社区团购惊现“破产第一案”！几百万中小玩家在劫难逃！

一、倒在社区团购“破产第一案”的独角兽！

谁都没有想到，社区团购独角兽同程生活会成为社区团购“破产第一案”的主角！

同程生活是2018年8月从同程旅游集团内部孵化出的项目，创始人为原同程旅游高级副总裁何鹏宇；而同程旅游集团旗下的同程艺龙在2018年6月就已经在港交所上市，目前市值400多亿港元。

同程生活进入社区团购后，先后完成了最少5轮的融资，共中A轮、A+轮和C+轮融资数千万美元，B轮融资1.5亿美元，C轮融资2亿美元，投资人中包括同程资本、JOYY欢聚集团、金沙江创投、真格基金等。

这时的同程生活，就是一个不差钱的主，它也和兴盛优选、十荟团一起，并称为社区团购的“老三团”。

但是，这是这样一个独角兽，从公司发生异动到证实破产，中间只有不到一周的时间！

7月4号，同程生活摘下广州总部牌匾，此举给外界留下不少想象空间。

7月5日，闻风而动的100多位供应商前往同程生活苏州总部催讨维权，在现场双方爆发了冲突，有群众因此受伤。

7月6号凌晨3点，创始人兼CEO何鹏宇发布公开信，宣布同程生活更名为“蜜橙生活”，称公司将进一步加大团长私域流量及直播供应链端投入，为团长（KOL/KOC）提供更多优质商品，继续为用户创造价值。

何鹏宇还说，过去3年，他何鹏宇带着队伍从0做到了10亿；未来3年，他有信心将公司业务做到10亿美金。

但是，鸡血打多了，也没有人会为之沸腾了。7月7日，大量供应商聚集到苏州、广州同程生活总部维权催讨货款。

这时候，更讽刺的一幕来了：就在宣布“未来3年有信心将公司业务做到10亿美金”后的第二天，同程生活宣布正在申请破产！

看上去，就像一出荒诞剧？

不，荒诞剧远没有这个更真实！

二、同程生活为什么破产？

一个这么有实力的玩家，为什么偏偏走到了破产的地步？

在何鹏宇看来，罪魁祸首就是那些新入局的互联网巨头！

7月7日，何鹏宇面对着那些向他讨要货款的供应商，情绪非常激动：“如果不是遇到巨头，我们的数据比最近上市俩公司好看多了！如果不是那么多竞争，我们今年年底也上市了！”

何鹏宇说，去年9月开始，行业从“拼创新”“拼执行”的时代转变成“拼资本”“拼补贴”的时代。美团优选、多多买菜、橙心优选等巨头的涌入，抢走了同程生活大量用户和订单，也让创企的生存空间急剧压缩。

说到动情处，何鹏宇禁不住在台上低头叹息 。

只是就算到了这时候，他还不忘了对着供应商们画出一张张大饼：“现在我们必须做出战略上转型调整。即启用新的品牌名‘蜜橙生活’，围绕团长（KOL、KOC）进行供应链的创新，包括私域流量运营、直播运营、供应链赋能等，因为今天是属于个人IP的黄金时代，巨大的流量红利会让我们的团长取得更大的成长空间。”

他还说：如果资产变现不能偿还欠款，我接下来还要继续创业，只要我不死，就一定能东山再起。”

但是，坐在底下的供应商早就一片嘘声：“你说这话有什么用？说的净是些废话！”

我们回过头来看一下：同程生活真的是被互联网巨头们给玩死的吗？

首先，同程生活从一开始就活得太安逸了，从而失去了创业公司正常的战斗力。

虽然同程生活从同程旅游孵化出来后走的是独立之路，但是我们也看到了，同程生活每一轮的融资背后都少不了同程资本的影子。可以说，正是背靠着同程旅游集团的优势资源，同程生活才得以“生于安乐”。所以，同程生活对外说是一家创业公司，其实它心里想着的就是到社区团购的市场摘桃子吃。所以，有了充足资金的支持后，同程生活2019年并购了千鲜汇，打开珠三角洲地区；2020年与考拉精选合并，凶狠的扑向兴盛优选的大本营湖南。

