打死都想不到！闲鱼剧本杀这么上头

作者 | 文涛

来源 | 广告新案例（ID：Ad-case）

对于90后和00后而言，玩“剧本杀”已经成为社交新流行。最近一档推理真人秀热播，让“剧本杀”再次成为热议话题。#第一次玩剧本杀是什么体验#甚至还冲上微博热搜，引得众多网友踊跃分享亲身经历。

正是洞察年轻人对剧本杀的无限热情，闲鱼也“不务正业”地朝剧本杀下手了，并在淘宝造物节上打造了一座“闲鱼山庄”，线上线下同步开启首档实景搜证剧本杀“摸鱼校尉”。

闲鱼用一场沉浸式剧本杀游戏，激发年轻人闲不住的热情和爱好，让大家发现自己的不同面，并赋予用户“摸鱼校尉”的身份，鼓励他们在闲鱼创造惊喜、经营生活。

闲鱼入局剧本杀

“摸鱼校尉”惊喜亮相

剧本杀的起源可以追溯到欧洲的一种线下娱乐游戏，随着推理类真人秀风靡全网，点燃大众对剧本杀的热情，近两年涌现出不少线上剧本杀APP和线下剧本杀门店体验，而剧本杀这个新兴行业也快速爆发，给品牌制造了大量的营销机会。

剧本杀作为一种流行的沉浸式游戏模式，已经被广泛应用到各种娱乐形态中，它的玩法决定其自带社交属性，既满足年轻人的社交刚需，又能为用户提供释放压力和调节情绪的互动空间。

根据艾媒数据显示，剧本杀超过半数用户都是90后群体，不少品牌也尝试通过剧本杀找到触达年轻人的营销结合点，但是大多数品牌的剧本杀玩法要不沦为广告噱头，要不就是体验感不足的线上互动。

一直跟年轻人玩在一起的闲鱼，决定以线下活动为切入点，打造实景搜证模式的烧脑探案剧本杀“摸鱼校尉”，深度结合品牌营销活动的剧本杀玩法，不仅能制造亲临现场的参与感和沉浸式体验，还能在构建剧本走向和框架时自然输出品牌价值点。

闲鱼这次恰好利用淘宝造物节的展览场景，打造了一场顶配沉浸式剧本杀，来自闲鱼潮流潮玩、娃圈、四坑、手艺手作玩家的展品变身为搜证道具，然后将善于探索惊喜内容的用户定义成“摸鱼校尉”，实地营造沉浸感较强的场景化体验。

此举打破传统线下展览的互动形式，相比以往的单向信息灌输，剧本杀玩法给品牌和消费者提供双向沟通互动的良好契机，结合品牌特色的剧本杀设定不但帮助闲鱼迅速捕获目标受众，还激发其主动了解尝试以及社交分享的热情。

在闲鱼看来，交情大于交易，兴趣大于货币，“摸鱼校尉”剧本杀不仅是放大品牌脑洞吸引年轻人参与的场景互动，更是展现闲鱼玩家高能实力的玩乐舞台。品牌乐于创造一个让年轻人聚在一起、玩在一起的场景，并用“摸鱼”的轻松方式帮年轻人找到自己喜欢的生活。

借助淘宝造物节

线上线下联动造势

在如今这个注意力碎片化的时代，剧本杀的沉浸感、互动性、社交性可以为品牌营销所用，显著吸引年轻用户尝鲜，在传播上更容易出圈。闲鱼想到利用剧本杀撬动年轻人的参与积极性，并非心血来潮，而是与同期进行的淘宝造物节有关。

一年一度的淘宝造物节已经在上海开幕，除了贯彻潮流个性的基因，制作团队受到年轻人追捧密室逃脱、剧本杀等沉浸式体验的启发，发挥无限创造力，打造了一座30000+平方米的东方奇幻古城，活动时间长达9天的全球最大密室寻宝体验，跨领域的联动让更多有趣、有个性的年轻创造者被看见，同时也勾起广大消费者的探究欲。

闲鱼“摸鱼校尉”剧本杀是构成今年造物节奇幻古城世界观的一部分，在寻宝的故事架构下，品牌可以将剧情、场景和自身特色融合，实现打破次元壁的跨界联动，给消费者耳目一新的品牌感知。

