沃尔玛崛起!中国跨境卖家,逃离亚马逊!

首席电商观察
2021-11-01 11:29

一、中国卖家,逃离亚马逊

一只蝴蝶在北美洲轻轻扇动翅膀,可能会引起大洋彼岸的一场风暴。

很多事情,都要连着来看。

据MarketplacePulse数据,今年3月以来,沃尔玛平台的中国卖家增加了5000名。这一数据在所有沃尔玛的新增卖家中,占比达到10%。

而只看10月,沃尔玛上则有20%的新卖家来自中国,且可能还在持续增加。

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与之形成对比的,是中国卖家在亚马逊市场份额的下跌。

此前五年,中国卖家一直在亚马逊上乘风破浪。在该平台的顶级卖家中,中国卖家的市场份额逐年上升,从2017年的16%上升至2020年的42%,让许多中国制造进入到海外市场。

但好景不长,这一份额正在呈现出下降的趋势。年初,亚马逊仍有40%的顶级卖家来自中国,如今却只剩下38%,并且似乎没有恢复的迹象。

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一边是沃尔玛的喜报,一边是亚马逊的下滑,或许还是逃不开那场封号潮。

今年5月左右,亚马逊开始大规模封号,无论是大卖,还是中小卖家,都难以幸免。

据深圳市跨境电子商务协会统计,这次封号潮所波及的中国卖家超过5万。

不过9月的时候,亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁Cindy Tai(戴竫斐)对这次封号潮作出回应,直言亚马逊共封禁总计600个中国品牌的销售,约3000个卖家账号。

戴竫斐还强调,这些被封账号均有多次反复滥用评论行为,平台过去曾给出多次警告。

虽说违规被罚,实属正常。但被罚的账号中,仍有许多资金被冻结,这成为了中国卖家的最大痛处。

为了拿回这些钱,一群被封卖家向亚马逊提起了集体诉讼,其中包括Slaouwo、Deyixun、Recoo Direct、Angelbliss和Tudi等,涉及金额超过55万美元。

而其余灰心的卖家,则开始转向别的平台,沃尔玛就是其中之一。

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时机也是很巧妙,在亚马逊大规模封号前,沃尔玛刚放开了入驻门槛。

今年3月,沃尔玛美国站向中国跨境卖家伸出橄榄枝,正式开放官方招商通道。值得一提的是,这是沃尔玛美国站第一次开放中国公司主体入驻。

此前,中国卖家入驻沃尔玛的门槛较高。

根据规定,沃尔玛市场平台网站上的卖家需要在美国注册。也就是说,没有美国地址或者营业税证明,中国卖家很难做沃尔玛的生意。

但在开放中国买家入驻后,沃尔玛成为了许多跨境卖家的备选项。

要知道,国内的大部分跨境卖家都集中在亚马逊这一平台,当亚马逊的风险增大,这些卖家自然会考虑转战其余平台。而沃尔玛,刚好赶上了这个时候。


二、寻找新的跨境出路

从多个跨境卖家的财报中,也能看出一二。

今年第三季度,有棵树母公司天泽信息营收2.99亿元,比去年同期下降68%。而前三季度,该公司总营收14.76亿元,同比缩减55.37%

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面对这大幅度的下滑,天泽信息表示,主要是受跨境电商行业平台政策调整以及公司业务转型等影响,销售规模缩减。

在亚马逊封号潮中,有棵树可谓损失惨重。

要知道,亚马逊是有棵树收入规模最大的电商平台。今年前半年,有棵树在亚马逊上实现的营收占比就达到了30%以上。

但截至今年9月16日,有棵树在亚马逊平台上被冻结店铺资金约1.28亿元,2021年度累计新增被封站点数约400个。

这次摔倒,让有棵树意识到过于依赖某一平台的危险性。

虽然该公司不可能完全放弃亚马逊市场,但会坚持实行多平台发展的经营战略。

有棵树提到,深耕亚马逊、ebay、速卖通、Wish等主流第三方平台的同时,还会积极发力Shopee、Lazada这类新兴平台。

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同样受到波及的,还有通拓科技的母公司华鼎股份。

在近日披露的2021年第三季度财报中,该公司直言,通拓科技多个品牌涉及的店铺被亚马逊暂停销售、资金被冻结,涉嫌冻结资金4143万元人民币,占公司2020年年末货币资金的4.27%。

同时,华鼎股份归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润仅为2235.43万元,同比大幅减少146.02%

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针对下滑原因,华鼎股份解释称,主要系跨境电商板块因亚马逊事件及欧洲VAT税金影响亏损所致。

可见,即使是亚马逊大卖,也难逃亏损命运。

所幸的是,通拓早已布局亚马逊外的平台,eBay、速卖通、Lazada、Shopee、沃尔玛等都有其店铺,同时还自建了TOMTOP平台进行销售。

此外,通拓还利用自己的特长,发起了“亚马逊财”。

今年8月,通拓开始办起亚马逊运营的培训班,主要分为“快速助跑班”和“孵化带跑班”。

前者课程时长4天,收费5980元/人。后者课程分为20天培训+30天跟踪指导,收费18888元/人。

即使还未完全逃离亚马逊,卖家们都在寻找新的出路。


三、转战,也要小心陷阱

虽说病急,但也不要乱投医。

亚马逊封号潮下,其余海外电商平台成为香饽饽。但要注意的是,并不是所有平台都是比亚马逊更好的上上之选,有的平台甚至还不如亚马逊。

首先不得不提的就是前段时间被传“跑路”的VOVA。

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今年9月,跨境圈中又一个平台暴雷,有多个卖家表示自己的店铺被封,招商经理也联系不上。后续,有卖家组团去上海找VOVA要个说法,但最终还是不了了之。

直至今天,仍有部分VOVA卖家在QQ群、微信群中询问维权进展。

而另一边,新蛋Newegg也惹了一身腥。

近日有自媒体爆料,从去年开始,数百位卖家受邀参加“新蛋招商推介会/甄品会”,并有所谓的“官方人员”向卖家推荐了代运营孵化项目,承诺一年未达到5万美元销售额可按比例退款。

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当时,有许多卖家交了费用,从3.9万元到5.9万元不等,签约卖家有200多位。但截至协议到期,代运营孵化的店铺大多没有销量或仅仅卖出几百美金。

而值得一提的是,这些卖家签的合同上,乙方并非新蛋网,而是深圳众达信息技术有限公司

目前,已有多位卖家报警。同时新蛋官方也出面澄清系有人冒充,并提醒卖家注意甄别,提高警惕。

所有风口都会过去,所有红利都会消失。

在如今的跨境电商环境下,为了规避亚马逊封号的风险而逃向其余平台,确实是合情合理。但最重要的是,卖家要了解清楚,下一个平台会不会更容易暴雷。

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