但是，当互联网巨头进来后，没经历过多少实战考验的同程生活很快节节败退，甚至不得不暂停、关闭刚开了不久的湖南地区的站点。

其次，主动放弃成为互联网巨头的机会。

其实，像同程生活这样优越的公司配置，从一开始就吸引了很多互联网巨头的关注，并且对它进行的拉拢和示好。比如说，2020年11月左右，阿里、美团和京东都来找同程生活谈过收购，但当时的同程生活正处在鼎盛时期，最后价格都没有谈妥。接下来，同程生活甚至推进一场一场硬仗，像何鹏宇控诉的互联网巨头一样，没有节制的烧钱抢市场。

还有，失去了供应商的信任。

何鹏宇说，从去开始，同程生活“已经开始走出一条社区团购可持续发展道路”，事实真的这样吗？

我们就从供应商的角度来看一下同程生活是怎么“可持续发展”的。

同程生活所以一开始就吸引了很多供应商，主要的一点，就是不压款。2019年之前，供应商送多少货，当即就结多少货款。

但是到了2020年的年底，供应商的货款结算方式变成了7天实销货款，即货物卖出去7天后再结货款，卖不出去的货物继续留在仓库，货物滞留在仓库超过15天的，还需要交纳滞销费。

而且，从这个时候开始，结算货款也发生了拖欠，有的供应商竟然被拖了四个月之久。

就这样，同程生活一步步让供应商对自己失去了信任。所以出事之后，当然也没有人愿意和它一起共同承担风险了。

最后，还有一个深层次的原因：随着相关部门对社区团购管理和监督的加强，进入这个领域的互联网巨头们都在瑟瑟发抖，而在经历了一轮轮厮杀后，一般的中小玩家早已没有什么优势了，等待他们的，只有一条不归之路！

三、社区团购进入中小玩家洗牌阶段！

事实上，从去年年底拖欠供应商货款开始，同程生活在社区团购方面已经显露出疲态了。

而它之所以还一直硬撑在那里，说白了，就是等着新的融资来“续命”。

毕竟，参照之前的融资规模，同程生活每次最少都能融到数千万美元，也就是几亿人民币，理论上，只要它还能融资一次，手上有了几亿现金，就可以大大缓解对供应商的货款压力了。

有消息称，目前已经登记的100多家供应商的欠款已超过5000万；而如果按实际拖欠1000多家货款的供应商来算，欠款可能已超过2亿。

而参照供应商根据微信维权群接龙统计，同程生活所欠供应商的货款总共5.7亿，此外，它还欠银行2到3亿，总欠款应该在9亿左右。

所以，如果能成功融资一次，对同程生活的状况的确有改善，可惜，同程生活的最新一次融资还停留在2020年12月的2亿美元C轮融资。

对于所欠供应商货款，同程生活给出了两种解决方案。

方案一：“以资抵债”，就是以现有资产偿还30%的债务，剩下的债务平台再想办法——问题是同程生活现在也没有什么“资”了，而且抵资情况下还只是偿还30%的货款，对供应商而言还是杯水车薪。

方案二：“以债转股”，就是说将来公司还会发展新业务，供应商们可以成为新业务的股东——问题是公司都破产了，摆明了资本不想再入坑了，你凭什么让供应商相信你遥遥无期的所谓新业务？

以上两种方案都不能解决？还有第三种方案：往后再等一等其他的方案，这等于是说，我们真的是无能为力了！

曾经社区团购三巨头之一，还是走到了申请破产这一步，这件事对那些还在想着入局社区团购的中小玩家也是一种警示：现在的形势下，社区团购还真的不是你们中小玩家能玩得起的。是的，从这一刻起，社区团购已经正式进入中小玩家洗牌的阶段了，最后在这个市场能活下来的，只可能是那些大资本玩家！