“真低价 持久战” 国美“真快乐”底气十足

五月两个大促节点刚刚结束，一时之间国美“真低价 持久战”的势头可谓是一骑绝尘，势如破竹。五一期间国美“真快乐”APP“真低价 持久战”首战联合百大厂商，创下辉煌战绩：全网GMV提升123%的业绩。目前，520大促的战果尚未公布，从全网释放的高能信息和话题度来看，用户心智已被“情侣买一赠一”、“520爆点秒杀”等占领，势必达成新效益。

持续“真低价”，国美 “真快乐”APP为何这么 “豪”？为什么“真快乐”敢于如此大规模的联动厂商促销，这背后或许与国美积极进行拓品战略，打造强大的供应链体系密不可分。

34年深耕供应链 国美真低价有底气

回顾这次国美“真快乐”520“价给你真快乐”的大促活动，可以说低价底气相当足。爆品家电满2600减520、52000份情人专属礼、情侣同款买一赠一、“520.13.14”爆点秒杀等突破底价惊喜，涉及美妆个护、珠宝首饰、服装配饰、家居日用等好物，统统都是最优惠最甜蜜的价格。

上百家品牌全部参与真低价，这么多的品类，国美怎么敢保证货源，这就在于国美强大的供应链体系建设里。深耕零售34年，国美与供应商之间早就结下了深厚的友谊，可以甩开中间商直接向厂家进货。因为减少了中间代理环节和运营成本，采购成本低了很多，因此，国美“真快乐”APP上的商品售价就可以比很多零售商便宜几元到几十元，甚至几百元、上千元不等。而且，今年国美还先后与TCL、索尼等分别直接签订定向采购订单。一方面确保了真低价，也保证了货源的稳定供应。这也就是国美创始人黄光裕回归后敢于打响“真低价 持久战”的核心原因。毕竟，在人们的印象中，国美就是和低价相连的。而“低价”也是黄光裕最擅长的经营战略，也是国美受到消费者青睐的主要原因。

8重真选+开放拓品 国美真低价后劲十足

自去年8月以来，国美根据“家·生活”战略第二阶段的指引，全面构建起新平台格局，持续优化线上线下双平台模式，其中，线上以“真快乐”APP为主平台全量展示SKU。

基于此，今年4月7日，国美零售全球投资人会议就曾透露，国美将通过“招商+自营+定制”的模式，建立全品类大采购平台，现阶段将主力打造家电、食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护等全品类目商品采购平台，力争18个月，SKU数量突破50万，其中供应链体系力争达到3000亿的目标。事实上，仅在“真快乐”416大促活动中，“真快乐”突破50万SKU小目标就已轻松实现了，也足以看出国美的供应链体系建设成效明显。

同时，品类越来越齐全了，价格也超低了，但国美的品质要求却没有打折扣。为了给消费者提供真正的“好物、好价、好服务”，国美借助线上平台的大数据力量，提出“八重真选”的选品逻辑，从多维度筛选优质产品，进而确保了真低价也是真品质的爆品。

国美以高于行业标准的要求，真选商品，严选商家，形成了独具特色的GM选品标准，而严苛的GM标准也不断促进供应商对于自我品质的反向提升，并通过市场良好反馈获得销量直线提升，这也就是为什么越来越多供应商愿意与国美达成联盟合作，实现深度共赢，不断形成一个良性的生态闭环。

目前，国美“真低价持久战”第二波已经顺利收官，接下来在6月，尤其是在年中大促618之际，国美还能贡献怎样的全品类低价惊喜，自然也引发行业和消费者的超强期待！毕竟，真低价才是消费者永远愿意看到的！