十三连板涨停！东鹏特饮创始人暴赚450亿！

年轻就要醒着拼！累了困了，喝东鹏特饮！

2021年5月27日，东鹏饮料集团正式在上海证券交易所挂牌上市，成为中国功能型饮料第一股！

登陆A股后，登陆A股后，东鹏特饮便持续刷新自己的上限，从5月27日至今，东鹏饮料已经连续十三个涨停板，股价从46.5元左右的发行价，暴涨至209.1元每股，暴涨近4倍，掀起了资本市场的狂热追捧！

无数股民在感叹，中签的话，直接翻四倍了！

东鹏集团的最新市值也已经达到了836.4亿元，远超80亿市值的香飘飘、96亿市值的承德露露、140亿估值的网红汽水元气森林，成为国民饮料第一股！

而在东鹏饮料集团的股权结构中，创始人林木勤及其家族，实际股份占比高达70%。

这意味着，短短13天，创始人家族的财富就从100多亿增长至550亿，林木勤家族暴赚了450亿身价！

东鹏特饮究竟是一家什么样的企业，公司的股票为何如此受追捧？

一、从山寨红牛到东鹏特饮

1997年，东鹏特饮创立，这时候的东鹏特饮是依托一家深圳的老字号国企改制而来。创立之初的东鹏特饮并不生产功能型饮料，而是生产豆奶和清凉系饮料为主。

2000年前后，东鹏特饮因为跟不上时代发展，年产值仅2000万左右，甚至发不出工人的工资，陷入破产的边缘。

2003年，在华彬集团做厂长的林木勤决定自主创业，看到东鹏特饮想卖身，便于朋友一起买下了东鹏的品牌和生产设备，东鹏转为民营企业。

值得注意的是，这个林木勤并非等闲人。林木勤创业以及做功能型饮料的想法，都来源于他在华彬集团的工作经历。

1995年，红牛进入中国，当时红牛在中国的生产主体便是华彬集团，而林木勤当时便是负责华彬集团红牛生产工厂的厂长！

从华彬辞职、接手东鹏后，林木勤便认为，转型功能型饮料是东鹏唯一的出路。

当时红牛在国内的爆火，带动了功能型饮料大爆发，很多商家纷纷推出功能型饮料企图分一杯羹，娃哈哈推出了启力、达利食品推出了乐虎、伊利推出了唤醒源。即使竞争激烈，林木勤依然冲向了功能型饮料大战中。

林木勤砍掉了其他的生产线，将所有的生产线都投入到生产功能型饮料东鹏特饮中，而早期的东鹏特饮，几乎就是红牛的盗版，让消费者分不清楚。

早期，林木勤的想法便是，红牛占据高端市场，那就做一款比它便宜的“红牛”，抢占下沉市场就好。然而，这种想法太过天真，单纯的照搬不仅得不到消费者的认为，更成为了红牛和群众口诛笔伐的对象！

真正的转变，在2009年前后。面对陷入销售困局的东鹏特饮，林木勤重新改变了定位，在走访了许多国家的饮料厂商后，决定将与红牛一致的罐装改为瓶装，并降低售价。

自此， PET 塑料瓶包装、零售价 3.5 元一瓶的东鹏特饮诞生了。这种差异化的定位，使得消费者很容易分辨品牌的不同，同时也能更快的记住这款独特包装的功能型饮料，东鹏特饮开始在功能型饮料市场异军突起、攻城略地。

同时，在营销策略上，林木勤依然选择与红牛一致。红牛的口号是“累了困了，喝红牛”，东鹏特饮的也是“累了困了，喝东鹏特饮”。

然而，与红牛不同的是，2013年，东鹏特饮找来了当时最火的明星之一谢霆锋来代言！谢霆锋的代言，也成功让这款饮料立马为年轻人熟知，极大的提高了知名度，东鹏特饮进入了销量的爆发期！

