国美零售双平台助力618 18个月目标向前大跨步

电商报
2021-06-25 19:14

自国美创始人宣布要打价格持久战后,国美先后通过五一、520两场大促大练兵,实现了集中让利。618大促期间,国美再添新战绩,让国美力争18个重回市场领先地位的目标更进了一步。数据显示,618期间,“真快乐”全网DAU同比2019年增长270.32%,同比2020年增长189.11%;全网新增访客量总占比达78.83%,同比2020年增长114.32%。

值得关注的是,今年的618大促,国美线上“真快乐”APP发起618“值·得快乐”活动,其线上+线下融合成为了拉动消费的一大亮点。自进入“家·生活”战略2.0阶段,国美凭借线上“真快乐”APP和线下覆盖全国的3400多家门店,实现了线上线下融合共振,全方位助力国美大促营销,成为国美打响618大促的重要武器。

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今年1月份,国美推出升级换代的线上平台“真快乐”APP,作为全品类、全服务、全量SKU展示。“真快乐”APP定位为国美“线上购物广场+本地生活服务”,以娱乐化+社交化为核心,运用直播短视频、抢-拼-ZAO、社群运营、一店一页、赛事内容、视频导购等手段提供全方位的到网、到店、到家服务。在过去的国美五月大促活动中,“真快乐”APP冲锋在国美“真低价·持久战”前线,聚焦家电、家居、百货等全品类消费,通过娱乐化营销方式将真实惠带给消费者,将极致性价比作为核心卖点。

不得不提的是,在“真快乐”APP上购物不仅能享受低价优惠,还能享受国美“八重真选”层层把关的高品质商品,这正是消费者最喜爱的极致性价比。同时,购买3C、小家电等产品,还能享受“闪店送”服务,30分钟即可尝鲜。可以说,国美线上“真快乐”,不仅娱乐有趣,还有低价格高品质和好服务,真是消费者购物快乐聚集地。

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尽管线上零售受疫情影响发展迅速,但线下渠道仍旧是下沉市场的重要营销途径,从零售商的角度来看,2020年仍有约35%的市场份额被广大中小规模的线下渠道占据。作为拥有34年零售经验的国美,在线下门店方面优势明显。截至2020年末,国美拥有39个区域公司、115个城市公司和遍布572个四五线城市的连锁组织管理网络,门店数量达3400余家,已经具备了服务城市化、本地化消费的优势资源基础和坚实的运营服务能力。

国美线下平台以商品展示体验、家延伸以及家娱乐为核心,聚焦打造“家·生活精品展厅”,还构建了全场景智慧生活的样板空间。如重庆、上海、北京、深圳、沈阳等全国各地的国美“家·生活”体验馆,通过场地复用、分时复用、设备共享、人员共享的共享理念和模式,不断引入新业态,立体优化产品布局,进行数字化智慧改造,满足年轻人多元化的消费需求,正成为年轻人打Call的新潮流圣地,也让潮流新品触手可及。

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此次618大促,国美在线下推出了“快乐ZAO城”市集活动,为国美线下享受娱乐化提供了极致体验。据悉,国美线下“快乐ZAO城”活动还将推出联动线上线下的“快乐积虎爪”兑好礼,赢取超值好礼等活动,吸引用户开ZAO国美618。

目前,国美通过“一店一页”实现线下门店的线上平移,成功打通线上线下,实现了线上和线下的全场景无缝覆盖,功能与服务的互补融合。得益于线上线下双平台的独特优势,国美已具备冲刺18个月目标的深厚实力。

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得益于用户思维和“低价”战略指导,国美618大促再创新高。数据显示,618期间,“快乐”全网DAU同比2019年增长270.32%,同比2020年增长189.11%;全网新增访客量总比达78.83%,同比2020年增长114.32%。
6月30日消息,近日,国美零售CFO方巍在采访中透露,618期间“快乐”全网DAU ,同比2019年增长270.32%,同比2020年增长189.11%;全网新增访客量总比达78.83%,同比2020年增长114.32%,支付人数也创下新高。同时,平台GMV环比也有较大提升,于4、5、6月期间呈现环比不断提升的过程。最新的数据显示,目前国美零售线上线下会员数已达2-2.5亿,月活由过去的3000-4000万,增长至当前的5000万左右,预计于年底有望突破6000万大关。日活方面现已突破百万,达到200-300万水平。
通过将娱乐化玩法植入到商品的销售场景、销售过程和用户的商品使用过程中,让人发自内心喜欢看,愿意去分享与传播,这也是“快乐”APP频频在微博等社交媒体“火出圈”的奥秘所在,也成为国美在新零售时代的一柄利剑!
在年度“618大促”期间,各大电商平台都刷新了过往业绩,其中,国美零售快乐”全网DAU同比2019年增长270.32%,同比2020年增长189.11%;全网新增访客量总比达78.83%,同比2020年增长114.32%。
作为国内零售行业的领跑者,国美618之际,继续打响低价持久战,通过万券齐发、百亿津贴、海量特价机、新人专享1元购等硬核福利。
纵然零售行业受到一些冲击,但从2021年的618数据来看,国美表现却相当彪悍:主战场“快乐”全网DAU同比2019年增长270.32%,同比2020年增长189.11%;全网新增访客量总比达78.83%,同比2020年增长114.32%,支付人数也创下新高。
在6月1日到6月18日大促主周期内,国美零售旗下各产业公司业绩表现亮眼,其中,快乐APP、国美电器销售额环比增长均接近10%。
在这次618大促中,国美快乐”实现购物与娱乐的有机融合,为消费者打造了贯通线上线下的快乐购物体验,同时得益于线上“抢-拼ZAO”玩法提升用户粘性,线下“快乐ZAO城”市集活动打造品牌事件来带动流量和销售,国美娱乐化战略正在行稳致远,渐入佳境。
而近年来,国美不断加速布局六大平台,着力构建零售生态闭环,尤其是线上线下双平台的数字化建设,让国美全渠道更加饱满。
借势国家政策东风,“快乐”平台依托国美34年构建的数字化供应链与强大物流保障能力,结合线上与线下双平台协同能力,成为了零售新基建与数字化转型双螺旋上升的范本,并在本次618大促一鸣惊人。