情侣的钱太好赚了！电商七夕混战，靠的都是这三招！

一、七夕将至，主角竟不是情侣们？

啥？七夕节快到了，你给对象准备礼物了吗？

虽然说心中有爱，情人节每天都过，但是到了正经日子，仪式感还是要有的。

根据《2020年中国礼物研究与用户消费行为报告》显示，有40%的中国人会选择在重要节日送礼物。

不管你有没有对象，这两天打开各大平台的APP，都是各品牌铺天而来的七夕宣传广告，它们都在为你传递着讯息：“七夕快到了！”

你会发现，最喜欢抓住节日搞事情的人，已经不是情侣们，而是商家们，七夕节已经不再是两人你侬我侬的日子，而是变成了两人相互送礼物的日子。

最擅长借节日发挥的是商家们，这一周以来，商家们都在搞大动作了！

美团上的浪漫七夕周，从8.9日持续到了8.15日，同城鲜花预定，价格虽然比平时要高，但是依旧火爆。

“我们做这一行的，一年内就靠七夕、情人节这些节日赚钱了，美团上的订单是平时的6倍左右。”一位花店老板透露道。

京东推出了“爱在七夕，浪漫有礼”的板块，里面有口红、鲜花、手表等多个专区，还有京东物流服务。

七夕、520、情人节……情侣节过了这么久，还能经久不衰，为什么这个节日每次都能获得消费者的青睐呢？

除了消费者的仪式感作祟外，原来，商家们都在悄无声息地做这些事情！

二、想要七夕赚到饱，这三点少不了

限定礼盒，拿来吧你！

商家们想让消费者买单的第一步，推出限定商品，在七夕节制造独家感。

根据七夕节淘宝直播的数据显示，七夕节的爆款产品中，七夕限定四个字占了首要位置，“七夕限定”“限量礼盒““限量首发”等极大推动了消费者的下单热情。

为什么“限定礼盒”这个词对情侣很奏效呢？因为限定的背后意味着独家感。

而在一段恋爱关系里，两个人都希望自己对彼此而言是独一无二的，礼物也是，从消费心理上来说，限量版的礼物会又一种“这件东西只有我有”的特殊感。

这让我想起了DR钻戒的一条广告：“男士一生只能订制一枚”，一条广告语让DR顺利出圈。

看上去限制了消费数量，实际上打造的品牌独家感，也非常契合一生一世一双人的恋爱主题。

当下有一个不可否认的事实是，一旦商品贴上“限量”的标签，就显得异常珍贵，供不应求。

毕竟每一年的七夕节、情人节、圣诞节……推出的限定都能引发一场狂欢。

限定商品推出之后，如何打造创意感满满的文案，让消费者瞬间被种草呢？

优化产品的营销文案，使它贴合七夕主题，这是商家们要做的二步。

当我们在推荐一个商品的时候，不会直白地说它有多么棒，七夕宣传的并不只是简单粗暴的爱情，它更是情感的寄托，生活中点点滴滴普通的爱。

盘点一下过去各个品牌的土味情话吧，哪一条让你看着就想恋爱了？

美团：“不是赖床，只是再看一会，你的轮廓透着晨光。”

麦当劳也开始撒狗粮：“每次，第二杯半价，我想到的，都是你。”

京东的鲜花广告语：“听说结婚很便宜，只需要9块9，我请你吧。”

聚划算的广告语也充满创意：“你是我的心头肉。”

去年疫情的时候，许多情侣被困两地见不上面，针对当时的情人节，携程也策划了一些异地广告语：“错过今年呼伦贝尔的雪中甜蜜，没关系，我愿陪你再等下一个四季。”

在七夕这个浪漫的节日，怎么能少得了杜蕾斯呢：“人生只有三件大事，一是跟你睡觉，二是吃重庆火锅，三是和你一起吃完火锅去睡觉。”

这些优秀广告范例中，没有提到“七夕”“情人节”“恋爱”等词汇，但是却把恋爱中的小情绪和小心思诠释得淋漓尽致，凸显了品牌特点的同时，消费者们也会被优秀的文案吸引过去。

借着七夕节的势头，直播带货也成为了一个风口，做好直播间的运营，这也成了最关键的第三步。

在抖音上，最近新推出了一个#七夕送礼#的板块，首页是现在人气最高的七夕带货直播间，目前专门针对七夕的商品带货，有分为直播和商品两个模块。

但是这个入口不是那么好找，需要在抖音搜索“七夕送礼”才能进入这个频道，那么抖音平台是如何引导用户进入的呢？

很简单，平台找抖音的达人合作，抖音发布了一个#七夕心动送礼挑战#的话题，目前已有4713万次播放量，平台邀请千万粉级别的创作者拍摄视频，插入相关话题，并且在评论区引导用户进入“七夕送礼”频道。

在“七夕送礼”板块的下方，有一个预约直播，你可以点击预约，会有开播提醒。

不仅如此，这段期间内，你可以看到许多主播都把名字改成了“几号几点七夕直播”，他们都在为下一场直播的预热做准备。

观察了七夕目前最火的直播间，你也会发现一些小套路。

比如身后的助理拿的牌子：“点击红心，招桃花。”身旁还有一个助理，拿着“全场动心价”的牌子，他们所做的一切，都是为了契合七夕的氛围，引导消费者们为主播点赞，增加直播间的人气。

主播们在开播的前二十分钟，不会卖货，而是选择跟大家唠唠嗑，活跃直播间的气氛，直播间的背景写着：“七夕，耀你动心。”配上月圆的主题背景，让消费者时刻牢记“七夕”二字。

直播间里卖的第一个商品，一般都是限量秒杀价，比如说“Mac口红一元”等等，目的是为了活跃直播间的气氛，把人气带高后，再卖直播间的核心商品。

在电商平台中，七夕势必掀起一阵“浪漫经济”，在七夕节的时候，口红、情侣牙刷、花卉、剃须刀等极具浪漫氛围的产品，在直播间里的销售额一路狂奔。

三、浪漫经济下，切勿模糊爱情的底色

七夕处在的位置很微妙，位于一年中“承上启下”的位置，前有618，后有双十一，如果电商们能在七夕中打出漂亮的一仗，不仅有助于第三季的业绩增长，也为第四季开了个好头。

在一则调查中发现，男女对收礼物的态度是不一样的。

女生更愿意收到仪式感和美观的礼物，比如限量口红、鲜花、轻奢包等等，而男生更愿意收到实用性强的礼物，比如剃须刀、电动牙刷、球鞋等等。

大家的观念也越来越多元和开放，也从以前观念的“七夕节，女生收礼”，变成了“双方互送礼物”，不仅仅是男生在送礼，在七夕节送礼物的女生也越来越多。

在这样的环境下，浪漫经济迅速发展，体现了人们对精神生活上的追求，许多商家借势营销，推出一系列七夕商品，消费者们“为爱买单”。

每个人都渴望得到伴侣的重视，注重形式感没有错，但是也记得，切勿丢失了爱情最淳朴的样子。