值得注意的是，从这之后，东鹏特饮的饮料、包装几乎就没有变动过，一直以3.5元一瓶的功能型饮料定位进行销售。

林木勤在东鹏特饮的饮料上下的功夫不深，而是将更多的时间放在了营销上。

二、重营销、轻研发

林木勤一开始就清楚，东鹏特饮的目标群体主要是年轻人，而年轻人在饮料上是非常挑剔的。

首先，年轻人钱不多，太贵的饮料他们消费不起；其次，知名度是年轻人非常关注的，那些知名度小的饮料几乎不在考虑范围之内。

所以，林木勤才用了低价、明星代言的方式打开知名度。并且在这之后，东鹏特饮就一直是重营销、轻研发的路线，不断的投放广告，并且投放得极具特色。

2015年，为了迎合年轻人风格，林木勤将一直使用的代言口号换成了“年轻人就要醒着拼”，点燃了年轻人的激情。

在广告投放上，东鹏特饮是最早的一批广告植入企业，也在广告植入上收获了庞大的粉丝。

比如，在《爱情公寓5》中植入东鹏特饮的画面。

再比如，在最火爆的综艺节目《天天向上》

再比如，今年上映的电影《唐人街探案3》中，也插入了东鹏特饮的的镜头。

年轻人追崇的电影、电视剧、综艺都有东鹏特饮的身影，另外，东鹏特饮还赞助了LOL的RNG站队，并在微博上与RNG互动，极大的增加的知名度。

在不断的广告宣传之下，这款饮料很自然的受到了年轻人的认可，成为了“年轻人的饮料”！

在这个模式下，东鹏特饮的广告成本一直都是居于高位。根据财报显示，2017年东鹏特饮的宣传推广费占比高达52.92%，即使到了2020年，这一比例依然高达35.2%！

但是，良好的经营策略以及高成本的推广，也使得公司的业绩不断攀升。

财报显示，2018年至2020年东鹏特饮的营收分别为30.38亿元、42.09亿元、49.59亿元，净利润分别为2.96亿元、5.71亿元、8.12亿元，营收、净利润都在不断上涨。

而今，东鹏特饮已经形成了自己的品牌优势，再也不是那个依靠抄袭活下来的小厂了。

根据中国能量饮料市场份额的数据显示，红牛依然是功能型饮料的龙头老大，市场份额高达57%，接近6成；东鹏特饮市场份额15%，排在红牛之后，再之后便是10%占比的乐虎、战马等品牌了。

红牛至今仍没有上市，东鹏特饮成功抢先上市，占据了功能型饮料第一股的位置，而2020年到2021年上半年为止，国产饮料赛道都是资本市场疯狂争抢的赛道。

最火爆的当属异军突起的元气森林，短短几轮融资，估值就高达140亿元。如今再面对功能型饮料领域的老二东鹏特饮，怎能不让资本市场疯狂！

三、红牛最大的对手来了

东鹏特饮的股价，依然在不断暴涨中，此时就算投资者想要，买进去，也很难有成交量 。

从四分卫属性看的话，东鹏特饮在股市中的地位更为清晰，无论是总市值、净资产、净利润，还是毛利率和净利率都是较高的，是妥妥的行业龙头股。

而从市盈率来看的话，61.16的市盈率在平均60.29的是食品饮料行业中依然是较低的，刚刚处于平均水平，作为行业龙头股，依然有着较大的上涨空间。

东鹏特饮最受资本追捧的原因，在于他的净资产收益率。数据显示，东鹏特饮在2021年一季度的净资产收益率高达16.4%，同期的贵州茅台仅为7.96%，东鹏特饮的盈利能力甚至超过了茅台！

另外，再对比一下发展前景的话，可以发现东鹏特饮与红牛的截然不同之处。

红牛凭借着一句“累了困了喝红牛”、以及较高的质量，在饮料界称霸多年，早已无人不知无人不晓。

但恰恰是这样的优势，让红牛逐渐在广告宣传领域淡出视野，红牛在年轻人眼中，已然成为一种老字号饮料的代名词，而不再是充满新意和激情的“红牛”。

东鹏特饮却不一样，林木勤紧跟着时代步伐，年轻人走到哪，东鹏特饮就跟到哪，一直处在年轻人风潮的最前沿，从未离开过。

此时东鹏特饮也许难以撼动红牛老大哥的地位，但是双方在发展方向上的差别已经开始显现出来。

东鹏特饮，将是红牛在饮料界最大的对手！