国美抓住补偿式消费增长契机 打出真低价组合拳

在2021年上半年，压抑许久的消费市场迎来强劲复苏，1-2月份社会消费品零售总额高达6.97万亿，同比增长33.8%，不仅比去年疫情时期大幅增长，更比2019年同期增长6.4%。而第二季度为了加快国内经济回暖，以国美为代表的零售企业纷纷响应商务部“消费促进月”号召，在全国各地积极开展各具特色的促消费活动，国美“真快乐”APP还敏锐抓住了五一假期“补偿式”消费增长的机会，打出了一记漂亮的“真低价”组合拳。

抓住补偿式消费增长契机，国美实施低价策略

在今年“后疫情”时代，国内经济形势一片向好。五一小长假伴随着一大波热搜的袭来，国内出游人数突破2.3亿次，电影院上座率突破历史新高，同样“创新高”的还有快递行业，仅五一前2天投递的快递就有近5亿件，其中必有大量消费者在国美真快乐APP上下单的宝贝。

消费作为拉动经济的第一动力，在经济增长中发挥着“加速器”的关键作用。在五一期间，国美捕捉到了假期补偿式消费增长的机会，顺应提振消费趋势的环境，通过真快乐APP实施“真低价”策略，极大刺激了国民消费需求，填补了因疫情导致的消费供给短板。

这场五一大放“价”，国美动用了深耕零售业34年的巨大 “商脉”，与上百个大品牌达成“低价共识”携手让利，带来了高性价比、以量取胜、薄利多销的海量“真低价”商品。而与以往国美主打家电品类的固有形象不同，这次真低价的品类主要围绕低单价、高频次的“非家电类”消费品展开。

比如主打国产食品与酒水，全力确保普通老百姓五一假期的“菜篮子”供需稳定；还有深受女性消费者喜爱的美妆个护品类，也迎合了五一出游假期补水保湿、美白修复和防晒的“应季刚需”；更有母婴用品、服装鞋帽等消费品类参与“真低价”大促，让广大消费者真正见识到除电器之外，国美所具备的强大供应链优势，也释放出国美发力全品类的信号。

国美的这一波“操作”不仅助力真快乐APP在五一期间UV同比增长297.3%、支付人数对比平日提升567%，全网GMV环比增长123%，还传递了真快乐“娱乐卖、娱乐买、分享乐”的核心理念，让大家享受真低价的同时，还享受到购物的“真快乐”。而假期补偿式消费火爆也再次证明，中国消费增长的韧性很强，折射出“内循环”新发展格局下的经济潜能。

“真低价 持久战”，国美践行长远战略目标

对于国美而言，“真低价”不是一种短期的营销噱头，而是一种常态化的商业模式。国美通过贯彻“用户思维”，从用户角度出发，以数字化技术赋能放大利润，借助薄利实现多销。

目前国美已开辟了“家·生活”2.0战场，并通过多元业态融合，为消费者打造全新的共享生活场景与线上线下沉浸式购物体验，同时真快乐APP则被打造成为娱乐化营销场景的流量聚集地，并与国美遍布全国的3400多家门店形成协同。以“分时复用、场地复用、设备共享、人员共享”的共享理念打通线上线下壁垒，实现双平台精准互补与互相赋能。

在近期亚洲开发银行发布的《2021年亚洲发展展望》中，预测中国经济增速将由7.7%上调至8.8%，而零售、旅游、院线、航空等消费主体将会是经济复苏下的旺盛市场潜力。而零售“老将”的国美必将充分发挥规模优势，践行“真低价”的长期战略，为中国经济腾飞注入源源不断的动能。