洋葱集团创始人李淙：我在与年轻人的市场对话

2021年4月，洋葱集团公告了招股说明书，公司计划将在美国纽约证券交易所首次公开发行股票并上市，有望成为国内品质生活品牌平台第一股。

从2015年创立至今，以全球品牌管理业务为主营核心的洋葱集团走过了短短6年的发展历程。这几年也是全球新消费时代发展最为迅速的时期，尤其在中国，消费市场年轻化进程的加快和个性化产品消费意识的崛起，使新消费品牌市场成为资本备受青睐的优质赛道，在这个赛道上不仅仅出现了泡泡玛特、完美日记、奈雪的茶等新消费品牌公司，现在洋葱集团的上市也使得这家年轻而又低调的公司开始步入大家的视线之中。

对于洋葱集团的创始人李淙来说，坚守做可见的事情、思考适合自己做的事情，把机会变成可做的事情，已经成为他经营企业的思潮。而，洋葱集团的核心竞争力，是不断对生意及事物本质的深度思考。

李淙在洋葱集团5周年盛典致辞

2000年，李淙进入消费品行业，在世界百强的跨国消费品公司担任核心管理层，近20年的海外品牌及供应链资深经验及多家上市公司管理资源的积累，为后来洋葱集团的创立打下扎实的基础。

创立洋葱，源于李淙的品牌梦。恰如诉求了洋葱集团的愿景——“无处不在”。他希望洋葱所提供的品牌，产品，服务甚至是文化，能透过庞大的渠道网络逐渐进入到每个人的家庭生活场景里面，为这一代，下一代人创造更美好的生活方式，无时无刻，无处不在。

洋葱集团的愿景——让我们无处不在

所以洋葱集团一直专注于品牌的全生命周期的管理，从品牌合作、品牌孵化、产品研发、全域营销，多渠道建设，甚至是品牌资产买卖等，构建了一条贯穿产业上中下游及链接资本的完整生态闭环。

深远的壁垒：高效的“人货场”链接

截至2020年12月31日，洋葱集团提供超过4000个全球品牌及自研品牌组合，选品横跨全球43个国家和地区，拥有超过6万个SKU，为消费者提供23大类的生活方式品类，包括美妆个护、保健母婴、食品饮料等品类，达到全需求覆盖。同时，洋葱集团旗下的“OMALL”社交化KOC销售平台，已拥有将近70万名活跃KOC，每天通过社交媒体及内容平台分享着购物体验和推广产品，帮助品牌建立美誉度，提高用户忠诚度，并带来可靠有效的品牌营收。线下的“ZIPLAB”超级美妆综合店更是直指实体新零售的增长风口。而洋葱集团也拥有成熟的全球化仓配运运营体系及IT信息化效率体系，为整体履约提供低成本，高效率的支持。“人货场”的扎实部署，已成为洋葱集团最重要的护城河之一。

洋葱集团业务模式

要与新消费市场对接：就是学会和年轻人对话

在供应链、渠道、团队稳定之后，2019年，李淙开始着手布局集团的自有品牌矩阵。

自有品牌的打造有两个重要门槛。一是必须要有很深的全球化的供应链。用户的买单，是需要优秀的产品驱动力、带来善意的口碑传播。这对供应链资源整合要求非常高。已经累积足够庞大势能的洋葱集团，在自有品牌的打造上可以说是水到渠成。通过链接具备技术能力的全球加工厂、产品研发中心，洋葱集团已逐步打造出自有品牌的产品核心竞争力。目前已在高速增长的意大利实验室护肤品牌“HAZY”、日本胶原蛋白饮品“SUREI LABO”、荷兰轻医美护肤品牌“DERMADIVA”等新消费品牌，都是带着极高科技含量面世。

洋葱集团自有品牌

第二个重要门槛，是市场趋势的洞察能力及数据整合能力。李淙及其产品团队，在零售行业都是资深的品牌专家，甚至是中国最早一批做品牌的人，拥有丰富的品牌建设及市场运营的经验，同时得益于庞大的品牌SKU数据库及大量的用户兴趣数据，能让洋葱很好地把人的经验和丰富的数据进行融合进而推演，能更有效地洞察市场未来，精准把握下一代消费风口的机会，从而创造和孵化出能迎合当下年轻群体及消费升级的新消费品牌。李淙认为，未来新消费市场的主力是由年轻人构成的，而创造新消费品牌，就必须学会与年轻市场对话。

在近日和广药集团的战略合作中，洋葱集团还与老字号广药王老吉联合研制面向年轻消费者的“复潮”新品——无糖凉茶与气泡凉茶，不仅满足“怕上火更怕高糖”的市场需求，更以“朋克养生”精准洞察为新生代人群的大胆生活态度，结合餐饮场景、熬夜场景、夜店场景等年轻人聚集场景打造新产品概念，预计将成为细分功能饮料的品类爆品。李淙对此说到，“复潮传统品牌，是我们品牌孵化产业中的一个核心战略，让更多的传统品牌透过洋葱集团的生态赋能，找到与新消费市场的对话方式。”

李淙在新品发布会上解读品牌复潮趋势

随着新生代人群逐渐成为消费主力，重塑“审美”、“价值”、“态度”成为了品牌建设的关键词。在这样的契机之下，绝大多数传统品牌都值得重做一遍，拥有年轻消费市场洞察和交互能力的洋葱集团，在未来市场格局中占据了绝对优势。

下一个五年：打造年轻人喜爱的品牌梦工厂

“万物始于小，微小而强大，要做到至精，至密，方可刚硬，也是坚不可摧。”这是洋葱集团五周年时，李淙写给全体员工的感悟和期待。憧憬洋葱集团的未来，李淙更相信时间的馈赠。

现在回头看，洋葱集团当时的选择和努力无疑是正确的。纵观近年来国内消费品行业发展，品牌才是消费品企业永远的护城河。今天的洋葱集团，也已经成长为新一代消费者的品质生活品牌平台，上游依托战略联营、品牌代理、创新自研，打造全球化的优秀品牌组合；下游依托庞大的全网渠道矩阵和新流量营销阵列，让高品质的商品和服务精准覆盖更广泛的消费人群。

未来的洋葱集团，也正像李淙当时创业的想法一样，去发掘和研发能够体现新生代人群价值主张及生活态度的品牌，打造出一家年轻人喜爱的潮红品牌梦工厂。