好物还能低价 国美的真选经营逻辑

前不久，国美才刚刚度过了35岁的生日，以饱满的热情喊出了共建全零售生态的号召。作为中国领先的零售服务商，35年来国美紧跟时代脉搏发展，聚焦深耕零售赛道，持续创新商业模式、不断整合优势供应链资源，通过提供优质商品和服务，用“真品质 真低价”的品质承诺满足人民对美好生活的需求。

为什么国美是真选好物“聚集地”？

在去年11月份的国美线上平台“真快乐”改版发布会上，国美重磅推出了真选买手机制，受到了消费者的广泛关注。在零售业创新发展中，“买手”逐渐成为了选品的重要环节，他们通常具备专业技能，善于根据用户及目标市场的需求，从上游供应链源头采买商品，为特定用户群提供优中取优服务。发挥买手的专业能力，能够更好地为消费者控品质、选品类、选品相、选品种。

“真选买手”是国美深化供应链长尾效应，走进上游对供货商进行实地考察的一种新模式，其核心在于从源头把控商品品质，为消费者筛除那些假冒伪劣的商品。“真选买手”也是国美对三十多年“直采直销”模式的一种迭代，并且适用于保质期更短的快消、生鲜、水果等品类。

国美的“真选买手”凭借自己独到的眼光和丰富的经验，精挑细选优质的商品，再通过“真快乐”平台将优质好物送到消费者的手中，帮助消费者减少了购物决策的时间，将精力放在享受商品带来的美好体验上。国美真选买手以“数据维度”、“溯源维度”、“产地维度”、“体验维度”为选品标准，层层筛选而出，品质价格双保障，让消费者真正实现闭眼买！

同时，国美秉承开放赋能的理念，着手打造全零售的共享共建平台，将关键资源和能力向有需求的合作伙伴开放接入，逐步实现会员互通、积分互换，将基础设施、系统资源和配套服务与各方共享、共建、共赢。今年，国美计划携手6000行业知名品牌，全域赋能20万商家，通过共享共建赋能供应链及平台商家不断提升品质，进而打造优质爆品。

为什么国美具备常态化真低价能力？

国美全零售生态共享平台是由众多外部合作伙伴共同搭建的闭环，每一个业内合作伙伴的优势都平移到这个闭环当中，以帮助平台不断进化，最终形成互惠性的平台资源。而国美通过“八重真选”和“GM+N严选商家”机制，进而实现多维度筛选出质优价廉的爆款商品。

例如国美在2021年12月22日至2022年1月4日的35周年大促期间，不仅以高于行业标准的GM+N模式严选350个商家，独享满199减100店铺活动。而且每天派送5000万庆生红包助力商品价格击穿底价，并真选3.5万个SKU共享1亿元津贴，让常态化真低价惠及全品类商品。

在新的一年，国美加大力度优化整个零售链条，并优化供应链，提升产品丰富度，在确保商品质量无忧的情况下，全力以赴扩充SKU数量。与此同时，国美加强对安迅物流的投入，通过“闪店送”服务强化短途配送效率，还会大力强化冷链运输能力，提升生鲜水果等品类的竞争力。通过砍去中间环节，国美提高周转效率，通过对零售全链条进行精简和优化，创造出增值价值。

当前围绕“家·生活”战略第二阶段，国美正在全力打造全零售生态平台。也正是依托真选商品带动购的升级，国美在为零售业的可持续发展增添一道保障时，也更好地满足消费者美好生活需求。