把剧本杀玩法落脚到具体产品上，闲鱼将特色商品划分到不同场景，在气派的闲鱼山庄里有潮鱼院、博古轩、闭月阁、巧工坊四大院落，收集40大玩家、100+展品，给游客们带来边搜证边“哇塞”的惊喜体验。

博古轩主打复古藏品，小浣熊初代全套水浒卡、古董胶片机、甚至古董结婚三大件等分分钟带你重温旧时光，直呼“爷青回”；潮鱼院收纳闲鱼平台潮流三墙，手绘中古包、漫威DC手办、全球限量球鞋等展品极具个性；闭月阁则是四坑娃圈根据地，汉服、娃圈、lolita和JK爱好者不容错过；巧工坊内藏原创手艺手作，如微缩小人创意场景、可以飞的昆虫标本、复古感拉满的原创手工手账等。

四个场景不仅分别满足年轻人的兴趣爱好，还以实景剧本杀的玩法打开年轻人的想象力，体验闲鱼的潮流魅力，同时为不能到场的用户在APP上准备了线上剧本杀，邀请用户一起上闲鱼“云摸鱼”。

早在活动正式启动前，闲鱼就以官方首档沉浸式剧本杀的概念吊足大家胃口，并持续剧透故事背景、搜证任务以及线索海报，既提前在用户心中铺垫“摸鱼校尉”的人设形象，又设置悬念撬动用户的好奇心。

线上预热曝光为线下剧本杀积攒大量关注度，而线下游玩体验又能作为短视频传播素材，在社交媒体掀起新一轮传播热潮，线上线下联动造势打破圈层壁垒。闲鱼基于“摸鱼”策划营销活动，并设计“摸鱼真香”彩蛋爆皂盲盒，加入年轻人喜爱的盲盒元素进一步丰富互动体验，强化闲鱼品牌的会玩形象。

藏不住的兴趣社区

夯实闲鱼潮流属性

其实，闲鱼“不务正业”玩剧本杀的目的，是让更多年轻人看到闲鱼这个有趣好玩的生活社区，借助造物节的流量曝光，大家能近距离接触和了解这些平时就在闲鱼上流通的潮玩商品，对闲鱼的潮流属性有更清晰的感知。

堪称顶配的搜证道具背后凝结着闲鱼玩家的心血和热爱，这其实是闲鱼和年轻人打的一场配合战，闲鱼负责孵化年轻人闲不住的热情和爱好，年轻人则在闲鱼经营自己热爱的生活，见证闲鱼从一个大众熟知的闲置流通平台，到现在变成玩转年轻文化的惊喜平台。

闲鱼用户量超过3亿，其中95后用户占比超过35%，越发年轻的用户群体决定了闲鱼要紧跟潮流，和年轻人同频共振，因此闲鱼需要潮流文化，这样能提升用户的潮流消费体验，并为平台制造新的增长空间，潮流文化同样也需要闲鱼来扩大影响力。

7月初，闲鱼才举办了“潮在闲鱼”年度发布会，启动“潮有引力”计划，公开招募潮流经纪人入驻，还对全球潮流收藏爱好者、海内外买手、潮牌主理人等给予有力的资源支持，共建全球最大潮流二级市场生态。

为了夯实潮流属性，聚集潮流爱好者，闲鱼也注重构建社区文化、激活社区氛围，这次入局剧本杀可以看做闲鱼为追求潮流的年轻人提供一次结识同好的机会，借力风靡年轻群体的剧本杀游戏，抓住淘宝造物节的节点，让年轻人体会逛闲鱼挖宝的乐趣。

延续“春日摸鱼大赏”活动时期全新定义的“摸鱼”概念，将网络热词“摸鱼”当作品牌符号，鼓励用户闲出爱好、摸出惊喜，吸引潮流玩家在闲鱼经营并发展兴趣。

顺应年轻人新消费需求，闲鱼加大了对潮流市场的投入，并打造商品即内容的兴趣生活社区，再通过更懂年轻用户的运营和创意活动，加强用户和品牌之间的联系，真正实现“潮在闲鱼”。