4年增长400%、王菲倾力代言，这个新锐国货太秀了！

营销大背景的变动频繁，一边倒逼着老品牌们不断转型升级，一边也让越来越多的新生品牌以更契合Z世代个性消费观念的核心链路生长，从纯流量轰炸到内容至上，品牌们的营销角逐开始步入一个全新的赛段。

为进一步盘活大众消费活力，以年轻人喜闻乐见的内容构建沉浸消费体验已然成了当下品牌的营销必修课，不过随着品牌市场洞察力与情感交互玩法不断生长，内容营销愈演愈烈，而越发趋于同质化的布局让不少品牌再度陷入营销瓶颈。

而伴随着社会女性议题热度的不断生长，作为新锐国货品牌的NEIWAI内外紧抓流量风口，以一场场惊艳绝伦的女性营销成功俘获年轻人的青睐，也让内外在前所未有的流量红利洗礼下完成了从热门网红到品质生活品牌的快速跃迁。

以个性态度构筑品牌形象

内外的野蛮生长

内外真正第一次以惊艳的姿态出现在大众眼前，还得回到去年年初的三八妇女节，女性话题愈演愈烈的社会大背景，加上一个千载难逢的女性节日，让品牌的“NO BODY IS NOBODY”主张迅速成为大众热议的话题。

“NO BODY IS NOBODY”中文意为“没有一种身材，是微不足道的”，在这支致敬身体的影片汇总，内外用镜头记录下了六位年龄不同、身材各异女性的身体之美，在容貌身材焦虑话题不断发酵的当下以异样的声音号召着每个人发现那个最独一无二的自己。

这支广告更像是对如今越发趋于狭隘的“白幼瘦”女性审美观的一次有力抨击，以女性自身的视角来进行发声，将无数女性从原先的悦人思维中解救出来，以悦己的个性态度传达出最有力的女性价值思考。

而今年的妇女节，内外再度延续去年的话题，将原本的“NO BODY IS NOBODY”主张进一步升级为“微而足道，无分你我”，探索女性独一无二的身体魅力。

影片抛开了大多数品牌广告在塑造女性形象时的完美滤镜，而是反其道而行地以晒痕、生长纹、雀斑、妊娠斑、大胸大臀等一系列不完美的身体特征来诠释女性的多元之美，从而进一步传达内外多元包容的女性价值观，由内而外与广大的女性群体达成有效的情感共振。

其实除了这两支真正破圈引发大众热议的品牌TVC之外，自品牌创建之初内外就在持续构建着独属于自身的女性价值体系。

2019年内外出品了“我的内外，你都了解”系列短片，通过芭蕾首席谭元元、国际名模杜鹃、新锐导演麦子讲述了“我是_____，也是我自己”的故事成功引发了无数女性的共鸣共振，而这一小众内衣品牌也由此开始悄然进入大众视线。

2020年，内外正式官宣天后王菲为品牌全球代言人，其与品牌调性高度契合的气质、TVC加持下的女性美学思考、王菲本身身上独有的女性魅力以及明星自带的流量光环共同加持下，让内外成功地在大众心目中构筑出了一个差异化十足的新锐女性品牌认知。

而在2021年，内外还携手影像艺术家汪滢滢拍摄支记录短片《孤岛之歌》第一季正式上线，在影片中内外将呈现五位不同年龄段、不同职业背景的独居女性生活状态，以及她们对孤独对生活的不同理解。

而通过对女性话题的不断探寻，内外逐步构建起了独属于品牌的差异化形象与多元价值观，在与女性群体持续的共鸣共振中赢得了越来越多消费者的认可，成功抢占下了女性市场的庞大红利。

回归产品端

以价值内容赋能品牌增长

流量时代，越来也多的网红品牌呈现出喷涌迸发的姿态，但大多数也困窘于流量思维，陷入“易火不易活”的怪圈循环。

而区别于网红品牌聚焦于短期增长的“先流量，后品牌”打法，这两年来越玩越出圈的内外更多的是反其道而行之，通过以契合当代独立女性价值观的品牌审美思考为核心，以高质量的内容营销沉淀品牌资产，从而以立体鲜明的品牌形象抢占女性市场风口。

而在不断构筑和完善品牌价值体系的同时，内外也通过以核心价值观赋能的形式，着力于多元产品端的构建，将由女性话题营销蓄积的流量悉数化为销量。

内在其实一直秉承着“做一件让人身心自由的内衣”理念持续发力，因此在2012年品牌创立之初起就具有前瞻性地锚定着舒适性内衣市场推出了“零感”无钢圈内衣等创新品类，在当时钢圈与塑形内衣占主流的市场上堪称举措大胆。

而到了2015年左右，随着女性自我意识的觉醒，悦己消费理念开始迅猛发展，以无钢圈内衣为代表的舒适型内衣品类快速崛起，从而让内外有效地抢占了女性消费红利，在2015年到2018年间线上年均增速高达400%，并在天猫内衣品牌销售排行榜上稳居前五。

此外，自2017年起，内外便开始解锁线下营销链路，并在2018年进行品类拓展，强化其贴身衣物生活方式品牌的定位。

而在品类上，内外还于2019年成立独立运动品牌“NEIWAI ACTIVE”，通过携手芭蕾舞演员谭元元推出NEIWAI ACTIVE芭蕾运动系列，以芭蕾为切入点开启泛舞蹈运动品类的拓展。

如今，内外已经在全国29个一二线城市的头部商圈，开出总计110家零售体验店，拥有覆盖内衣、家居便服、舞蹈运动和家居产品在内的四大产品线。

在品类广度上屡创佳绩的同时，在爆款单品的纵深度探索上内外也从未止步，随着Ubra和蕉内的一炮而红，内衣市场上的博弈愈发激烈，为寻求破局，内外于去年推出云朵无尺码内衣作为主攻线上的超级单品，借助品牌的女性价值营销，以舒适体感再度抢占大众眼球。

同一时期，内外深度聚焦中国女性难以启齿的生理期，借助科技面料打造出了一款在生理期穿的“非常裤”，让女性自在度过月经前后的焦虑时期、并有效避免月经侧漏、后漏等问题，以体贴入微的细腻洞察再度强化了品牌的核心女性价值体系。

以女性价值体系赋能产品链路增长，而在产品端也通过持续聚焦女性的多元化需求而不断强化品牌个性价值观，在二者的良性循环中让内外有效地俘获更多女性消费者认同，也在持续创新中达成品牌的一次次惊艳蜕变。

从内衣品牌到生活方式的选择

内外的实力蜕变

鲍德里亚在《消费社会》中说道：与其说人们是对物进行消费，倒不如说是对物承载符号的消费。

内衣市场需求的持续变化，一定程度上反映出的是女性消费者价值观念的快速转变，而加上Z世代的强势入局，从价值观层面入手构建品牌与年轻人的紧密联系，再借助实力产品抢占市场风口，才能品牌破局出圈的关键。

而回看NEIWAI内外的发展路径，一方面是从价值观层面持续输出多元化的女性相关内容，另一方面则是在个性解放的大背景下不断以女性消费者诉求为核心创新产品链路，内外双向赋能，从而打造出了独属于品牌的差异化优势。

如今，随着品牌产品链路的趋于完备，内容体系下品牌形象的愈发立体鲜明，内外的下一步布局更多是完成从单纯内衣品牌到生活方式品牌的跃迁，而在持续赢得女性消费群体乃至更多年轻消费者认可的大背景下，这场质的蜕变正在持续进行。