演员刘涛：希望自己今年直播带货是爆发和冲刺

5月24日消息，据悉，今天晚上8点，天猫618开启预售，演员刘涛也将开启她的第40场带货直播。

2020年5月，刘涛正式入职阿里巴巴，成为聚划算官方官方优选官，花名“刘一刀”，并开启直播带货。5月14日，刘涛在淘宝直播首次开播，三小时销售额达到1.48亿元，累计观看人次破2100万，创下全网明星直播的新纪录。

此前，在4月20日举行的2021聚划算年度战略发布会上，刘涛表示，在去年直播最热时，她们头炮打得很响。去年的刘一刀，一直在吸收和积累，而今年的她，希望是爆发和冲刺。

谈及质疑，刘涛表示，过去有很多声音，“刘涛直播间是不是不好上”“明星直播是不是事儿多”，我告诉大家，刘一刀的直播间不难进，只要你的商品质量过关，优惠力度能够说服我的刀客，刘一刀的直播大门一定向你敞开。

以下为刘涛4月20日演讲全文：

今天作为刘一刀，我首先要做的事情是要非常勇敢地把这个稿子丢到一边，来真切地和大家做一个交流。希望在这里借几分钟代表聚划算百亿补贴的直播间和刘涛刘一刀直播间，跟在场朋友们做一个关于我们去年直播的回顾和今年直播的展望。

先来跟大家分享一下我和聚划算的渊源。我们虽然在一年前相遇，但其实我是早就“心有所属”，当爱网购遇到时间不够，聚划算变成了我的购物宝藏，在聚划算筛选过的货品大池子里，虽然“购物自由”有点难，但“捡漏自由”就像到了快乐星球。于是在去年四月份，跟他们来了一次双向奔赴，一拍即合。缘分就是如此妙不可言，在一起也要自信且大胆。

说实话，去年我们这头一炮打得很响啊，那个时候是整个直播是最热的时候，也是最受观众关注时候，你们可想而知，那个时候有很多明星也是跃跃欲试，想要进入直播行业探索一番。但细看如今还有几个。俗话说，趁热打铁，事半功倍。但是这个铁最后能否炼成钢，不是一朝一夕的，百炼成钢，最后能留下来的不是一时兴起，而是你真正需要对直播行业有着足够的热爱与激情，你要能够了解行业现状，了解客户需求，了解产品特质特征，了解消费者心智，更要了解未来趋势，你才能够守住市场，能够与合作方共创未来。

我觉得去年的刘一刀，一直在吸收和积累，而今年的我，希望是爆发和冲刺。我今天站在这个台上，希望有几点是能够和大家真心交流的，比如说他们总认为聚划算直播就是“真便宜、真划算”，刘一刀再来砍一刀，价格合理、说卖就卖。但我认为不仅如此，还应该是优选好物通过一个出色的主播的真实感受，用恰当的话术分享给消费者。我们希望带给消费者最好的体验和优惠力度。让大家觉得买它不只是划算，还能让大家获得这些：

(1)享受惬意生活，比如生鲜产品更广泛，瓜果蔬菜牛羊肉，以及日常必需品，都大量出现在直播间;

(2)引领精致生活，比如云鲸的成交量越来越多，甚至在直播间都很难抢到一台，可见消费者不仅消费水平提高，对生活质量的要求也日趋上升；

(3)关爱健康生活，比如辅酶Q10等一些让大家更加关注自身健康的产品需求量增多。

(4)分享精美生活，比如通过直播间，有更多的人认识和了解美容仪，宙斯、雅萌、美杜莎……

其实去年我们有几个大的产品、比如云鲸扫地机器人、雅萌，还有通过互动合作来提升知名度，共同成长起来的一些品牌，比如阳际山野的南昌拌粉，我们的合作都非常愉快。未来我希望有更多新品牌加入我们，也希望可以发掘新国货，带动新趋势，创造更多合作模式。

在这里也跟大家分享下，我给即将满周岁的刘一刀定下的新年目标，三个关键词。

1.“发现”：刘一刀这把刀如何保持“快准狠”的锋利，我坚信一定是足够多的投入。所以今年的每场直播会针对不同的主题，我们在介绍和展示产品形式上，也会有更多的升级，争取打造一个多元化、多维度的交流与配合。

2.“确定”：刘一刀的直播间，是一个确定性的直播间。接下来我们会通过更加周全的合作模式、完备的服务团队、效率的流程产品，保障时间、资源的确定性，打造一刀“干净利落、顺滑贴心”的直播服务体验。

3.“无限”：不设限，更可为。我乐于保持这些答案的开放性。但原则是，帮助消费者更好地决策和体验到好的商品，帮助商家更好地经营品牌和销售。

我希望能够为品牌创造不一样的直播秀场，从空间到内容，从营销到互动，提供定制化的有效解决方案。在发展的同时，一刀团队也在要不断地自我检讨，自我纠偏，以达到自我迭代，危机感与紧迫感常存，本着换位思考的基础做出尊重市场、尊重消费者的选择。

过去有很多声音“刘涛直播是不是不好上”“明星直播是不是事儿多”，今天我过来和大家交流也是想告诉更多的商家，刘一刀的直播间不难进，只要你的商品质量过关，优惠力度能够说服我的刀客，刘一刀的直播大门一定向你敞开。对于“事是不是多”这件事我想说，我确实在意的点会很多，因为一件货来我的直播间，首先我作为消费者要有购买的欲望，如果主播自己都不想买，怎么和刀客去分享呢?其次这件货的实用性、质量保障、售后服务等等，都是我要替刀客考虑的问题。所以，未来刘一刀会有更多的问题问商家，你敢来我敢问你敢答，有品质有自信，我们一定是双赢!

“运气是机会碰巧撞到了你的努力”，与各位共勉。谢谢大家，我是刘涛刘一刀。