辛选供应链升级,618从营销战转向供应链的较量

电商报
2021-05-13 10:58

5月11日下午,名为“创辛万物,连接未来”的“辛选618超级选品会”在广州启动。头部直播机构辛选正式发布本次618的营销规划,开启了为期3天的包括消电家居、食品保健、美妆洗护等品类专场的618超级选品会。辛选创始人辛有志及联合创始人郑伽柏、张晓双、宋铁牛及平台、品牌商负责人等参加了辛选618启动仪式。

2021年,直播电商行业继续承载着拉动经济内循环,赋能品牌、产业的使命,逐渐走向规范化、专业化的“下半场”。同时,辛选从实力带货的2.0阶段迈入“全案营销服务”的3.0阶段,将通过主播矩阵、供应链和营销服务的全面“升级”,更好地赋能品牌,打造共赢格局。

2020年,辛选基于流量和供应链等优势,助力多个品牌取得了巨大成功,达到销量和声量高峰,并完成对新主流消费人群心智的覆盖。其中50多个品牌销售额破亿,既有后、飞利浦等国际大牌,又有自嗨锅、阿道夫等国货品牌。

在接下来的618以及2021年全年,辛选将开放全案营销能力,赋能更多品牌,具体包括:与60个品牌达成年度合作,帮30个国货老品牌焕新,孵化100个新品牌,完成10万SKU等。同时,辛选也开辟了“品牌超选日”、“超级新品首发”、“国货焕新”、“溯源产业带”等系列营销IP联盟,将通过与品牌在流量和内容等方面的强共振,打造直播电商营销新玩法。

在品控升级的基础上,辛选也在推动供应链全面升级,包括:将继续深入赋能产业,联动10个新产业带,整合上下游产业链,建立直播生态圈;继续助力乡村振兴,走入10个地区;响应“一带一路”倡议,布局全球优质产业链。辛选将从供应链深度布局出发,引领品牌和产业基于赛道特征,突破时间和空间限制,做好“人”、“货”、“场”运营,打造出更多的直播间“爆款”。

“通过销量的提升,为我们提供了更好的供应链纵向整合能力,在采购环节更有议价权,更是全方位提升了品牌影响力”,以一款小龙虾尾产品在辛选直播间创造2.69亿销售额、972万单销量的天海藏品牌方如是说。

辛选招商相关负责人在活动现场对辛选供应链的最新选品策略进行了介绍,今年辛选将在选品上更加侧重于国货优品、中高端品牌名品、爆款新品等,选品更看重渠道的定制性,通过辛选直播间流量赋能品牌,让产品价格更加具有普适性,达到品牌和消费者的双赢。

作为直播电商的头部公司,辛选供应链的选品逻辑也受到了三四线用户群体为主的新主流用户的认可。辛选招商相关负责人表示,三四线的新主流消费市场是品牌最佳的推新场景,也是最快能调整策略的场景。辛选依托快手为中心,深耕新主流消费市场,孵化了多款火爆快手并溢出辐射到多平台的全网消费新爆品,如国产洗护品牌阿道夫,在辛选直播间取得了单场最高销售额8712万的成绩,累计在辛选直播间销售额已突破2.77亿,成为国民洗护品牌的领导者。

辛选的主播孵化和服务能力也是活动现场品牌方关注的焦点。辛选招商相关负责人介绍,在赋能品牌的同时,辛选也孵化了十余位专注于美妆、食品、服饰等品类的头部主播,这些主播凭借专业的素质、强大的带货力,为品牌方提供了很好的服务;如国货美妆品牌洛色,通过辛选主播、95后带货一姐蛋蛋小盆友的持续合作推荐,以产品力出圈,多次登顶类目第一。2021年辛选将加大主播孵化力度,在中腰部达人重点发力,与头部主播矩阵组成立体主播体系,为品牌方提供精细化全案营销服务。目前美食主播五五、服饰主播佳佳、律律、小草莓、宝妈主播依婷已经陆续开播,并取得了多场销售破千万的成绩。

辛选创始人辛有志在活动现场表示,辛选在将“流量”转化成纯购物粉的“留量”方面做了长期的努力,成果显著,这归功于辛选高性价比的产品和供应链体系。辛选也一直在努力拓展酒水等品类,培养各领域高专业度的头部主播,并将携手各界优秀品牌共同为用户推出更多高性价比的产品,提升直播用户的获得感和幸福感。

1、该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
3、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
相关阅读
6月21日消息,据悉,今年618,京东联盟联合抖音、快手、微博、微信、百度、知乎、QQ、微视、搜狐、虎牙、B站、爱奇艺等超过20个平台推出千余场直播,总额超过了亿元。接下来,京东联盟还将推出“京红计划”,针对达人打造一系列定制化的扶持和服务,升级内容场景以及完善营销玩法,依托京东优质供应链以及品牌优势为内容创作者提供优质的京东商品,同时全年提供20亿奖励金额扶持。
菜鸟供应链近日宣布正式升级冷链服务,618期间与天猫超市联合推出“化冻包赔”、“送货上门”等多项措施。
9月2日消息,据36氪报道,咖啡品牌“三顿半”已于今年完成由红杉资本领投、老股东峰瑞资本跟投的过亿元B轮融资。本轮资金将用于供应链升级改造、品牌建设及新品研发投入、创新消费场景打造等多个方面。资料显示,“三顿半”咖啡成立于2015年,2018年进入天猫,2019年登顶天猫双十一咖啡类目榜首,于今年618期间,超越雀巢、星巴克等巨头夺得天猫冲调大类销量
比如此次618期间,京东供应链金融科技将投入上亿资金,对京东内外部商家、供应商、中小微企业进行息费减免。京东供应链金融科技相关负责人表示,在临近京东集团20周年和618之际,除了上述产品升级之外,京东供应链金融科技将投入上亿资金,对京东内外部商家、供应商、中小微企业进行息费减免,助力相关产业链企业以最优的资金成本,获得最匹配的金融服务。
6月15日消息,菜鸟日前宣布旗下供应链金融服务升级,从过去部分商家的“专利”,变成所有商家“入仓即可获得贷款”,为此,多家金融机构也参与其中,准备了百亿资金。在天猫618期间开始全面推向市场,保障客户资金无忧。
9月28日消息,苏宁易购昨日在互动平台表示,公司已建立轮胎供应链,并构建了安装服务配套体制。目前正在基于轮胎供应链进行重新整合,将进一步推出升级后的自营轮胎服务,并会与开放平台店铺共同呈现给用户更好的轮胎择、购买、安装等服务。据了解,今年618大促期间,苏宁易购轮胎同比增长206%,线上下单到苏宁易购车管家安装轮胎的用户超90%。
5月15日消息,临近618,京东供应链标准化系列产品全面升级发布,到仓服务、商务仓、经济仓三大产品及数十项增值服务,贯穿商品出工厂仓到消费者的B2C正逆向全业务场景。据介绍,到仓服务是为商家提供一站式入仓、退仓托管服务,满足一地铺全国、多仓返一地的供应链物流需求。
今年,以“人间烟火气与有责任的供应链——618京东和你在一起”为主题的京东618已于5月23日晚8点开启。
9月10日消息,中国内衣品牌Ubras近日完成由红杉资本领投、今日资本跟投的数亿元B+轮融资,本轮资金将主要用于产品研发、供应链升级、消费者购物体验优化等方面。据悉,Ubras创立于2016年,致力于为女性提供贴身衣物解决方案,现阶段的销售渠道以线上为主,在今年“天猫618狂欢节”,其爆款内衣单品销售额破亿,位居无尺码内衣品类排行榜首。