唯一打败马云的男人！中专没毕业，暴赚300亿！

作者 | 周松涛

来源 | 首席财经观察（ID：meirijingji001）

所有人都认为电商让线下生意都死了，可它还活着，还活得越来越好。

一个在最贵的地段卖着最便宜的货。

没错，就是MINSO，名创优品。

一、名创优品创始人退出公司法人代表

天眼查APP显示，5月19日，名创优品科技（广州）有限公司发生工商变更，注册资本由1亿人民币增至3亿人民币，增幅200%。同时叶国富退出法定代表人及主要人员，由周书接任。

名创优品科技（广州）有限公司成立于2017年8月，经营范围包括互联网商品销售；商品零售贸易；货物进出口等。股东信息显示，该公司由YGF Investment I Hong Kong Limited全资控股。

公开资料显示，叶国富为名创优品全球联合创始人兼CEO，曾入选福布斯全球亿万富豪榜。

叶国富，湖北十堰人，绝对意义上的白手起家。

他甚至中专都没毕业，一战就成了亿万富豪。

1977年，湖北十堰丹江口的一个普通农民家里，诞生了一个男婴，父亲给他取了一个七十年代有代表性的名字，国富，国家富强，家庭就会富裕。

这个山里人家，一个字：穷。

小时候，叶国富的主要任务就是帮家里放牛，标准的大山里的放牛娃。

看着无尽的山脉，叶国富一直想知道外面是怎样的世界。

在农村，在大山里，走出去，出人头地的最好方法就是读书。

不过，叶国富可能并没有读书的天赋，学习成绩十分一般，连高中都没考上，最后只能去读中专。

中专生活也并不太完美，由于最后一个学期家里困难，交不上学费，他没有拿到毕业证。

不过，这并没有改变他要走出去的决心。

1998年，21岁的叶国富来到了广东，佛山。

这里灯火辉煌，高楼林立，和大山的感觉完全不一样，这里才是他该呆的地方。

叶国富决定在这里扎根。

没有学历，没有人脉，他只能在一个小工厂当流水线的工人。

没有从事单调的程序，既枯燥又没有挑战。

叶国富不想失去激情，于是他申请转岗做销售，由一个流水线的工人变成了一个业务员。

从小能吃苦，叶国富只要有目标客户，都会想尽一切办法把业务谈成，无论是暴雨还是冰雹，从不懈怠。

没有任何意外，叶国富很快就成了厂里的销售冠军。

不久后，他在一家机电公司当上了销售经理。

2002年，已经成家的他，决定立业，自己创业。

他把目标瞄准了女性饰品，便宜又好看的头饰产品一定会有不错的市场。

他在佛山开了第一家十元店，专卖女性饰品。

价格低，样式多，加上十元店的噱头，这家看似不起眼的小店生意异常火爆。

不到半年时间，除了成本之外就实现了盈利。

2003年，看到了广阔的市场前景，叶国富决定把自己的10元旦推向全国，也就是开连锁店。

连锁模式大获成功，叶国富注册了自己的商标“哎呀呀”，并成立了广州哎呀呀饰品有限公司。

二、唯一打败马云的男人

叶国富开连锁店的时间是2003年，同样是这一年，一个杭州商人创建了一个平台，彻底改变了中国的商业格局。

没错，马云创立了淘宝。

网上的小饰品，样式更丰富，价格更便宜。

受到线上零售的冲击，哎呀呀的生意越来越差。

一筹莫展的叶国富和妻子去日本散心。

一次偶然的机会，他结识了一位设计师三宅顺也，两人一见如故。

叶国富找到了灵感，以前的哎呀呀，虽然便宜，但档次太低，成不了大气候。

有了日本风味的设计师，负责店面和产品设计，既便宜又相对不低端，一定会有市场。

说干就干，回国之后，名创优品马上成立。

名创优品，都是开在繁华的购物中心，即使在LV店的旁边，也没有格格不入的感觉。

