5555......聚划算毕业季营销，一秒破防！

“不会有人永远年轻，但永远有人年轻着”。

一年一季的夏蝉之鸣，凤凰花开，预示着高考的落幕，大学很快就要迎来一批新的面孔。而新人的到来，也意味着旧人的离开。

当毕业答辩轰轰烈烈地进行，毕业大典华丽的落幕，大学生涯即将划上圆圈，这群稚嫩的面孔又要登上另一个崭新的舞台。

毕业既是对一段旅程的不舍，也有着对踏入新一段未知旅程的担忧。

在这种矛盾复杂的情绪之下，聚划算打造了一场毕业企划，发布了一支“划算不毕业”的创意TVC，从大学生活中的细节入手，借用与毕业生朝夕相处了4年的物品为毕业生送上祝福，通过“毕业，从来不是一场告别”来鼓励他们大胆出发。

作为占领了“流量+年轻人群”两大优势的毕业季，已经成为了许多品牌做年轻化营销的“兵家必争之地”。

说到毕业季，很多品牌都会大同小异的“致敬青春”，用煽情的话语与画面来取得与年轻人的情感共鸣。

但比起作为“结束语”，毕业季其实更像是一个承上启下的“过渡句”，不单有着总结四年的意义，也有着开启人生下半场，真正步入社会的意义。

所以聚划算毕业季短片在开头就用了一句话安抚了人的离别情绪：毕业，从来不是一场告别，那些祝福，其实都藏在最开始的那一天。

在内容上，聚划算选择了用陪伴着同学四年大学生活的小物件，来承载与呈现毕业生大学的回忆，比如：

这些都是大学校园生活中最为普通平凡的一角，在朝夕相处间触手可及，可恰恰在这些朝夕的相处让最普通的物件成为了毕业时最珍贵的回忆。

通过8个场景、8件物品再加上8句祝福，既以小见大地还原了毕业生的校园生活，让人留意到了生活片段的意义与价值，意识到原来大学生的点点滴滴都有着这些物品的见证与陪伴，并给予自己力量，而在未来这些物品与经历也会持续性地给自己的人生带去支持。

而8句文案，融入了生活的经历，也真挚而又有力量传递出对毕业生的祝福。

在镜头表达上，聚划算采用了倒叙的叙事手法，通过从毕业那一刻到初入校园的倒放镜头回过去，带领观众进行了一场时间穿越。既系统性加故事性地叙述了大学四年的生活，使短片具有“人情味”。

同时以回顾的视角，也对“不忘初心”的信念完成了一次精神回想，以开始的祝福作为离别时的祝福，让毕业生能够在未来的道路像买进大学第一步的时候一样坚定。

除此之外，聚划算还邀请了冯提莫延长《送别》作为BGM，让过去的回忆与当下的情绪来了场“大融合”，带动了毕业生的情绪，也缓缓引出了此次毕业季的主题“划算不毕业”。

在片尾部分，更有刘涛、邓亚萍、刘璇、薛明一众明星的祝福加持，通过名人的影响力，真挚地为广大毕业生们送上祝福与期许。

除了带来感动外，毕业季的营销不仅仅只有过去的回忆，而是应该关心年轻人即将面对从学生到职场人、从校园到社会身份变化的期待与焦虑，与年轻人站在一起去洞察校园外对于他们而言的变化，从他们的角度去思考与面对未来，强化品牌与消费者的“阵营”关系。

所以聚划算从社会思考的角度出发，不仅仅把视角放在校园，更是看向外面的世界，以“划算不毕业”的主题，把品牌广告变成了一个社会化议题，讲述着毕业生发生的事，也让更多人关心到这个问题，帮助毕业生过渡到社会中，实现由内而外，从短片中激发情感，也落地到现实中真真切切地给予毕业生帮助与力量。

所以聚划算不仅让毕业话题向前看，更是在站内为毕业生打造了高校补贴专场。以丰富的品类和优惠的价格，将“划算不毕业”的理念实现具象化的落地，帮助毕业生的踏入社会在物质上的准备工作。

而且在毕业生专场中，每件商品都会附上一段毕业寄语，“继续前行吧”，让毕业生在商品中得到的不仅仅是更划算的价格的实惠，还从商品这一载体中感受到了对价值生活的期待。

在站外，为了让人们在社会层面更多的关注到毕业生心态的转变，以及给予他们鼓励，聚划算联合广西民族大学打造了一个寻人启事。

聚划算先是在线上发起了#毕业季寻人启事#的线索型话题，以悬念海报引入，制造话题声量，吸引网友围观。紧接着，在线下广西民族大学校园贴满了《寻人启事》，并且邀请了同学们平常最常接触的校职工，门卫、楼妈、老师、饭堂阿姨……为毕业生送去九份特殊的毕业礼物，既是最实用的物品也承载着校园对同学们未来路的祝福。

另外，在传播层面，聚划算更是邀请了浙江大学、上海交通大学等6所高校联合发声，以及新华网、中国青年报、三联生活等官方媒体进行报道，既融入了毕业生的真实生活，也引起了社会层面的关注。

从线上视频的情绪发酵，到联手毕业生的大学打造落地祝福活动，最后在站内实现补贴营销闭环，品牌不仅仅只是在“回忆录”中煽动情绪，突破了常规毕业季思维，围绕“划算不毕业”这一主题，在心灵到商品福利层面，真真切切地为毕业生着想。

有年轻人的地方，就意味着有市场的未来。品牌进入他们的社会语境，不仅仅能让品牌实现年轻人化传播，更是拥有了最大的消费群体，意味着品牌能够收获源源不断的活力。

所以了解年轻人成为了品牌沟通的第一步：

这一届的毕业生与以往最大的不同是，00后开始走出社会，越来越多的Z世代群体登上社会舞台，他们在感性之余也对广告有了更多的理性态度，在消费层面是感性与理性共存的群体，所以企图通过单方面的感性诉求获取他们对品牌的忠诚度已经行不通了。

聚划算意识到了群体特点的变化，关注到了毕业生除了离开校园之外，还有着转化到职场人的情绪焦虑，针对这一痛点，“划算不毕业”既是从社会角度给予到他们关怀，更是通过补贴专场满足他们的理性需求。

其次在品牌层面的价值主张与延续是品牌走向年轻人的第二步：

在4月份的时候，聚划算进行了全新的品牌升级——每一天都值得，在货品与品牌层面赋予了双重“值得”的内涵。每一天的“值得”不仅仅是商品价值的优惠，更是一种有价值意义的生活方式，传递一个非工具型而是有故事有温度的品牌形象。在品牌层面，关注到年轻人的情感所需，并借助节点传递出年轻人所关心的价值内容。

比如，在愚人节联合易立竞向大众发问，关于爱情婚姻、性别标签、儿童教育、代际冲突、网络世界、绿色环保等6个社会问题；还有这次毕业季为年轻人发声，让社会看到他们的困境。

通过这样持续性的品牌建设，让聚划算成为了具有年轻化底色的品牌，完成真正的品牌年轻化进阶。