卷疯了！不走寻常路的臭臭螺，捅破直播营销天花板

随着短视频的高速发展，直播购物也成为一种新的购物方式，各行各业都开启了直播业务，以此来实现销量的最大转化，但直播行业进入的人越多，市场就会逐步趋于饱和，而一旦饱和就会开始出现“内卷”。

在这个极具内卷的时代，万物皆可内卷，直播间就是最好的内卷证明，从以前单一的产品介绍买买买，到前阵子的佰草集的延禧宫沉浸式直播追剧出圈，直播俨然成为品牌方展示自我的新营销战场。

正所谓“卷到极致就是艺术”，这不，自嗨锅出品的螺蛳粉新品牌「臭臭螺」就在抖音直播间玩起了时尚艺术秀，没有多余的产品介绍和分享，只有好看的时尚展示，吸引了无数网友的点赞和互动，并累计观看人数到达20万+。

打破直播局限性

不务正业搞艺术

在我们的印象中，直播就是背景板、打光板、展示桌和小蜜蜂，便可以在一个角落里完成一天的拍摄任务。而臭臭螺这次不同，直接花巨资打造了高级感十足的沉浸式时尚秀舞台，满屏的艺术感扑面而来，让观众瞬间眼前一亮。

没有激情的产品介绍和安利，也没有链接上新，甚至用户刚进直播间都不知道品牌在卖什么，但是满屏的沉浸感体验就能让用户印象深刻。

你以为就直播间这么不务正业，当然不是。

点开品牌的主页，我们可以看到臭臭螺的每一条抖音视频都是百变的穿搭风格造型，各种色彩的大胆搭配无疑将氛围感拉满。而文案更是传递了热爱生活、追求自我的理想祝福，让每个人都能找到自己喜爱的东西，为自己喜爱的事情去行动。

可以说，臭臭螺这样的形象定位就是被螺蛳粉耽误的穿搭博主吧！

值得一提的是，除了臭臭螺，自嗨锅旗下的另一个新式快煮面品牌「画面」也是一样的不务正业，也没有产品的介绍安利，而是直接做起了美食博主。抖音主页各种精致的美食制作：南瓜盅、麻酱红油宽面、成都钵钵鸡风味拌面……，各种美食扑面而来，调动着用户的味蕾。

这样差异化的内容打造，也让品牌在众多的广告中脱颖而出。在这个注意力稀缺的时代，内容为王仍然是重要的破圈关键，用清流式内容输出，无疑是一种全新的营销战略模式。

寻找差异化

树立人设抢占心智

在这个追求流量价值的时代，抖音已经不再是单纯的短视频平台，而是早已成为各大国际品牌厮杀的营销战场，而厮杀伴随着的是流量红利的封顶、消费者的疲惫；所以抖音的营销下半场也再次迎来了“内容为王”。

直播热度仍不减，品牌就仍有机会进军，但想从中脱颖而出，就必须以新的方式为品牌赋能，而自嗨锅这次臭臭螺和画面也给我们新的营销参考。

打破常规，创新独一无二的产品体验

在当今的市场中，同质化已经变成一种很常见的现象，只要一个产品一下子火爆市场，就有一堆品牌争相模仿，特别是食品赛道的新品类更是如雨后春笋般不断涌现，伴随的同质化现象也极其凸显，所以品牌打破常规，制造差异化就显得尤为重要。

比如臭臭螺的品牌就从多个方面打破常规，找到了专属自己的赛道。

首先是理念上的差异化“带给消费者不一样的臭味体验”，所以臭臭螺直接在包装上让产品本身先入为主，包装打破了传统的色彩限制，采用颇具艺术感的色彩油画；在口味上则创造了柠檬紫苏螺蛳粉、香菜螺蛳粉等等多种口味去调动消费者的味蕾。

而相比臭臭螺，画面的主打则是“有颜有料有画面”，和字面意思一样，无论从产品包装上还是内容上，画面都采用治愈系的手法，致力让浮躁社会上的用户们能够享受美食带来的治愈。

口味上包括多个地域的美食口味，包装上都为设计师的精心设计，从口味到外观上都具有一定的审美和格调，也暗示消费者要热爱生活。

从品牌理念到产品的设计包装，可以说自嗨锅在这两个品牌都做到了细分和差异化打造，在产品本身上创新，再根据消费者的口味和爱好进行细分设计，也是一种新的尝试和突破。

立好人设，抓准人心

谷歌有一句话：“一切以用户为中心,其他一切纷至沓来”，这句不仅让我们看到成功的品牌背后，往往都是以用户为中心，只有离用户近一点，品牌才能更成功一点。而以用户为中心，最佳的方式就是站在他们的角度和他们玩在一起。

我们发现臭臭螺在营销内容的打造上都没有以产品为导向，而是先给自己立一个形象，再和他们玩在一起，抢先占领他们的心智。比如在账号内容视频上，每个强烈的视觉冲突先引起用户的快速记忆，产生差异化定位。

其次在直播内容打造上，虽然直播间每个演员都是“高级脸且无表情”，看似并不讨喜的背后其实也是在迎合消费者的兴趣，毕竟人都有一个共性就是反向好奇心理，当品牌故意不讨好对方时，用户反而会产生兴趣; “这个品牌怎么回事？在搞什么？”等，从而自发的产生继续了解品牌的想法和行为。

而正是这种不走寻常路的营销方式，反而能更加深入用户语境，从而让用户产生价值认同感和认知。

从某种程度看，产品的定位和营销的裂变，我们都看到一个趋势，就是站在用户的角度，用更加“高审美”和“治愈”的内容去打动他们往往事半功倍，因为对于消费者而言，高质量的内容其实也是肯定他们审美的一种方式，这种被肯定后的满足很容易引发他们的社交裂变，从而产生情感共鸣。

打造长期记忆

塑造品牌价值

在所有品牌都在追求流量为王的时候，臭臭螺能够沉下心去做好内容的打造，不追求短期的种草导向，而是将眼光放在长期的盈利中，在用户心中慢慢埋下品牌的种子，并在持续的耕耘中让其发芽，扎根，才能使品牌在消费者心智中更加的根深蒂固。

基于品牌调性，以高审美去激发用户对于生活的热爱，传递正能量；

现阶段的年轻人普遍处于浮躁和高压的状态，“热爱生活和善待自己”对他们而言无疑是最大的鼓励，所以品牌传递这样的理念也很容易引起他们的共鸣。

打造高格调的产品，迎合用户的社交需求；

托马斯的《圈层效应》中曾说过：“在95后的观念里，商品不是越贵越好，也不是性价比越高越好，他们买东西其实是为了给自己打标签，他们想成为什么样的人，就会做出什么样的消费决策。”

所以臭臭螺和画面在产品和营销内容的打造上都给自己贴上了“高级、治愈、个性”等标签，而这些标签都是年轻人的品味追求，所以当用户接收到这样的内容时，会产生被认同的感觉，从而进行社交分享以此来彰显自身的品味和个性，进而实现传播裂变。

说到最后：

品牌的营销永远要保持长期主义，毕竟用户兴趣永远在巨变，只有在用户心智中占据根深蒂固的地位才能在万变的市场中站稳脚；其次，像臭臭螺和画面这样的新兴品牌，只有坚持初心，持续打造高质量的内容，才能被越来越多的用户所认可。

也希望能够有越来越多像臭臭螺这样的品牌，以用户为导向，输出更多高质量、治愈人心的内容。