节后鱼生！双11下半场，上闲鱼“回血”

今年双11，天猫以5403亿元的成交额再度刷新纪录。这一创新高的成绩，让人们感叹国民消费能力更上一层楼的同时，也不免引发焦虑。

毕竟，这一数据是千千万万剁手党24小时奋战的结果。正所谓“剁手一时爽，还款火葬场”，在疯狂地买买买之后，“钱包血槽已空”“吃土”也成为不少年轻人节后的真实写照。

血拼之后余额不足怎么办？针对这一社会现状，闲鱼发起“看我如何节后鱼生”的回血活动，围绕闲置物品掀起一轮种草拔草风暴，为剁手党们找到节后鱼生的出路，得到年轻人的积极响应。

魔性洗脑MV

趣味演绎节后鱼生回血方案

为了传递节后鱼生的技能，闲鱼拍摄了一支魔性洗脑MV——《啊宝贝再见》，没有复杂的创意概念，只是通过最简单直接的方式，向那些血槽已空的人们表达心声，让大家get到闲鱼双11“节后鱼生”快速赚钱回血的方法。

此支MV根据意大利经典民谣《啊，朋友再见！》改编，脍炙人口的旋律，极具用户洞察的歌词，洗脑之余还“字字珠玑”，让年轻人不知不觉中被洗脑，跟各种理由闲置在家的宝贝快乐说再见。

如囤多了的口红、没空玩的健身环、仅用一次的咖啡机、占地方的吸尘器、后悔入手的吸尘器、容量不足的冰箱、内存不够的平板、前任送的大牌包、与同事撞款的AJ等。

不管你是因为囤多了的、一时脑热冲动入手的，还是占地方的，都可以上闲鱼变现给钱包回血，而每个看起来被单拎出来的产品，也暗示了闲鱼平台上用户交易的多样性，从美妆护肤、鞋包服饰到运动健身、数码家电等包罗万象，进一步拓宽了闲鱼的交易边界。

魔性歌词搭配土嗨的视频画面，给人一种老年disco的感觉，以这种年轻人喜闻乐见的方式来传递上闲鱼节后鱼生，不仅上头，而且便于拉近与消费者之间的距离，降低消费者的抵触心理，这也是闲鱼这支MV创意的高明之处。

另外，歌词内容涵盖了闲鱼一键转卖、省心卖、验货宝等上闲鱼卖宝贝最具代表性的利益点，分分钟让受众记住回血赚钱就上闲鱼的品牌主张。可以说，整支MV将闲鱼双11“节后鱼生”想要传递的心智表达得非常透彻。

线上线下联动

强化双11“节后鱼生”的用户心智

这两天如果路过上海徐家汇地铁站，不妨脚步放得慢一点点。因为在这里，很有可能get到N个“让钱包回血”的实用技能。

除了魔性MV呼吁用户上闲鱼卖闲置回血之外，闲鱼还承包了上海徐家汇地铁站，投放一系列以“上闲鱼，我赚到了”为主题的户外广告，强势吸睛的活力黄，为视觉审美疲劳的年轻人们带来了一抹亮色。

从创意上来看，地铁户外跟MV一样都做了减法，没有复杂的花样，只是将一个个上闲鱼卖宝贝回血的方案包装成案例。

每个走过广告牌前的用户，都能近距离地感受到海报上的人物其实就是自己上闲鱼卖宝贝的缩影，get到“卖宝贝上闲鱼，双11后让钱包轻松赚钱回血”这一核心创意概念。

此外，闲鱼还邀请费启鸣、辣目洋子、利路修、易立竞等明星达人入驻闲鱼，让大家看看他们在双11后是如何“节后鱼生”的，也希望可以借由他们的影响力，号召更多的用户双11后上闲鱼卖宝贝赚钱回血，同时告知大众，在闲鱼卖宝贝，减少浪费，让闲置流通起来其实也是一种绿色低碳的环保行为。

这几位明星达人化身“节后鱼生回血官”，结合自身的闲鱼“回血秘籍”，传播理性消费知识。比如费启鸣把买完没时间玩的乐高、换手机后剩下的手机壳交给闲鱼，并向大众强势种草闲鱼官方回收服务，鼓励用户通过这项服务解决大件商品占地、不好处理的烦恼。

通过这一系列的操作，闲鱼成功将“上闲鱼赚钱回血”的利益点传递给广大的年轻人，进一步扩大品牌认知，增强关注度与影响力。

立足大促节点

打造品牌自有营销IP

不只是此次的双11，其实早在今年618，闲鱼就以“节后鱼生”的主题与用户沟通。此次双11延续了618的操作，给人一种“新瓶装旧酒”的感觉。

而闲鱼之所以延续这一主题，其实也是基于对自身平台文化的认知以及对用户的精准洞察。

双11期间，冲动消费的“剁手党”在电商平台大促中放飞自我，节后为了避免吃土上闲鱼卖货回血，这一现象促使闲鱼上形成了一种“回血文化”。

对于预算有限但好奇心无限的用户来说，待购物喜悦得到满足，可以在闲鱼完成“回血”，向下一站继续进发；家庭空间有限的消费者，亦可把占地的宝贝转给有需要的人，还可为新商品“腾地儿”；哪怕双11“东西买多了”，同样能够在闲鱼找到“后悔药”。

久而久之，这种回血文化逐渐形成了闲鱼作为闲置交易回血让剁手党缓解经济压力的属性，让用户在满足尝鲜、囤货等传统需求之后还能“节后鱼生”，不做卑微的吃土党。

因此，闲鱼推出了个有意思的谐音梗作为大促节点后回血的主题：节（劫）后鱼（余）生，直观道出上闲鱼转卖回血的核心玩法，生动形象地传递出了一股与剁手党深度共情的庆幸感。

从618到此次的双11，不难发现，闲鱼有意将“节后鱼生”打造成大促节点 IP，并通过对“节前买买买，节后上闲鱼回血赚钱”这一主张的强化，让所有闲置资源流动起来。