从打工妹到乡村主播，“95后”女孩在抖音新农人培训分享带货百万元经验

“器材和内容，哪个更重要？”“水果卖精光，路上坏一半？”“直播三小时，观众两位数？”这些创业路上的难题，相信每一个乡村带货主播都不会陌生。如今，短视频和直播已然成为农产品销售的新渠道，吸引着不少青年从城市返回乡村。但这些新“上岗”的主播由于摸不清门道，往往一时间难以打开局面。

为了帮助新农人快速走上职业化道路，7月8日、9日，抖音电商“富域计划”在四川宜宾、广元开展了两场新农人培训。培训由“95后”抖音创作者曾庆欢担任讲师。作为一名拥有285万粉丝的带货达人，曾庆欢向在场200多名乡村青年介绍了抖音电商的带货模式和技巧，以自身经验为他们“避坑”。

在抖音，曾庆欢是账号@湘妹心宝 中出镜的湖南乡村姑娘，同时也是一位成功的创业者。2018年，她结束了城市的打工生活，回到家乡新化做短视频创业，在抖音电商推广当地农特产品，为家乡带货数百万元。

培训中，曾庆欢向学员们讲授了三农账号的内容创作思路：“一部手机就可以拍摄，不需要高档的器材，内容才是最重要的。”她表示，要有记录身边真实故事的意识。刚拍短视频，她也一度很迷茫，觉得自己除了力气大一无所长。一起创业的表哥提议：“那我们就拍你最擅长的干农活吧。”于是，在表哥的镜头下，曾庆欢在初春齐膝的泥水里赶牛犁田，一个人轻松拎起一整只小猪仔或担上两满筐谷子。就这样，她的淳朴和勤劳收获了百万网友的喜爱。曾庆欢告诉学员，做账号可以有“人设”，但务必要真实。

针对四川盛产水果的特点，曾庆欢还分享了自己带货金秋梨的经历。2019年9月，一位果农在抖音找到已经小有名气的曾庆欢，想请她帮忙出售金秋梨。那是她第一次直播带货，开播一小时后，原本滞销的金秋梨就卖出了几千斤，大家都很高兴。但发货两三天后，不断有客户申请售后。曾庆欢这才发现，由于缺乏打包经验，梨子在路上磕坏不少。那场直播她拿了四千元酬劳，四千全部赔进了售后，还倒贴了两三千。回忆起带货初体验，曾庆欢直言“教训深刻”。在之后的水果打包中，她都选用最好的包装箱和空气膜，保障水果在运输途中的质量。“大家卖这些生鲜产品时，一定要注重品控和打包物流。”曾庆欢说。

曾庆欢还以自己直播间的爆款白溪腐乳为例，向学员强调供应链的重要性。2019年，新化特产白溪腐乳在曾庆欢的带动下一炮而红，一天就能卖出6000单。但当地工厂产能一时跟不上，一天只能做500坛。为了赶在抖音电商规定的7天时间内发货，工厂不得不加班加点赶制。曾庆欢提醒学员，带货前一定要保障供应链能承接大量订单，防止爆单后发不出货。

培训现场，学员们就兴趣电商和直播带货提出了不少问题。比如运营团队该怎样分配人员比例，什么样的三农垂直内容才能把粉丝留在直播间。曾庆欢都以自己的经验悉心解答。

此次培训由四川省委网信办、共青团四川省委指导，是“富域计划”助力川农好物卖向全国系列活动之一。活动意在通过人才培育，从源头推动四川乡村电商发展，帮助更多地方特色产品销往全国。据悉，抖音电商“富域计划”发起于今年4月，旨在通过平台内容、技术和流量，挖掘各地优质好物，分享给全国消费者。