抖音盒子悄悄上线，小红书和得物慌了

一、定位“潮流电商平台”

字节跳动商业变现的脚步越来越快了。

早在本月初，就有媒体报道，字节正在测试一个名为“抖音盒子”的App，许多网红达人也表示曾收到过平台秘密推送的关于抖音新产品的消息，引发了人们不少猜测。

12月16日，抖音盒子App正式上线ios、Android系统，登陆各大应用市场。官方介绍称其为抖音旗下潮流时尚电商平台，围绕风格、时尚、购物、从街头文化到高端时装，从穿搭技巧到彩妆护肤。

这也将此前的传言一一证实。

打开App，可以看到，设计方面，抖音盒子提供订阅、购物车、推荐等功能入口，与抖音类似，用户可刷到各种关于穿搭、潮品的视频，并支持用户上传视频、开启直播。

“推荐”栏目下的瀑布流短视频与抖音一致，用户可对视频进行点赞、评论、分享，还可以点击账号旁边的“+”号订阅账号，抖音盒子将依据算法推荐短视频或正在直播的主播。

但是，目前并没有看到小黄车的按钮，还无法直接导流到商品的详情页。

与抖音不同的是，在“推荐”旁边新增了一个“逛街”按钮，点进去之后是商品的展示页面，有硬核补贴、时尚潮服、美妆爆品、二手高奢4个分类。

在“我的”入口下，抖音盒子会记录用户喜欢的商品或博主及浏览记录。值得注意的是，用户此前在抖音App内浏览商品的记录也会同步至抖音盒子。

支付方面，抖音盒子目前支持通过支付宝、抖音支付、银行卡进行支付，暂未发现微信支付的选项。

从其App所售产品可以看出，抖音盒子主要聚焦在一线奢品大牌、独立设计师品牌和小众潮牌等全球潮流时尚用品。

通过潮流视频、直播、评论种草，为用户提供购买指引，然后在应用内完成购买闭环，主要的目标用户是年轻的潮男潮女。

抖音盒子的出现，无疑，将进一步强化字节在电商领域的布局。

二、电商独立是抖音必走之路

回顾今年字节的一系列操作：

3月，上线了投流系统--巨量千川，此系统是针对抖音电商直播间的买量系统。在巨量千川中商家可以购买精准流量、提升直播间人气、增强互动和下单率等，促进转化。

这一举措足以看出字节对于抖音电商的“偏爱”，要知道抖音最核心的短视频投流系统DOU+都没有如此详尽的功能。

4月，抖音要做独立电商App的消息被爆出，虽然字节否认了这一消息，但在后来的818招商大会上，抖音电商官方明确表示，抖音商城将凭借中心化流量池为商家、商品提供流量入口和曝光机会。

并首次提出了“兴趣电商”概念，明确了抖音电商的商业逻辑。在官方给出的定义中，“满足用户潜在购物兴趣”也成了抖音电商区别于其他零售模式的核心所在。

9月，字节收购武汉合众易宝科技有限公司（合众易宝）完成第三方支付牌照的获取。11月，字节在抖音App开启了商城一级入口的灰度测试。

可见，字节对于电商领域的野心早已蠢蠢欲动。

再来看一组数据：抖音开始试水电商业务是在2018年，两年的时间，2020年抖音电商GMV就已达到5000亿元，今年前三季度抖音电商GMV同比增长7.9倍。

据中信建投证券预测，2021年抖音电商GMV将达到一万亿元，而淘宝、天猫、京东GMV达成万亿规模分别花费了10年、7年和13年时间。

换句话说，淘宝用了10年完成的事，抖音电商只用了3年。

但在这5000多亿的交易总额中，只有五分之一左右是通过抖音自有电商平台抖音小店售出，其余3000多亿元则是从直播间和短视频跳转至京东、淘宝等第三方电商平台完成。

显然，这样的情形不是字节愿意看到的，抖音并不甘心只做一个流量平台。

所以，摆脱第三方电商平台的依赖，就成为了抖音电商必须要面对的问题，更是其挑战头部电商平台的关键所在。

此次抖音盒子的上线，或许会成为一个新的流量口，快速扩圈后，帮助字节建立一个属于自己的电子生态。

三、竞争对手林立

抖音盒子的口号是：“开启潮流生活”。定位为潮流时尚平台的它，让人不禁联想到了小红书和得物。

小红书成立于2013年，是国内大型的“种草”内容社区和生活方式平台。3亿用户，4300万博主，小红书的“种草”能力毋庸置疑。

但现在大多数年轻人都选择“在小红书种草，然后去其他平台购买”，种草到购买的转换一直是困扰小红书的难题。

与小红书相比，得物的优势在于其在潮流垂类电商是绝对的头部。成立之初便是将虎扑上一批球鞋死忠粉“圈”到平台上，“鉴定”功能所带来的优势使得年轻人更加信任平台购物。

而如今，得物也越来越重视内容模块的发展，不断引入明星和KOL，增加流量和交易转化率，尝试“内容+电商”双核并举。

面对如此激烈的市场环境，抖音盒子的路并不好走。

艾瑞咨询数据显示，2020年中国直播电商市场规模达1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计未来三年年均复合增速为58.3%；2020年直播电商在社会消费品零售总额的渗透率为3.2%，在网络购物零售市场的渗透率为10.6%，预计2023年后者可达24.3%。

近几年，电商行业得到了飞速发展，人们也从最开始的“去哪买”转变到现在的“买什么”。

而直播带货所引领的“兴趣电商”得以成功最重要的原因就在于，将传统的人和货之间的逻辑进行了转换，从传统的“人找货”到现在的“货找人”。

本身以视频内容为核心的场景构建是抖音做独立电商的“底气”，6亿日活的强大流量池更是抖音的“地气”。

基于抖音成熟的算法推荐机制下，若能将“种草”和“保质”二者兼顾，探索出一条新的“兴趣电商”的业务场景，抖音盒子的未来不可限量。

不知不觉中，新的电商风口已经来临......