“618”消费狂欢,沃隆打造电商直播新生态
一年一度的618电商大促已经落下帷幕,当下粉丝经济、老铁经济盛行,传统电商套路式促销已经很难留住消费者了,作为坚果行业的领军品牌,沃隆经过多年的不断摸索在竞争激烈的618中脱颖而出。
抓住电商直播快车,精细化运营以突围
在电商直播如火如荼之际,沃隆电商紧紧抓住风口,实施一体两翼的营销战略,在不断强化品牌形象的同时,以“达人直播+品牌自直播”两条线并行的方式积极探索直播。一方面,通过与薇娅、李佳琪等头部主播和机构合作进行直播带货,实现品牌声量和产品销量的双增长;另一方面,在自直播板块,与海信、蒙牛、361等品牌进行了多场的联合直播,带货之余,提升用户体验,不断增强用户黏度。除了开通淘宝、京东直播,沃隆还进驻了唯品会、抖音、拼多多等多个直播平台。
据沃隆负责人介绍:“今年我们将‘精细化运营’作为直播的风向标,特别是在淘宝直播,围绕高价值会员人群,全方位升级了运营手段,如以会员权益搭配购物金、会员专享券等形式触达消费者,做到第一波人群召回和拉新,增强直播带货的转化率。”
运用大数据赋能品牌会员,深度运营目标人群。
沃隆电商成立至今,已经拥有了超1000W+消费者数字资产,每个消费者身上贴着2000多个标签,根据标签,通过与会员产生持续的互动沟通,给会员带来更好的体验。
张女士最早是在天猫的推送里关注到沃隆的,作为一个宝妈,她对零食的选择十分挑剔。含糖量过高、太多防腐剂色素、不新鲜,口味不好都被她淘汰。看到直播间介绍沃隆的每日坚果,就果断下了单。给孩子吃的零食要求比成人更高,除了无添加以外,可以更好满足儿童营养需求也是大众比较关心的层面。沃隆精选海外优质源产地的坚果、果干,采用业内领先的低温烘烤工艺,保留坚果天然营养的同时不用担心发胖的问题。
根据618苏宁易购坚果蜜饯榜显示,单品销售额的前三名,有二款都是来自沃隆的每日坚果产品。
拥抱年轻消费者签约活力代言人
沃隆每日坚果是纯天然有营养的零食,同时也是一个充满时尚活力的品牌。选择女排冠军朱婷作为品牌代言,传递了品牌锲而不舍追求品质的精神。与知名青春偶像赖冠霖、龚俊合作推广,积极与年轻人群互动,也为品牌形象注入了青春气息。
下一步,沃隆将在继续深耕电商直播,探索更多更好玩的互动体验,为消费者带来更优质产品和更好的服务体验,“口碑+流量”双管齐下,助力沃隆领跑行业赛道。
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