店面的名字，Miniso，绝大部分人都以为这是一个日本品牌，叶国富要的就说这种效果。

不过，名创优品的商品基本上都是Made in China，这样宣传，只是为了迎合消费者的心理预期。

不仅Logo和宣传有日本元素，店面的装修和布置风格，也有着浓郁的日本小清新格调。

加上MINISO的产品确实不错，无论是质量还是造型，相对于这个价位，性价比绝对属于上乘。

去商场试衣服，逛累了，或者吃大餐了要消化消化，去MINOSO逛逛是个不错的选择，即使最终你所购买的物品，可能基本上用不上，完全是当时看着喜欢。但是便宜，十元钱，几十元，买不了上当，买不了吃亏。

在路边摆摊或者临时租用店面，清仓大甩卖的2元店，一般人会觉得档次很低，瞧不上眼，在购物中心的十元店，感觉完全是另一番模样，这种分寸，名创优品可谓拿捏得恰到好处。

名创优品，2013年成立，不到两年就开店1100家，营收突破50亿，2017，店铺突破2000家，2018年增加到3500家，单年销量达到170亿元。截至今年3月末，名创优品在国内外共有4587家店，较上季度末新增了73家。

2020年10月15日，名创优品正式在纽交所敲钟上市，发行价格为20美元/股，总发售规模为6.08亿美元。上市首日，名创优品涨超20%，报24.40美元/股。

以市值达69.92亿美元计算，持股72.5%的公司创始人叶国富身家亦随之水涨船高，增加至逾50亿美元，折合约336亿人民币。

一个十元店，最终成为上市公司，堪称中国商界奇迹。

更为关键的是，在网店对实体店全包围的情况下，名创优品坚持只开实体店。

叶国富表示，不要听马云忽悠，不做电商和互联网也有出路。

后来的事实证明，叶国富的线下生意，没有被淘宝击败，即使在电商最火爆的时候，不仅活下来了，还活得很好。

叶国富，唯一没有被马云打败的男人！

三、名创优品的成功之道

坚持做线下的品牌并不多，很多都被迫转移到线上。

名创优品是如何做到逆势突围？

1、薄利多销，差异化竞争。

最贵的地段，卖最便宜的货。需要胆识，更需要眼光。

购物中心，商场的消费和路边摊比较，要高很多。在消费较高的地方开一家相对便宜的店，是一个极好的创意，也是其它店面的补充。

买衣服累了，看电影，吃饭要等位，去逛逛一个看起来并不低档又便宜的小店，已经成为很多消费者逛购物中心的日常。

买了一件500块的衣服，吃了一顿300块的大餐，不在乎花10块钱买个小饰品，小摆件，感觉如免费那般。

一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从中国工厂直接定制采购，没有中间商赚差价，能最大程度控制成本。

比其他品牌店商品便宜，又比2元店显得高档。

2、产品组合拳

商品种类足够多，生活百货、创意家居、精品包饰、数码配件，琳琅满目，有足够逛店的理由，而且店铺设计简约，清新，没有局促感，比逛超市感觉好太多。

关键是，产品打出组合牌，日本设计加中国制造，牢牢地抓住了消费者的趋众心理。

在移动互联网和电商爆发的近几年，很多零售企业都开始由线下转为线上，但名创优品却反其道而行之，专注线下。

当大部分零售店铺转向线上，线下实体店相反会显得弥足珍贵。

6年多时间，开店4000多家，还是在电商进入爆发期的时候，2018年9月，名创优品引人战略投资，用于加速智慧零售布局和海外市场的扩张，并且制定了“百国万店计划”的中期目标。这也证明了其一直看好实体零售店。

叶国富对实体零售店一直充满信心，在与吴晓波一次对话中，他曾表示：“马云与王健林的赌局，我认为马云必败，如果实体零售输了，我愿替王健林出这个钱。”

