新消费下半场，洋葱集团为何能让年轻人争相买单？

迈入2021年的最后一个月，回顾过去，疫情对时代的影响已经印刻在各行各业和人们的生活里。新消费行业走入下半场，前景几何仍未可知。尽管如此，只要人们对生活仍有热忱，生命力更强的品牌也会在未来不断涌现。近期，洋葱集团联手暨南大学生活方式研究院正式启动产学研调研活动。双方就“新消费时代下年轻人的消费逻辑”的话题展开了充分的调研交流。

其中，洋葱集团围绕年轻人需求打造的潮红品牌产品群——Luca Brand，引起了暨南大学生活方式研究院的兴趣，并由洋葱集团品牌运营团队通过分享Luca Brand的品牌案例，共同聚焦产品的前期研发思考、市场消费需求的洞察以及品牌运营布局所看好的未来赛道。

产学研的启动：与暨南大学一同为美好生活提案

洋葱集团与暨南大学生活方式研究院围绕双方的共性展开此次产学研合作，从理念到实践，本质上双方均是在推动美好生活的实现。

如暨南大学生活方式研究院联席院长费勇教授所言，“洋葱集团与暨南大学生活方式研究院都是提供生活方式解决方案的角色，我们生产的是内容，而洋葱集团则是实实在在的商品与服务。”

依托前期在上游供应链的深耕和积累，洋葱集团的品牌和产品已全线覆盖消费者的日常生活，通过投资并购及战略控制建设，Luca Brand目前已拥有超过30个潮红品牌，累计600多款产品，涵盖了生物科技、健康食品、智效生活三大品类，以优质的产品全方位串联起美好生活方式的脉络。

调研交流中，洋葱集团的品牌运营团队分解了Luca Brand的内涵、定位以及成果，分享了对市场需求的洞察、品牌矩阵搭建和运营，以及Luca Brand未来所聚焦的板块布局，并展示了具体的品牌和产品案例，引发在座的热议与关注，为暨南大学生活方式研究院的学术与科研提供鲜活的产品案例、数据样本和用户反馈。

解析Luca Brand：从新消费中破局而出的品牌矩阵

洋葱集团的潮红品牌群Luca Brand是从细分的人群洞察入手、围绕年轻人需求打造的品牌矩阵，定位于年轻态消费人群——不仅仅是18-35岁生理年龄的人群，而是消费心态积极、追潮赶潮、爱新尝鲜的年轻态人群。在洋葱集团的洞察下，他们注重颜值、并以颜值建立社交货币；他们是“懒宅”，积极寻求生活最优解；他们崇尚“意义消费”，为热爱买单；同时他们懂养生，追求身体和心灵的疗愈……

面对新消费品牌充斥市场的当下，洋葱集团认为，从前只有若干个头部品牌去满足千亿级市场，现在千亿级市场可能会有成千上万个细分品牌去满足。消费群体画像更精细，兴趣更细分，使得品牌更垂直化。同时，消费者的“不忠诚度”给新品牌崛起带来新机遇。因此，洋葱集团要做的不是超级体量的品牌，而是精准、小而美的优质品牌。在快消费时代下，只有更敏捷、更轻量、更垂直的品牌才跟得上潮流的步伐。

为此，洋葱甄选全球合作伙伴，通过投资并购、联合研发等，组建Luca Brand，通过精准瞄定用户细分需求，用户全生命周期价值管理，成为更懂年轻人的“潮红品牌”。

以Luca Brand中的OBAGI欧邦琪为例，它是全美第一个拿到FDA认证的护肤品牌，在美国超过5000+皮肤科医师推荐，成立30多年开创了“功效护肤品”专业领域。洋葱集团携手OBAGI切入成分与功效型护肤的赛道，背后是满足越来多的“成分党”对功效型护肤产品的需求。在洋葱集团的孵化与运营下，实现了7天内近600万人民币的销量。OBAGI作为火爆的“早C晚A”概念的倡导者，一再验证洋葱集团在赛道选择上的前瞻和预判。

与此同时，洋葱集团也看到年轻人对健康营养、科学养生的需求，切入大健康赛道，与金达威旗下的美国科学营养领先品牌Doctor’s Best合作。依托浓度高达99.9%的原料NMN以及领先的生物酶法工艺，该品牌在洋葱O’Mall平台上架79天，销量突破1000万，复购率达到31.5%，好评如潮。

以好产品为根本、满足消费不断细分需求的品牌运营思路推动Luca Brand的品牌不断朝着“低调而实力强劲的技术咖”方向发展。

洋葱集团话未来：Luca Brand切入三大科技赛道

如果说满足用户需求只是品牌的底层逻辑，那么顶层逻辑就是创造和引领用户的需求，而这也正是洋葱集团接下来将要落地的目标。

谈及未来，洋葱集团认为，从长远上看，科技一直在改变人们的习惯、效率和成本。人的未来将会变得越来越追求“懒”“健康”与“美丽”。洋葱集团认为，只有科技才能在人们的日用产品上给到消费者足够的效用，而不是消磨消费者的耐性。

基于对未来人们生活场景的探索，Luca Brand品牌群将聚焦生物技术、健康食品、智效生活三大赛道。

围绕人体不可逆的衰老和消费者对美、年轻的追求，洋葱集团提出“生物科技”产品的三大关键词：基因、细胞、蛋白。针对人源型蛋白护肤品领域，与国际首家实现人源化胶原蛋白生物新材料产业化公司锦波生物实现战略合作，共同研发医美领域的尖端功能性护肤产品；并推出HPV抗体凝胶，用轻松、简单、有效的方法提供HPV防治一体的方案。

围绕家居生活场景，以智能+高效的产品满足生活中傻瓜式使用、满足懒需求的高效率产品。如「TENKOU RYUUGI天工流儀」以“探索生活新趣向”为源点的生活方式品牌，不断创新产品形态，如“爆炸盐”洁衣粉、即用即抛的自清洁马桶刷、口袋肩颈按摩贴……为追求品质与潮趣的“生活家”们，提供高性比、高效率的产品和潮趣生活灵感。

围绕健康需求，Luca Brand推出「LETSEXY乐食系」定位新锐性感低脂轻食，品牌以「轻松SHOW」及「科学SHOW」双维模式，提供多元美味及科技功能类产品，倡导通过健康轻食，定制热量，让每位女性拥有从内心到体态散发的“性感美”。洋葱集团还与澳洲营养教父Ian Brighthope亲创品牌「Nutrition Care」合作，引进澳洲5500+家庭医生推荐的益生菌产品，通过了全世界要求最严苛的如美国FDA、国际GMP等位于金字塔顶端的标准认证。

洋葱集团坚信，未来的产品一定是以科技为主导，以真正具备技术壁垒的好产品驱动营销，产品的复购能力，就是最好的营销。洋葱集团选择科技赛道，是多年来不断深耕上游供应链布局的底气，通过投资全球范围内的智能化工厂、合作科研中心的核心策略，用更好的产品满足消费者。

未来，一切品牌和品类都需要回到对产品本身的关注。在对“悦己型”、“智能化”、“养生态”的未来市场洞察下，将技术融入品牌打造，将会为洋葱集团构建更深、更长的护城河扎下根基，而结合三大赛道布局下的Luca Brand潮红品牌矩阵或将成为未来新消费行业中的最大赢家。