薇娅背后的男人

在雪梨、林珊珊因偷漏税被罚近1亿并遭到封杀的第29天，超级头部主播薇娅也被爆出偷漏税行为，并被罚款13.41亿元。

处罚结果公布后，薇娅在个人官方微博发出一封致歉信，随后，薇娅老公、谦寻控股董事长董海锋，也在个人微博发表了一封致歉信，他提到“她特别信任和依赖我，但是在这件事上我没有帮薇娅做好相关保障工作”“我作为薇娅的丈夫难辞其咎”……

除了感受到一份丈夫的温情，薇娅这次出事，董海锋确实难辞其咎。

一、一个有选品的眼光，一个懂销售

确如董海锋在道歉信中提到的那样，从恋爱到结婚的将近二十年时间里，他一直和薇娅在一起。

2003年，刚满18岁的薇娅已独自在北京闯荡两年，刚刚在老天乐服装批发市场站稳脚跟。

一次，她和朋友去滑冰的时候，遇到了自己的另一半——如今的丈夫董海锋。

那时候董海锋刚上大学，对相貌美丽的薇娅很是动心，两人很快确定了情侣关系。

这一年，非典SARS病毒开始大范围蔓延，为了控制疫情，全国如临大敌，对人员流动严加管控，在简易大棚卖服装的薇娅，受到影响失业了。

那时，两人住在一间冬冷夏热、还没有厕所的小平房里，为生计发着愁。出门坐车要算钱，吃饭要算钱，其他的生活消费更是精打细算，结果又被告知房租要涨50块，气得薇娅和房东面对面吵了一架。

董海锋当时还是一名大学生，靠着给明星伴舞，攒下了几千块钱，再加上薇娅有两年的导购经验，两人一合计，在北京动物园服装批发市场对面，盘下一家六平米的小店，开始卖女装。

因为能够接触到娱乐圈的关系，董海锋对时髦、潮流的服饰，很有自己的眼光，所以由他来负责选品、搭配和质量把控，薇娅则用之前积累的导购经验，将样品穿在自己身上，边讲解边卖货。

“一楼是杭州、广州女装批发，如果从这里拿款，会跟很多店铺的款式一样，就要打价格战；我比较喜欢去二楼，淘一些外贸尾单，然后给薇娅搭配成一套，这样基本不会撞衫，又很有自己的风格。”董海锋每次都会把自己觉得最有“爆款”潜质的衣服，搭配好让薇娅上身展示，而这无一例外都会成为最热销的款式。

薇娅极具销售天分，但也少不了董海锋在选品上的眼光，因此即使两人的店铺不讲价，三个月下来，也赚到了十万块钱。

没有什么奖励，比白花花的收益更能鼓舞人。薇娅干劲十足，董海锋也乐得站在身后支持。

看到未来的两个人，将目光投向了女装批发生意，“一个款式每天能卖百来件，经常供不应求”。

再后来又投资建了一个小型加工厂，自己设计、生产衣服。但是因为两个人都是外行再加上开支巨大，一路都很顺利的两个人遭遇了第一次滑铁卢。

2005年，薇娅凭借着自己姣好的外形条件，参加了“超级偶像”，正式进军明星市场。半年后，人美歌甜的薇娅夺得了冠军，成功签约环球唱片公司。

董海锋一开始非常支持薇娅的工作，还在幕后担任她的经纪人，但他渐渐觉得这份工作辛苦不说，赚到的钱还要被公司分走大部分，甚至还可能面对职场潜规则，所以开始劝薇娅离开唱片公司。

但薇娅决定再坚持一下，董海锋也不好再说什么，后来几个朋友商量着一起开公司，他就先行退出创业去了。

二、从实体经营，到不留退路做起电商

2009年两人结婚了。此时薇娅已经决心放弃竞逐娱乐圈，和董海锋两个人在西安的康复路上操起了老本行，由于轻车熟路，他们经营的女装批发店很快就做得风生水起。

不得不说，这夫妻俩十分具有生意人的眼光，别人不愿意接的散客，他们全都照接不误。董海锋当时要求店员必须接待散户，因为散户虽然走得量少，但胜在数量大，更关键的利润也高。以至于后来，散户带来的营业额一度占到了店铺总营业额的60%。

到西安的第三个月，两人的第二家分店开张了。巅峰时期，古老的西安城里，薇娅和董海锋拥有七家门店，日营销额可以达到40万。

也是在这一年，现任阿里巴巴CEO的张勇，为了挽救处于低谷中的淘宝商城，策划了一场和11月11这个日期深度绑定的活动。尽管当天的交易额只有4900万，但这个活动被年复一年坚持了下来。到2012年双十一，淘宝和天猫的总销售额已经达到191亿。

电商经济崛起了，实体店的处境却越来越危险，许多顾客到店只试不买，一问就说网上能找到卖得更便宜的同款，营业额掉下来了，租金却年年看涨。

薇娅和董海锋的七家门店也从巅峰时期的日营销额40万，直接对半掉到了20万。

实体店不行了。“一方面是电商迅速崛起，另一方面西安店面租金越来越高。”董海锋分析道。

两人于是在半个月内火速关闭了西安全部七家实体店，随后举家南下，来到拥有全国大型服装批发市场的广州。

但事与愿违，从实体转做网店的两人，很快表现出了强烈的水土不服。所以公司前两年，一直处于亏损状态。

转机出现在2014年的双11，看准电商赛道的薇娅和董海锋，卖掉房子准备再拼一次，结果一款大衣还真就卖出了570多万的销售额，惊喜之余，工厂那边传来消息，超过预期值三倍，规定时间内根本赶不出这么多的货，两人只好临时另找加工厂，结果质量出现问题，最后各种损失加起来，还倒贴了200多万。

