“真快乐”818继续亮剑“真低价”　初心不改释放消费新势能

2021年新零售战场风起云涌，消费升级势不可挡，零售企业拼创意、拼价格、拼流量，竞争逐渐白热化。“真快乐”作为零售新物种，却以颠覆性的娱乐化+真低价策略成功杀出重围，在消费者对电商平台的花式大促感到疲惫时，打响了“真低价 持久战”，有力释放了新的消费动能。

近些年，“先涨后降”“以次充好”“刚买完就降价”等套路影响了消费者购买热情，如何倾听消费者真实痛点，如何才能真正做到“低价利民”让消费者“开心购物”？这些都是电商平台亟需解决的问题。

“真快乐”深感行业低价“噱头化”之痛，也深知低价可持续性之难，探索践行高性价比、以量取胜、薄利多销的“真低价”策略，通过多方加持后的降本增效助力实现“真低价 持久战”。

五一小长假，“真快乐”率先打响了“真低价 持久战”第一战，携手百大厂商品牌，万款爆品齐“放价”。随之而来的“520‘价’给你·真快乐”主题大促中，“真快乐”又精准抓住了520表白季这一消费热点，将真低价进行到底。

“真低价 持久战”第三战则聚焦618电商大促，围绕“618值·得快乐”的主题，探寻传统电商平台发展痛点，打破促销套路，再次让消费者看见了“真快乐”真低价常态化的决心。

当下，“真快乐”818购物节打响“真低价 持久战”第四战，先后推出“特价直降”“百亿津贴”和“巅峰秒杀”三重活动，一重更比一重优惠，活动福利覆盖食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护、家用电器等全品类品质好物，豪迈作风与快乐氛围依旧。

“真快乐”的“真低价 持久战”，每一次优惠都给出最大力度，将低价常态化的同时永远瞄准下一战。“真快乐”打出这张差异化王牌的原因不难理解，但要支撑起这样的持久真低价，背后的底蕴与底气更值得行业思考与揣摩。

以初心树品质 擦亮真低价底色

作为娱乐化零售新物种，“真快乐”诞生于后疫情和新零售的双重变革时期。在行业探讨如何在新形势下育新机、创新局，推动零售行业更好实现高质量发展的命题下，一方面既要秉承初心继承优良传统，一方面又要创新开拓新发展之路。

这就回到了最初探讨的问题，“真快乐”为什么要坚持力推“真低价”？

无论时代如何进步，消费需求如何变化，是线上爆发还是线下深耕，唯一不变的就是消费者对质量的追求，对低价的期望。

而“真快乐”在市场牵引下，以“真低价”为抓手，以“娱乐化”为特色，延续深耕零售业的基因，以线上平台的数字化优势和夯实的零售基础设施为支撑，以“真低价 持久战”回馈用户，将消费者的需求放在首位，也为零售业返本归元起到了很好的带头作用。正是这样的初心，让“真快乐”选择坚持真低价的道路。

“真低价 持久战”快准狠的打法，也让“真快乐”迅速破圈，在电商巨擘林立的变局中成功占据一席之地。数据显示，即便是在电商混战的618大促中，“真快乐” 日活人数再创新高，实现了全网新增访客量总占比达78.83%。同时，平台GMV在环比层面也有较大提升。不仅如此，平台GMV在环比层面也有较大提升，于4、5、6月期间呈现环比不断提升的过程。

今年818大促“真快乐”还联合国美“折上折APP”释放数万折上折券，用户可享受叠加在“真快乐”818购物节福利之上的折扣，相当于折上再折、折上再减，对“真低价”再加码。通过持续探索品质低价新路径，“真快乐”进一步优化营销成本，满足用户深度低价消费需求的同时还可获得更精准的促销效果。继618大促之后，“真快乐”818大促后续将又有哪些爆发表现？值得期待。

以合作求共赢 夯实供应链底蕴

值得一提的是，低价并不意味着对品质的退让，而是对性价比的最大追求。“真快乐”在追求低价的同时，也对选品和质量进行严格的把关，依靠大数据的力量，通过八重真选标准，即全网初选、品牌二选、销售三选、口碑四选、比价五选、定价六选、补贴七选、服务八选，从产品选择到服务全部涵盖。同时，从源头真选商品，严选商家，并鼓励更多商家提供更高标准的产品和服务。

要同时做到低价和品质并重，“真快乐”最大的依仗来自于其强大的供应链体系。凭借与众多厂商的深厚合作积淀，“真快乐”可以与供应商直接对接，获取一手货源及价格，大大减少中间环节，实现从源头把控商品质量，还能直接根据用户需求从厂家定采商品，通过厂家直销砍去溢价，真正让利消费者，实现全网最低价。

在每一次大促之前，“真快乐”凭借其敏锐的市场洞察力，准确地预判市场形势，提前与厂商进行深度对接，备好充足货源；另一方面发挥平台和流量优势，以娱乐化的玩法链接消费者，让每一次大促都成为厂商、平台、消费者共赢，助推经济内循环的优质活动。

不难发现，从黑伍大促、416大促、五一大促、520特色活动、618大促……再到暑假期间的欧洲杯特色活动，以及如今如火如荼的818购物节，越来越多的厂商品牌力挺“真快乐”，也助力其“拓品计划”深度落实，随着SKU数量的大幅提升，“真快乐”逐步完成了从家电到全品类的升级拓展，也进入了“家·生活”服务这个更宽广的赛道。

以创新谋未来 增强持久战底气

供应链实力是“真快乐”坚持“真低价持久战”的关键，而创新则关乎“真快乐”未来的长远发展。

随着在技术方面的持续性的投入，“真快乐”的数字化建设和平台建设逐步发展。如今，“真快乐” 与商家实现平台流量与数据的共享共建，双平台相互精准赋能为商家在线上线下相互引流，以“一店一页”为商家做线上网格化运营场景的赋能，应用技术手段、共享策略并且采用视频导购方式，重新定义了零售的售前、中、后以及各服务环节交付场景，以应用方式实现一人为多商家、多场景服务，使商家原本的两套成本优化成一套成本，显著降低成本的同时提高销量。可以说，“真快乐” 打造了一个良性循环的全场景、全品类的零售生态圈，正在成为新零售时期的商家主场。

而面对消费者，“真快乐”则是创新地树立了“娱乐买、分享乐”的特色优势，走出了娱乐化零售的差异化发展之路。线上有“快乐小虎机”“抽盲盒”等极具参与感、互动感的趣味玩法；线下，刚过去不久的618，“真快乐”在北京、成都、重庆、西安等多个城市繁华地区开展“快乐ZAO城”市集活动，并在7月领衔众星，在成都奏响了2场“超乐音乐节”夏日最强音，也给了用户不一样的想象空间。

零售的核心用户已经转变，核心需求也发生了巨大改变。Z世代人群热衷新事物，依赖新社交媒体，会玩敢玩想玩。Z世代人群的文化、社交、娱乐属性正在推动消费市场迈向新阶段。

“真快乐”娱乐化的营销策略，以场景体验化、内容生动化、营销趣味化、分享社交化来撬动Z世代消费群体文化、社交、娱乐的消费需求，既满足了Z世代消费者轻松娱乐的多元购物需求，增强了“真快乐”的用户粘性，也收获了越来越多消费者的青睐和关注。

以初心铸就品牌基因，以合作打造共赢城墙，以多维创新形成不竭的源头活水，这也是“真快乐”贯彻落实“真低价 持久战”的根本原因。真低价、真品质、真快乐，这也是时代赋予当下零售业的共识，谁能率先抓住这一趋势，谁就能在数字经济时代实现高质量发展。