，消费者的习惯也在迭代，无论来路如何，品牌都需要直面消费环境的不断变迁，去寻找与消费者有效沟通的价值点。未来，京东超级品牌联盟将通过整合京东站内站外营销资源、对行业营销更多洞察，为品牌带来更多增量锚点。