那段时间，员工离职，朋友与他们保持距离，也都不是什么新鲜事。

但领教到爆款魅力的两人知道，电商这条路肯定没选错，“线下生意一天顶多几十万营业额，但网店如果做得好，爆发力居然这么强大。”

纵观后来能成事的人，多少都在一些关键选择面前，带着那么一份赌性。但回到现实的问题上，一分钱就能难倒英雄汉，夫妻俩又变卖了两套房。2015年双11当天，他们的网店卖出了1000多万，全年营销额达到3000多万。

2016年，淘小二主动联系上当时已经小有名气的“淘女郎”薇娅，薇娅就是从这里开始接触直播这种形式的。

但最开始的淘宝直播并不能卖货，只能聊天，很多人看到不能挣钱陆续选择离开，薇娅想着给店铺引引流，也挺好的，就坚持了下来，一直坚持到淘宝直播开通了卖货功能。

经历的事，踩过的坑，都成为了他们的铺垫，“现在薇娅对直播的每一个环节，都了如指掌。我很放心基本上不用我参与决定了，她决定了就行。”

看着老婆一步一步走上事业正轨，一直身处幕后，同时又深度参与其中的董海锋，有了空闲的时间，也对这个行业的商业逻辑形成了自己的观察。

他看准直播电商这个趋势，在2017年顺势成立了谦寻公司。一来可以帮助已经拥有156万直播粉丝的薇娅，处理幕后的供应链等一系列问题；二来他也有意招揽更多主播，培育红人，他要让薇娅变得可复制，让公司出现下一个、下下一个薇娅……

三、董海锋是薇娅的老板

在天眼查上用董海锋的名字进行检索，会发现关联了28家企业，其中疑为实际控制人的有26家。

其中最广为人知的公司，就是谦寻控股，董海锋是这家公司的董事长兼总经理，拥有46.12%的股份，是公司的实际控制人。

其余的关联公司覆盖范围十分广泛，包括电子商务公司、广告公司、私募基金管理公司、食品公司、娱乐传媒公司、供应链管理公司、贸易公司、教育科技公司……

这几年，伴随着薇娅的声名鹊起，董海锋也从最开始的直播业务，到逐渐布局众多周边业务，把谦寻做成了一个无所不包的集团。5年时间，他打通了供应链、主播培训、全域营销、综艺影视合作等围绕着直播的各个环节，将谦寻经营成了淘宝直播的TOP机构。

这种巨大的影响力甚至渗透到了娱乐圈，明星林依轮、演员海清、主持人李响、李艾等纷纷找上门来谈合作，截至目前，谦寻旗下共签约了超50余名主播。当然这次新闻爆出后，谦寻很可能面临主播主动解约的情况。

在电商行业傲视群雄的董海锋，甚至不能用一句话定义自己的资本版图，最后也只是很笼统的概括道“它是一个集团化运作的公司。”

不难想象，这些年董海锋的投资版图经历了怎样的扩张，他的心态又发生了怎样的变化。

通过谦寻，董海锋完成了自身形象的转变，从“薇娅背后的男人”，转变成了公司重大事项的决策者。

严格来讲，在夫妻关系以外，薇娅其实是谦寻控股旗下的一名主播，而董海锋则是这家公司的老板。

两人的分工，似乎多年来始终如一。薇娅主要负责直播，董海锋则负责剩下的大部分幕后工作。

一次采访中，主持人很直接的询问动辄带货百亿的薇娅，到底能赚多少钱，薇娅说她并不清楚，因为一直都是丈夫在管钱。

说到这，还有一个有趣的故事：

薇娅因为直播任务重，时间又长，就和董海锋说想在直播间旁加个厕所，否则每次下楼上厕所都很费时间。这个要求其实挺合理的，不料却遭到丈夫的拒绝，董海锋的理由是：作为老板，我不能给你搞特殊。夫妻俩后来为此大吵了一架。

不同于总是活跃在屏幕前的薇娅，董海锋鲜少在公众面前露面。

他偶尔会出现在薇娅的直播间和一些生活vlog里，至于能在公众面前留下印象的露面，一次是现身综艺《极限挑战6》，一次是参加求职类节目《我们签约吧》，现场回忆起两人的创业经历，和薇娅工作的辛苦，他甚至在镜头前哭了出来。

2021年中国福布斯富人榜公布，薇娅和丈夫董海锋以90亿元人民币的身家，跻身前500名。

然而如今，薇娅因为偷漏税而爆雷，谦寻也随之走进成立以来最大的危机之中。

夫妻本是一体，董海锋在这件事上自然难逃干系。但一些舆论的声音也在思考，相比于在幕前全年无休的薇娅来说，身为谦寻大老板，在幕后统筹各项事务的董海锋是不是有着更大的责任？

又或许，这就像夫妻间的争吵一样，难分对错，因为双方都有过错。