回归主航道的苏宁零售云 铺开更广的线下网络

“第四个十年，我们要坚定地聚焦零售发展，自上而下地聚焦主航道、主战场，做减法、收缩战线，不在零售主赛道的，就要该关的关，该砍的砍。”今年2月的新春团拜会上，苏宁集团董事长张近东给苏宁未来的发展定下基调。

彼时，苏宁零售云在2021年已新开近300家门店。

接近2个月后的今天，苏宁零售云已完成一季度600店开店目标，并将在二季度新开900家门店，于今年上半年布局1500家。

速战速决的跑马圈地需要大笔资金，而自身在下沉市场的潜力也使得苏宁零售云与资方一拍即合。

今日，苏宁零售云宣布完成A轮融资，CPE及安达富基金参与投资。完成本轮融资后，苏宁零售云将巩固自身下沉市场地位，进行县镇O2O全场景零售变革。

无论是此前的引入国资险丢控制权，还是如今的加快布局零售云，苏宁都展现出当年大刀阔斧将O2O落到实处的气势。那一年，苏宁正式转型互联网零售商，在牺牲短期利润的情况下实施线上、线下同价，成为全国大型零售商中的首例。

而在8年后的今天，O2O模式得到市场验证，体系愈发成熟，苏宁也开始借此切入更广阔的下沉市场，赋能更多的品牌与中小微商家。

据苏宁零售云透露，其计划在2021年完成12000家门店总数的目标，并覆盖中国80%的县城以及90%的乡镇（3万人口以上）。而截至去年12月，苏宁零售云加盟点已超过8000家，在全国县镇市场累计服务用户数量突破2亿。由此可见，在得到融资后的下半年，苏宁零售云扩张的速度只会更快。

值得一提的是，多年前，苏宁与国美这两位老对手共同将眼光投向线上市场，力求转型。而在多年后，这两位老朋友又共同聚焦下沉市场，并将淘宝、京东等没有的线下门店优势作为在新时期抢占市场的发力点。

国美最新发布的财报显示，该集团2020年来自县域店的收入占比提升至整体收入的约8.76%，全年新开的县域店达到1034家。同时，该集团还表示，力争在未来18个月内实现线下门店达到6000家。

不过，多年前就曾窥见线上市场潜力的京东也并非泛泛之辈。早在2014年，京东就已开启第一家京东帮服务店，并计划在3年内在于全国区县铺开。

与传统零售门店不同，京东帮不仅售卖热门冰箱、空调、洗衣机、电脑等大小家电，还提供“最后一公里”服务，包括送货、安装、退换、维修等一站式服务。仅成立一周年，京东帮就已在全国开店突破1200余家，服务范围超过35万个行政村。

但京东帮虽然来势汹汹，扩张速度仍不及在线下扎根已久的苏宁，且其自2018年后已没多大的动静。而从去年23.8%的市场份额也可看出，苏宁在家电行业的龙头地位仍很稳，无论是线上还是线下渠道均位于第一。

随着苏宁零售云的大网铺到更多的地方，苏宁也将改造更多的下沉市场，以多年前就开始累积的线上经验、数字技术赋能更多的县镇商家。从线下出发，向线上转型，如今再反哺线下，苏宁零售云这次的首尾呼应已拉开序幕。