只用一年直播单场破3亿,这家公司做对了什么?

电商君
2022-03-09 09:23

一、央视“两会”关注互联网营销师!

当你还以为每天刷短视是在浪费生命,当你还觉得直播带货就是最不入流的职业时,最有政策导向性的央视却已经在“必也正名乎”了。

几天前,央视的《经济半小时》花了长达5分多钟的时间报道了遥望网络在杭州的电商直播园,占到节目时长的6分之一,这在《经济半小时》的历史上,是非常罕见的。

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报道作为两会关注推出后,也让很多人了解到网络营销师这个充满想象的职业。

网络营销师是随着互联网兴起后产生的新职业,包括我们熟悉的网络主播、网络编辑、网站运营,SEO搜索引擎优化等岗位。按相关规定,正规的网络营销师要通过全国统一考试,取得网络营销师职业技能水平证书才能上岗。

随着直播电商的兴起,越来越多的人都开始转型,成为专业的网络营销师。

比如说,在正式成为遥望网络的专业网络营销师前,李宣卓当过驻唱歌手,开过火锅店,后来看到直播电商开展得如火如荼,又转身进入直播行业,还一不小心创造了一天销售额一亿的成绩。

如今,李宣卓另一个更为人知的身份是“快手酒仙”——也就是说,放眼整个直播界,全国范围里,卖酒能超过他的主播还没有出现。

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遥望网络互联网营销师 李宣卓

单场成效一亿多的背后,是常人难以想象的付出。

首先,每一场直播都是一场耗费身心的浩大战役。

一场直播,很多人都记住了镜头中出现的主播的风光无限,但是,哪怕一场最简单的直播,也必须包括导演、摄像、选品、品控、商务、客服、仓储等人员,更不用说那些头部主播了,整个上百人的团队全部围着他(她)一个人转。在直播过程中,如何合理分配各部门的工作,发挥每个人的战斗力,甚至在出现紧急的情况下出台什么样的方案应急,非常考验团队的能力。

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其次,这样的战役不可回避,每天都要进行。

直播是一个没有休息的职业,当很多人都在周末陪着家人出游、休闲的时候,网络营销师们还在不知日夜的紧张地工作:从2019年开播以来,李宣卓的团队一共拍了4000多条短视频,2021年全年直播了400多场,几乎没有一天休息的。

下面我们就来了解一下这个在两会期间登上央视的遥望网络。


二、只用一年就打造出破3亿主播,什么来头?

很多人知道遥望网络,是因为快手主播“瑜大公子”。

2020年双11前,瑜大公子在快手的一场直播中,经过连续14小时的直播,取得单场3.68亿的战绩,而他背后的操盘手正是遥望网络。

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瑜大公子在快手的出现,可能算得上是一个“异类”。

在很多人的心中,辛巴、散打哥等快手头部主播都有一个特点:他们更像是一个个庞大的家族,而不是一个组织精密的现代化企业。在这种情况 下,新人带货主播想要在不站队“六大家族”的前提下取得带货成绩的突破,难度非常大。

而起步于美妆达人的瑜大公子则在13个月内就创造了单场3亿多的成绩,一举迈入头部主播之列,是让很多人都没有想过的。

瑜大公子晋身头部主播之列,也指出了另一种可能:真正专业的MCN机构真的具备批量生产大主播的能力。

事实上,瑜大公子并不是遥望的唯一带货明星,像瑜大公子这种等级的主播,遥望网络已经网罗了好几十个。

比如说,2019年,遥望网络和王祖蓝在香港第一次直播,也开启了明星和MCN合作的先例——当时王祖蓝作为跑男被全国很多人熟知,人气正旺,转入直播带货后也很快就取得成效。

随后,贾乃亮、王耀庆、张柏芝、张予曦、倪虹洁等明星也相继加入遥也能够。如今,贾乃亮单场带货过亿已经成为常态,俨然已成为众多明星带货中的“一哥”了。

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明星主播之外,遥望还自己孵化了瑜大公子、乃提,以及包括上文提到的“快手酒仙”李宣卓等实力带货主播。

回过头来看一下,2014年开始做短视频的遥望这些年发展得如此迅速,离不开一个看家本领:优质的直播内容。比如说,瑜大公子在快手拥有3000多万粉丝,很多程度上就是因为成功打造出了真诚、温情的主播个人人设,这才实现了13个月内成为单场带货3亿多的“奇迹”。


三、这个行业急缺50万人才,可能就有你!

生活总是在前进中不断开辟出新的方向。

没有人会想到,十几年前的“电视购物”在一度销声匿迹后,会随着新技术的更迭和人们购物观念的转变,发展成一个超万亿的庞大产业。

随着直播带货的兴起,大批MCN机构也获得茁壮成长的机遇。

统计数据显示,从2015年到2020年,短短的5年之内,国内MCN机构的数量就达到了2.8万家,成长的速度大大超越了正常人的想象力。

在此过程中,美ONE、泰洋川禾、遥望网络、宸帆、如涵控股等头部MCN机构一步步壮大实力,也吸引了资本的青睐。

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比如说,泰洋川禾的背后,站着字节跳动;美ONE的背后,晃动着德同资本的影子;阿里王帅也是遥望网络的股东……

早在2018年,遥望网络的估值就达到了20亿,对于从新三板退市后谋求更大发展的遥望网络来说,这当然只是一个已经有些遥远的起点。

因为到目前为止,直播带货的风口还在吹,以直播电商为代表的数字经济还在散发出惊人的爆发力。

统计数据显示:2020年,我国直播电商市场规模超1.2万亿元,而且增长的势头不减。与此同时,截至2020年底,我国与直播电商相关的企业累计注册有8862家,电商直播的实际从业人数已经达到了1269万,其中电商主播的从业人数已经达到123.4万人。

主播之外,整个直播电商领域,目前的人才缺口达到50万人!

所以,尽情畅想吧:下一个单场过亿的带货达人,有可能就是你!

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