李佳琦：努力把流量变成“褒义词”

试遍数十款口红，高喊“oh my god”“买它买它”，这样的李佳琦更多就是在“卖货”，这也只是直播间里的李佳琦。

但在镁光灯下，面对媒体的捕捉与追问，他似乎带给人一份惊喜。

近日，李佳琦、薇娅作为国内知名电商主播，均受邀参与博鳌亚洲论坛2021年年会。年会期间，两人接受了多个媒体的采访。

其中，李佳琦谈到了“流量”，他认为这是个中性词。一方面，代表被更多人看见、更多收益，让其成为“李佳琦”；另一方面，也意味着更多误解和压力。“只有做自己真正喜欢的事情和对消费者负责任的事情，流量才是一个褒义词。”

作为一名网红主播，李佳琦需要流量，直播点击率、观看人数、转发、点赞等等，以及最重要的成交量、销售额。也正是这些流量增加了他的曝光度，直接印证了带货成绩及能力。

然而，李佳琦之所以成为今天的“李佳琦”，他必定有其特别之处。

公开资料显示，李佳琦出生于湖南，本科就读于南昌大学艺术与设计专业，主要学舞蹈。毕业后，李佳琦从事的工作是欧莱雅专柜美容顾问。其实，美容美妆行业女性偏多，大众意识中并不太适合男性。而李佳琦需要做的就是克服偏见，去追求所谓“热爱”。

2016年，恰逢网红机构美ONE提出“BA网红化”项目，李佳琦签约该公司，成为一名美妆达人。

后来，李佳琦在淘宝及抖音火了，被称做“口红一哥”，站上头部主播位置，月收入六位数，落户上海……扑面而来的赞美、艳羡，很多人看到了李佳琦光鲜的一面，纷纷涌入直播带货大潮。

但更应该被注意到的是这个行业的状况，以及成为一名主播必须具备的素质。

去年双11后，中消协点名了一批直播带货“名人”，其中包括李佳琦、汪涵、李雪琴。而在职业打假人王海的曝光当中，快手主播辛巴更是直接“翻车”，其所售燕窝为糖水。辛巴接受调查、赔偿，在沉寂数月后，又于今年3月复出直播。

其实，李佳琦实质性的“翻车”并未发生，很多消费者也都比较信任他。这可能和其认真甚至苛刻的态度相关。

抛开主播本身的作息辛苦之外，早期有报道指出，李佳琦曾做过一次口红直播专场，长达6个小时的直播，他试了大约200支口红，试了擦，擦了试，这样的动作重复了200次。

再加上，从近期的央视、澎湃等采访中，也可看出李佳琦在言语表达上的严谨。

其一，对想要进入直播行业的年轻人的建议，李佳琦表示，他们只看到了李佳琦、薇娅等头部主播很光辉优秀的一面，他们应该先要了解主播背后付出的代价，再去选择要不要进入直播行业。了解辛苦之后，要真心喜欢，要坚持，要专业，还要创新。

其二，李佳琦在采访中透露过选品“黑名单”。生鲜水果、保健品以及带有消杀类的产品等，这几类均不会出现在他的直播带货中。

其三，谈及未来及梦想，李佳琦并没有掩饰自己的野心，“想要做一个享誉全球的中国美妆集团”。但他在表达中又有所收敛，“我现在要做的话也可以做，但是有点不负责任，因为我没有足够的时间可以去做这件事情，所以当我觉得我有一天准备好了，我有足够的时间可以做这件事情了。”

一开始做美妆，是喜爱；不因偏见及争议改变，是坚持；把控选品及直播细节，是负责。在充斥网红经济及流量横行的当下，仅从面上访谈而言，笔者个人还比较欣赏的是李佳琦作为头部主播的一份“清醒”，坦诚表达自己所想，也提出自己对这个行业的思考。