微盟增长运营负责人王媛媛：私域对品牌商业化价值愈发重要

2月15日消息，据智通财经消息，在微盟增长运营负责人王媛媛看来，今年春晚与各大短视频“牵手”的背后，从侧面反映出了短视频、直播仍是今年营销主旋律。于品牌而言，在“看热闹”的同时，如何深挖短视频“带货”的潜能，撬动品牌的私域运营，将是贯彻一整年的营销课题。

王媛媛表示，短视频平台借直播抢夺流量的背后，是看中短视频用户的高粘性，为后续流量变现提供基础。根据艾瑞咨询数据，截至2020年底，直播下单用户占观看直播用户的66.2%，即近三分之二的用户曾观看直播后做出购买行为。这也就不难理解，在面对春晚这个大“IP”，抖音、快手和视频号三大平台“各显神通”，使出“浑身解数”来吸引用户，获得最大曝光。

王媛媛强调，私域是个万亿规模的新蓝海，对品牌商业化的价值越来越重要。但私域流量运营并非易事，不是每个品牌都能在这座金矿中淘到金。大多数品牌对私域流量的规划，尤其是在直播方面，仍停留在纸上谈兵的阶段，如何合理布局、制定策略，深度且高效运营等，更是成为品牌跳不出的桎梏。

据介绍，在私域运营方面，微盟早期推出TSO全链路智慧增长解决方案，即通过Traffic流量、SaaS产品与Operation运营，旨在通过微盟SaaS系统，整合营销和数字化运营能力，已助力众多品牌在构建的私域流量中形成正循环。目前针对视频号直播运营，微盟也提出自己独有的方法论“TTRR增长飞轮”，即流量Traffic→转化Transformation→留存Retention→裂变Referral。

据悉，在视频号直播“TTRR增长飞轮”的指导下，微盟总结出了视频号电商直播间的关键指标和直播流量的新变化。如在直播时长、开播时间、直播间互动技巧、流量推荐机制引导等方面，并为不同行业、不同体量的商家归纳总结出不同类型的商家视频号运营模式。目前已助力界界乐、蒙牛纯甄、衣恋、热风、巴拉巴拉等近30家品牌完成视频号运营操盘。

值得一提的是，为了让品牌进一步挖掘视频号商业价值，在去年616零售购物节中，微盟开启“潮流星球直播夜+百家视频号直播”；此外，在近日举办的超级导购大赛中，微盟进一步将视频号直播与微信生态内的流量融合，解决了品牌从公域引流到私域获取。