代管协议签订 国美零售提升供应链丰富度和差异化优势

金秋十月，国美零售“大招”频出。就在10月11日，国美零售（0493.HK）发布公告，表示与控股股东全资拥有的国美管理有限公司订立了代管五家公司的框架协议。这五家公司分别是国美生态科技控股有限公司(简称“国美家”)、海南海思企业管理有限公司(简称“共享共建”)、海南贝智企业管理有限公司(简称“打扮家”)、迅赢投资有限公司(简称“安迅物流”)以及众买秀(宁波)科技有限公司(简称“国美窖藏”)。

有资深人士表示，国美管理将这五个资产包注入国美零售，是控股股东对国美零售八月提出的《共享共建“家·生活”零售共同体》倡议的具体行动表现。当时国美提出了聚力推动“家·生活”消费升级、共创公平规则、共享零售新基建，共建集约开放零售新生态的几大倡议，并且面向的赋能主体由广大厂商伙伴扩大至流通业主和劳动者以及创业者，最终目的是重构零售生态的价值体系。

从此次国美零售的代管协议公告中，可以洞察到国美基于“家·生活”战略的一系列前瞻性布局。在今年四月的国美零售全球投资人会议中，CFO方巍曾详细解读了国美构筑的线上平台、线下平台、供应链平台、物流平台、大数据&云平台以及共享共建平台这六大平台。而在此次代管的五个资产包中，“国美生态科技”、“海南海思”与“迅赢投资”三家公司分别对应国美零售的线下平台、共享共建平台与物流平台，实际上这是对自有资源的一种内生优化。

而代管打扮家、国美窖藏，则可以理解为国美零售的外延式升级。在国美“家·生活”战略体系下，家居和家装市场成为了一条极具增长潜力的新赛道，其市场容量可与家电赛道比肩。但家居零售服务一向存在运输、配送和安装的老难题，这让众多传统电商难以招架。而家装服务需要梳理上下游关系，吸引物料商、设计师等产业成员共同参与，这也是传统电商所不具备的。

因此国美零售代管打扮家，可以将自身六大平台的基础能力整合进来。比如国美安迅物流可以负责家居产品的配装，让家具、吊灯等家居产品也可以享受到“送装同步”的差异化体验，缩短消费者从下单到使用的耗时。又比如国美可以利用大数据平台挖掘消费者的潜在装修需求，再结合打扮家的“分段式装修”方式精准满足，让家装由千篇一律变成千人千面，最终实现个性化、定制化家装体验升级。

近年来，高端酒水在中国的发展可谓是百花齐放，今年2月9日茅台市值强势突破3万亿大关，带动了整个酒业的价值重塑。而国美零售通过代管国美窖藏，进一步加码了高端酒业市场，并以老酒为媒介、以酒文化为核心、以窖藏馆或私人酒窖为服务载体，构建面向消费者的C2B2C商业模式。此外，国美窖藏也将对国美的拓品战略有一定推动作用，在今年416、618等多个大促节点，食品酒水都高居国美线上平台销量排行榜前列，酒水的用户年龄层也有进一步的扩大趋势。

透过现象看本质，国美零售通过代管协议能够提升供应链的丰富度，并且所产生的协同效应远比想象中更大。接下来，国美零售的价值体系或将迎来新一轮的重塑！