抖音上的百万网红，可能不是人

抖音上涌现出一批新的“流量网红”，在她们精致的五官下面，却是虚拟人的皮囊。

“姐姐的发色真好看，想get同款！”“姐姐的美瞳是什么颜色？”在社交平台上，虚拟人一样可以拥有粉丝和流量。

或许是看到了虚拟人带来的商业机会，2022年刚没过多久，字节跳动就投资了一位虚拟女生，她的名字叫做李未可，互联网大厂的抢人大战一触即发！

根据投资界报道，杭州李未可科技有限公司显示发生股东变更，新增字节跳动关联公司北京量子跃动科技有限公司。

早在去年，李未可这个虚拟人物已经入驻了社交平台抖音上，在视频中向观众展示自己作为虚拟人的真实生活，并且已经收获了53万的粉丝，而抖音上的另一外虚拟人柳夜熙，已经是一位800万粉的红人了。

李未可科技有限公司的创始人茹忆认为，李未可第一个场景并不是大多数人所关注的游戏领域，而是社交领域。

（图源：企业官方）

在茹忆看来，社交依然是当下最热门的场景，就像一个人可以不刷短视频，但是不能没有QQ和微信：“第一波热门赛道都是社交，随后是信息分发的场景，接下来才是娱乐。”

虚拟文化最早是出自于二次元中，二次元的主要面向群体Z世代已经成为了商业的核心力量，平台想要贴合年轻人的喜好，虚拟人是一个不错的切入口。

虚拟人被商业盯上，已经不是一件稀奇事，无论是字节跳动新投资的李未可，还是在抖音上一条视频涨粉百万的柳夜熙，她们正在进入我们普通人真实的世界。

虚拟人被商业看上，已经不再是一件稀奇事。

在抖音上一位叫做“柳夜熙”的虚拟达人，仅仅凭借着两条视频就涨粉百万，目前才发布了5条视频粉丝已经接近800万，成为抖音上“天花板级别”的虚拟红人账号。

在每期视频中柳夜熙都展示出了不同风格的妆容，而每期视频底下，都有观众在问美妆相关的问题：“你这个妆容是什么风格的，看起来好特别。”“你的口红色号是什么？”

或许，美妆达人柳夜熙是很适合带货的，柳夜熙的简介是“一个会捉妖的虚拟美妆达人”，从人设上就为以后的带货留下了足够的空间。

不仅如此，柳夜熙的剧情内容中还提到了“元宇宙”这个热门概念，很多人都还不清楚元宇宙究竟为何，但是品牌们纷纷入局去制造这个风口，让年轻人觉得元宇宙是一个潮流趋势，如果不追就落伍于时代了。

元宇宙实际上是现实世界的虚拟化，诞生于科幻小说《雪崩》中，在那个虚拟世界中，人们用数字化身来控制，并且相互竞争以提高自己的地位。

品牌纷纷入局元宇宙，而虚拟人也开始带货了，2020年4月，虚拟偶像洛天依就以90万的坑位费入主淘宝直播带货。

在知乎上有个问题叫做：“洛天依能够上春晚吗？”然而就在2021年，洛天依就顺利登上了春晚舞台。

还有一部分虚拟人活跃在社交平台上，与粉丝们形成亲密互动，诸如Lil Miquela、AYAYI、LING等虚拟人物诞生，她们的外型精美，吸引了一大波颜值粉，在社交平台上发布内容塑造人设，更酷、更美、也更贴近年轻人。

为什么现在品牌都爱用虚拟人呢？

第一、数字人的翻车概率更低，并且是品牌可控制的资源，真人的不确定性和翻车概率更高。

在去年崩塌的明星有很多，也有许多一夜坠落的头部主播，品牌方意识到，开发一个虚拟人，既可以赚噱头，也可以保证合作的稳定性，不害怕签约达人远走高飞，也不用担心人设的塌方。

第二、虚拟人贴合“元宇宙”风口，跟紧时代潮流，抓住年轻人市场。

虚拟偶尔最早出现在二次元文化中，而想要贴近年轻人喜爱的二次元世界，虚拟形象是最好的抓手。

尽管大家对于元宇宙的概念还没有清晰的认识，但是有的公司已经蹭上了这一热度，股价就呈上涨的趋势，比如中青宝、Roblox等。

事实上，很多观众对于“元宇宙”的概念还很陌生，当虚拟人物走进人们的现实生活中时，观众们多了一份距离感，少了一份真实感。

去年6月份，花西子就推出了“翎Ling”作为自己的代言人，她的面相清秀典雅，身穿一件墨蓝色旗袍，据说她的声音也源自京剧梅派第三代传人，有一种东方美人的高级感在里面。

但是目前来看，翎Ling的带货效果并没有打到品牌的期望值，当提到花西子代言人的时候，人们的第一反应是杜鹃、周深而不是翎Ling。

其次，从翎Ling在小红书上发布的产品宣传来看，有不少观众质疑虚拟人带货效果的真实性：“虚拟人的唇色能跟真人一样吗？”“虚拟人长这么漂亮，随便涂什么颜色都好看，品牌有考虑到普通人的长相吗？”

很大一个原因是，翎Ling还没有在消费者面前立住人设，在许多人眼里，一个国风虚拟偶像却在推广Gucci的口红，这是有违和感的。

其次，在消费者看来，虚拟人没有真实消费过，没有权利去评价一支口红的消费体验，口红试色博主的最大的特点就在于真实。

虚拟人的带货之路也并不好走，而“李未可”们在后期也要面临一个很现实的问题：该如何权衡商业与粉丝之间的关系？

虚拟偶像依赖粉丝生存，粉丝想要的是陪伴，而一旦偶像涉及到带货，会不会让粉丝感到抵触？于是偶像到底该卖什么，该用什么姿势去带货才能不伤粉？这是运营需要考虑的问题。

元宇宙的热点也不是一辆容易搭上的顺风车，如何去给虚拟人物塑造人设，如何去正确蹭热点并运用到营销中，依然是所有品牌方绕不开的难题。