快手商家解锁增长新秘籍：直播时长增加不到1倍，月GMV暴涨超2倍

国庆长假已经结束，国庆期间快手电商特别推出“开心庆国庆，福利嗨翻天”活动，打造开播激励赛、国庆榜单争霸赛等丰富多元玩法，重磅激励政策促进主播十一期间开播。

事实上，主播增加直播时长可以为平台用户带来更多元的选择、更优质的消费体验，从而促进主播粉丝增加，更重要的是可以扩大与粉丝的接触面，增加粉丝的活跃度，实现收益高速增长。例如，在快手拥有1348.7万粉丝的“mimi在广州开服装厂”，即通过增加直播时长实现月GMV一举暴涨超2倍。

“mimi在广州开服装厂”主播大咪大学毕业后，跟着已做了7年服装零售的姐姐从事高端女装实体批发，后来在看到快手电商的广阔前景后，结束了8年的批发档口，正式开启快手直播电商之路。

凭借丰富的线下批发零售经验，以及高品质、高性价比的产品，大咪的直播团队从刚开始在徐州时的几十人，发展到如今在广州的几百人。伴随直播电商事业越做越大，大咪和团队并未满足于现状，而是开始思考如何才能撬动更大规模的市场增量，继续加速向上成长。

基于此，通过拉时长扩大与粉丝的接触面实现粉丝活跃度提升是破局关键。从今年8月下旬开始，“mimi在广州开服装厂”账号每次直播时，主播大咪都会带副播出镜，并增强副播与粉丝的互动，渐渐培养粉丝心智。9月开始，则正式用副播拉时长，采用直播间人气高时主播带一个副播直播+其它时间副播轮番直播的组合矩阵策略，并通过每次至少保证有两个副播在的方式，从时间和经验等维度形成互补。

据悉，主播大咪之所以会选择通过拉时长来增加电商增长，也与其所拥有的强大女装供应链息息相关。目前，大咪不仅拥有自己的工厂，还有超40家合作的供应链，由此带来的是源源不断、加速迭代的服饰新品。直播时间增加后，有效满足了这些新品的快速抢先上市需求，同时也撑起了直播间的内容质量与观众新鲜感。此外，在快手平台提倡一号多人直播政策引导下，以及平台保障的加持下，大咪大胆扩展主播团队，现在其主播团队已发展成为1个主播+7个副播的超强阵容。

而时长增加带动GMV增长效果显著。数据显示，“mimi在广州开服装厂”在今年1月的GMV为3000万，月直播时长不到90小时；6月GMV为9800万，月直播时长接近170小时；在今年8月启动拉时长模式后，月时长接近220小时，GMV增长至1.4亿，刷新月销峰值记录，与2020年同期相比，直播时长提升82.07%，GMV提升186.76%，由此可见时长增加带动GMV增长效果显著。今年9月，截止26日，开播天数就已达到25天，日均开播时长达9.42小时，GMV在持续突破中。

目前，已有越来越多像大咪一样的快手商家，通过用副播拉时长等方式，实现GMV翻倍甚至三倍式爆发增长，诠释了另一种意义上的“时间就是金钱”。基于快手平台“极致信任”生态，以及一系列官方扶持政策，商家主播在拉时长后获得了更多流量和曝光机会，增加了与消费者之间的互动和粘性，带来更高的复购率和转化率，赋能商家高速成长及长效经营。