3、快速扩张，赚取加盟费

名创优品的商业模式，是一种独特的轻资产加盟模式，不仅能够快速扩展，隔离商圈租金和人力的变化风险，还能够完全把握店面的各项运营管控，堪称完美。

但另一面，对于加盟者来说，却是完全的重资产投入——承担店面和人力同时，还要缴纳一笔保证金和每年的品牌使用费。

这个商业模型的两端是完全不对等的，赚钱的时候名创优品能够获得更大的收益，亏钱的时候经营压力则得以转移到了加盟者身上。 

加盟商是傻吗？

并不是，而是懒。

名创优品创始人叶国富是一个极其深谙人性与博弈的商人，他瞄准的是那些想既不费脑力也不费体力即可实现财富滚雪球的人群，以及通过海外开店实现投资移民的人群，为他们提供了一艘“快艇”。

国内加盟商而言，加盟者前期投资150万元-200万元，每年大概能够收获或超过20%的年化收益，这对于那些手上有些闲置资金但还远未达到中产水平、但又有一个中产梦的人群，极具吸引力。

盗取别人的致富梦，实现自己的致富梦，叶国富，不愧为盗梦大师。

2020年11月，叶国富以242.9亿元的财富，位列《2020福布斯中国400富豪榜》第148位。

三、赚钱背后的隐忧

名创优品最近公布了最新业绩，大超市场预期。

公司2021年3月31日的2021财年第三财季未经审计财务业绩。该季度公司总营收达22.3亿元人民币，较去年同期的16.3亿人民币同比增长37%。其中国内营收17.9亿元人民币，同比大涨75%，尤其值得注意的是，国内营收较疫情前的2019年同期增长了12%。

该季度Non-IFRS净利润1.5亿，同比增长10%，环比大幅增长77%。不仅超过华尔街分析师一致预期的1.2亿，近7%的净利润率也创下了该公司自新冠疫情爆发近四个季度以来的新高。

盈利可观，但名创优品却频频被爆出质量和抄袭问题。

近日，广州市市场监管局公布的《2020年广州市防护口罩产品质量监督抽查结果》显示，名创优品的2批次产品不合格。

2020年9月23日，上海市药监局发布的《2020年第1期化妆品监督抽检质量公告》显示，标称名创优品代理、伟思客（天津）生物科技有限公司生产的于上海市静安区品立百货店销售的一步可剥指甲油（规格：7ml/瓶）（批号：9C19）三氯甲烷检出值为589.449μg/g，标准规定≤0.40μg/g，抽检结果超标1400多倍。对于该抽检结果，名创优品曾申请复检，但经深圳市药品检验研究院复检，结果仍不合格。

上述涉事商品，名创优品均予以了下架处理。

叶国富似乎也已意识到质量问题对品牌的伤害，在去年10月举办的“美好生活 平价质造”2020品质战略发布会上，叶国富表示个人将出资一亿元成立“名创优品亿元品质保障金”，在商品质量问题发生时，即时对消费者先行赔付。

另外，名创优品还在会上表示已构建了一套由国家质检机构、权威第三方质检机构以及内部品控团队共同协作的“1+1+1质量管控机制”，重重严控产品质量。

效果怎样，还需要时间检验。

除了质量问题，侵权和抄袭问题也一直困扰着名创优品。

2021年4月18日，“名创优品被设计师举报抄袭”的话题登上微博热搜榜，根据多家媒体的报道，四川成都的设计师“李棟00”反映，未经过本人允许，自己在2020年设计的图案被名创优品用在了一件帽子商品上。该设计师表示，此图案版权属于他一人，并未授权给任何品牌。但在当日晚间，该名设计师的两则微博显示，其已与名创优品达成共识，并称此事“纯属一场美丽的误会”。

很多网友表示，LOGO抄袭优衣库，模式抄袭大创，陈列抄袭无印良品。

叶国富，一个中专没毕业的山里人，把十元店做成了上市公司，身家超过200多亿，堪称奇迹。

名创优品，成为了知名品牌，店面开到了全世界。

不过，名创优品的立足之本是性价比，也就是便宜又实惠，如果质量问题依然得不到解决，消费者会选择用脚投票。