亚马逊Q4爆单期：选品谨防“唯热度论”，科学分析找准商机

进入一年中的第四季度，黑五、万圣节、圣诞等节日促销扎堆，对于跨境电商卖家来说，是一段不可多得的爆单期。据Dealaid最新调查显示，有94%的美国受访者计划在年底购物旺季进行网上购物，且每10个计划网上购物的受访者中，就有8个人表示将在亚马逊上花费大量预算。除了美国，多项调查显示澳洲、欧洲的消费者也将在年底旺季投入更多的亚马逊消费预算。这对于做亚马逊的卖家来说，是赚钱的黄金时期，不过大量卖家和产品涌入，竞争也势必会更激烈。那么，对于经验、资金不如大卖的中小卖家来说，该如何抓住Q4流量，疯狂出单？

深入节日场景，挖掘消费者需求

洞察市场，抓住需求和市场趋势，是跨境卖家制胜Q4的第一步。

以美国为例，下半年有需要乔装打扮的万圣节；要吃火鸡的感恩节；以及全家团聚的圣诞节；除了传统节日之外，还有黑五等爆单促销日。

每个节日的起源各不相同，节日特色也不同。对于中国卖家来说，我们和消费者的生活环境、文化背景截然不同，用我们自己的习惯去揣测老外的喜好是一件很冒险、也不合理的事。因此，跨境卖家最好换一个视角，多多关注海外消费者对产品的反馈、喜好，像thisiswhyimbroke、petagadget等网站，可以了解一些海外受欢迎的新奇礼物，知道社交网站上消费者都在聊什么产品；也可以用Sortime 亚马逊选品软件，输入节日关键词，看看哪些相关产品的销量最高、适合卖家进入，这些方法都可以给我们提供选品的灵感。

科学选品，拒绝“唯热度论”

节日流量大，很多产品的节日属性也很鲜明，不少跨境卖家看到有流量，就赶紧备货入场。但其实，亚马逊综合的权重算法决定了类目市场的复杂性和综合性，“唯流量论”是一种很单一、也很盲目的选品思路。

以亚马逊美国站的圣诞烛台为例，这是一个典型的节日产品，过去两年都在圣诞节迎来销量高峰，流量诱人；但用Sorftime选品插件对其市场进行深度分析，就能知道，这个类目的品牌、卖家垄断严重，销量都集中在头部产品手里，新品进入生存空间较小。它就是一个典型的有节日流量、但不适合中小卖家进入的类目。

（图片来源于Sorftime Save网页插件）

因此，科学选品，拒绝“唯热度论”，是降低风险，“稳”起步的重要环节。

提前规划，防物流“撞车”

选好品之后，物流——作为跨境的重要环节之一，目前受疫情、自然灾害的影响，普遍出现了涨价、延时等问题，Hackett Associates创始人Ben Hackett说：“供应链物流管理正面临严峻的问题，因为滞留使进口商和出口商都难以开展业务。” 因此，物流不可忽视，跨境卖家需提前制定物流计划，防止物流“撞车”带来的延时、成本上升等问题。

年底流量热，爆单机会多，跨境卖家心动的同时，更需做好消费者需求捕捉、类目市场调研、合理规划物流安排，谨防“一时脑热”。同时，用Sorftime综合分析亚马逊类目市场，是制胜年底旺季的重要法宝。