商超GMV增长2.6倍，腾讯智慧零售联动7家生鲜商超私域造节

私域营销怎么玩？继6月份“啤酒龙虾节”带货1.2亿GMV后，近日，腾讯智慧零售又为私域造节给出了官方示范——以腾讯惠聚为活动入口，联动7大KA生鲜商超客户启动“清凉一夏”活动，再次打响“企鹅宅家购”IP，打造了一场超1.5亿销量的夏日大促。

“企鹅宅家购”是腾讯生鲜商超行业联动KA小程序推出的系列营销活动，以造节的方式打通行业KA私域与腾讯惠聚公域共同流量，提升行业小程序整体交易。

撬动逾百所城市的1万+门店参与

据悉，企鹅宅家购第2期“清凉一夏”活动联动了美宜佳、永辉生活、家乐福、叮咚买菜、多点DMALL、步步高、百果园共七家头部商超，并根据各个生鲜商超覆盖区域，以此搭建了16个城市主会场及各个分会场，联动生鲜商超1.1万家线下门店在线串联起共计103个城市。

延续优惠宗旨，本期活动主打“盛夏爆款五折嗨购”。为了给参与的商户提供资源支撑，腾讯智慧零售提供了数百万元的微信支付代金券，以最大程度的优惠为商户实现高效引流。用户只需进入腾讯惠聚小程序即可领券，并在各个商超小程序中完成消费及核销。

数据显示，为期6天的活动，KA生鲜商超客户小程序销售额突破1.5亿，整体曝光2500万人次，主会场页面流量高达120万。

同时，活动“带货”效果喜人——巨峰葡萄售卖10吨，维达纸巾销售为活动前118倍；合作商户也收获颇丰：美宜佳交易环比上周增长266%，叮咚买菜发券量达6万张。

联动头部商超，私域造势促转化

此次活动，除了以腾讯惠聚入口作为核心载体实现引流外，还承接了七大头部生鲜商超导入的精准私域流量。

据了解，各大商超通过自身官方渠道发声造势，依托小程序首页BANNER、微信社群、公众号、朋友圈等微信生态工具，将活动信息精准触达消费者。

其中，美宜佳是第二次参与企鹅宅家购活动。基于线下门店优势，用户可以在腾讯惠聚小程序领券后跳转至“美宜佳选”小程序下单，第二天可选择就近的门店自提，在实现线上线下一体化的同时也极大地方便消费者。

“两轮活动下来，腾讯智慧零售给我们的帮助非常大，无论是引流还是促销力度，都对商户侧给予了强力支持，这也是我们连续参加活动的原因。”美宜佳营销负责人钱嘉威直言。

据悉，在第一期活动时，美宜佳仅六天日均UV就比日常提升43%，整体交易额提升84%。到了第二期，日均UV环比日常提升69%，交易额环比则提升高达266%。

除生鲜商超渠道商户参与外，企鹅宅家购第二期还拉动了第三方品牌参与联动，比如新锐乳业品牌认养一头牛。

基于以往在私域方面的合作，以及在社群营销上的契合，认养一头牛在此次活动中联合美宜佳等多家商户进行线上营销推广活动，充分与商超私域进行联动合作。

“通过此次企鹅宅家购的活动，我们不仅在各项数据上取得了相对不错的增长，同时打通了新锐品牌与商超的深度联动，加快铺货门店的广度以及深层触达用户的能力，为品牌带来了数千万的曝光。”认养一头牛市场及B2B业务负责人刘欢表示。

此前，在企鹅宅家购第一期“啤酒龙虾节”中，腾讯智慧零售就联动6大KA生鲜商超，带动商家小程序整体销售额突破1.2亿、参与商户环比最高增长幅度达150%+、参与用户破百万。

而两期活动下来，腾讯智慧零售联动行业伙伴造节的能力已经凸显，接下来将继续“企鹅宅家购”IP造节。