国美35岁升级：聚焦主业，打造开放共享的全零售生态

2021年12月末，国美首次以“全零售”之名召开行业峰会，吸引了海量零售商、经销商与小B商户的关注。现场国美进行全零售生态伙伴签约，在签约仪式上，国美集团携产业链公司与数百家合作伙伴云端签约，明确提出了2022年的业绩目标。

其中线上平台“真快乐”真选商品的销售占比要超50%，严选商家全平台的销售额占比要超50%；娱乐化IP赛事将达到百场规模，各类挑战赛超20万。线下平台国美电器更与12家公司签订了1000亿元战略合作协议；而国美旗下“折上折”计划2022年合作商户突破1万家。

可以说，国美全零售生态伙伴大会既是“招商大会”，也是“誓师大会”。其设立的众多目标看似难度很高，但在共享共建平台的赋能之下，都可以获得“四两拨千斤”的效果，并以全产业力量撬动万亿赛道的巨大增量。

在全零售生态伙伴大会上，国美创始人黄光裕多次提及国美聚焦零售主业，发挥线上、线下、供应链、物流、大数据&云和共享共建六大平台的赋能价值，并在自营与定制之外采取招商、分发、代运营等全模式进行合作，将国美当做零售新基建与社会化资源开放给第三方。

面对签约合作制定的目标，国美真快乐公司商家中台VP王猛表示：“线上平台承载的基本目标是千亿规模，这使得真快乐必须拓充产品池，也就是俗称的全品类SKU。而在10月中旬真快乐的改版中，国美花费了大篇幅对真选商品与严选商家进行独立介绍，为的是将好服务、好品质的认知传导给消费者，让消费者知道国美在商品端与服务端做出的不懈努力。”

在2021年上半年，国美就已完成了全品类拓展的关键一步，将商品SKU由十万量级快速拓展到了60万+的量级，这背后主要依靠严选商家模式的赋能。下半年，国美还依托GM+N的严选模式，梳理出了“基本标准”和“特色标准”两大服务内涵。因此对于“真快乐”2022真选商品销售占比与严选商家全平台销售额占比均超50%的目标，王猛表现出了十足的信心。

隶属于国美线下平台的国美电器，则进一步发挥电器供应链的直采优势，与格力、海尔等12家核心伙伴签订了1000亿元的战略合作协议。国美电器公司CEO王波表示：“2022年国美电器将进一步强化家展示内涵，并结合一店一页线上平移实现数字化升级，让消费者可以到店试、线上买，避免冲动消费或感性消费。”

国美折上折平台CEO张金鹏在签约现场表示，助力厂商实现全零售新营销是“折上折”的愿景与使命，未来折上折会从三个方面构筑流量池，并依托共享模式实现流量二次分配。第一是与商户联合营销激发流量，第二是借助国美社群等私域流量进行引流，第三是内部分享宣传，为入驻商家打造超级品牌。

国美通过全零售生态伙伴大会的一系列签约，不仅探索了开放共赢的新型商业模型，更加强了多方的广泛交流与深入互动。秉持开放共赢的信念，国美将引发全行业的共鸣，吸引全行业的共建，助力行业实现高质量可持续发展。