​Shopee登顶东南亚电商！TikTok带来变局

1.TikTok、Shopee上榜最受欢迎App

根据谷歌、淡马锡数据显示，东南亚地区的互联网经济规模预计到2025年会达到3000亿美元，市场前景十分广阔。

近日，Data.ai（原App Annie）发布了《2022年移动状况》报告，该报告针对17个行业和30个市场进行了深入分析，得出了东南亚地区社交、金融和购物领域的移动应用下载量和月活跃用户数据。

报告指出，全球在购物应用上花费的时间同比增长18%，其中快时尚和社交购物越来越受欢迎。

在社交软件上，印尼、新加坡、泰国、菲律宾、越南和马来西亚市场，下载量最大的五个应用排行榜里均有TikTok，而在印尼、泰国和马来西亚的下载量排行榜中位列榜首。

Facebook、Facebook Messenger、Instagram和WhatsApp Messenger等社交软件仍在市场中占据一席之地，头像社交应用Zepeto的下载量同比增长了160%。

在购物应用上，报告指出，在全球范围内花费在购物应用程序上的时间同比增长了18%。在东南亚，印尼和新加坡的网购增长最快，分别同比增长了46%和45%。

就月度活跃用户而言，Shopee是该地区最大的赢家，其次是Lazada。新加坡下载量最大的五个购物应用还包括印度的Flipkart和Meesho。

此外，据市场研究公司YouGov近期发布的2021年马来西亚最佳电商口碑排行榜，Shopee和Lazada也分别上榜。

YouGov的最佳口碑排行榜是根据得分进行排名的，调查会对受访者进行提问，询问过去两周通过广告、新闻或口碑获取的品牌形象是正面还是负面的，然后将每个品牌的正面回应的百分比中减去负面回应的百分比，从而得出计算结果。

榜单显示，在2021年1月1日至12月31日期间，得分最高的品牌是Shopee，平均得分71.5分；同类型平台Lazada以42.6分位居第六。

这两年，东南亚经常被各路媒体冠以“巨头必争之地”，被誉为跨境电商的下一片蓝海，成为人们讨论的热门话题。

年轻的人口红利、不断提升的电商渗透率、优越的地理位置，以及疫情期间加速线上化的趋势，更是让东南亚成为了香饽饽。

 2.东南亚电商现状

东南亚由新加坡、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、越南、老挝、柬埔寨、泰国等11个国家组成，人口规模约8亿、平均年龄27岁、核心城市和首都经济圈集中度极高。

面对这样一块蛋糕，国内的巨头们自然也不会放过，投资控股便是最好的方式。

阿里控股了Lazada、WorldFirst、Tokopedia、Bukalapak；腾讯控股了Shopee的母公司Sea Limited，京东控股了Tokopedia、TiKi.Vn。以Shopee、Lazada、Tokopedia为首竞争十分激烈。

在2015年Shopee入局之前，印尼的Tokopedia和Bukalapak，越南的Tiki，马来西亚的PG mall、Lazada都没有形成大的气候。

但后入局的Shopee却依靠激进与迅速的策略，坐上了东南亚的头把交椅的同时也加剧了战争。

针对东南亚多语言、多国多政策的现状，Shopee在不同市场设计了不同的APP，首先进攻移动端。同时采用了C2C理念，对买家卖家都实行免费政策，重金补贴，短时间内得到了疯狂发展。

疫情让全球经济降速，却成为了东南亚电商市场的“加速器”。宅经济的盛行，使更多东南亚网民投入到电商市场中来。

据统计，截至2021年2月，东南亚地区新增买家用户4000万人，总用户规模达到4亿人；尤其在印尼、马来西亚与菲律宾三国，非大都市地区的新增用户占比分别达到了56%、59%和54%。

2020年10月，谷歌和淡马锡对印尼最大的电商平台Tokopedia投下最新信任票，美元基金巨头Facebook也在2020年在东南亚下注第一笔投资。

除去在疫情前人们就已熟知的两大东南亚电商巨头Lazada与Shopee外，来自越南本土最大电商网站之一的Tiki，印尼的Tokopedia网站、马来西亚的11street网站、泰国的JD Central在疫情期间的表现也不俗。

而在传统电商整的你死我活时，TikTok的直播电商异军突起，来了个降维打击。

3.Tiktok加速，Shopee暂停 

“现在的TikTok很像当初国内抖音野蛮发展的时候，有一拨人现在已经开始在TikTok扎根了。” 

阿里速卖通、亚马逊、沃尔玛等电商平台其实早在几年前就相继推出了直播电商，但当直播和电商发生化学作用时，全球月活达到了10亿的TikTok作为短视频平台就有了天然的优势。

TikTok在东南亚的发展可谓是高歌猛进，自去年6月在印尼上线TikTok Shop后，上个月，TikTok Shop又连开三站，面向泰国、越南和马来西亚的商家开放。

TikTok Shop类似国内的抖音小店，从邀请制到开放，完善工具、功能，消费者可以在TikTok内完成购物全流程。

2021年，TikTok电商GMV最高约60亿元，其中有约70%以上来自印度尼西亚，来自英国的只有不到30%。

Tiktok飞速扩张的同时，另一边的Shopee却按下了“暂停键”。

Shopee与国内的拼多多类似，依靠烧钱扩张、补贴用户来进行发展，这样的弊端就是一旦资本不在，光鲜亮丽也就不复存在。

今年年初，腾讯减持Shopee母公司Sea Limited的A类股份18.7%，使其一度跌超10%。紧接着Sea旗下的《Free Fire》游戏被颁行禁令，致使Sea市值蒸发160亿美元。

而《Free Fire》的遭禁也限制了其为Shopee向新市场扩张提供资金的能力。3月1日，Shopee宣布关停入驻不到四个月的法国市场。

原本依赖供血的游戏业务靠不住，但Shopee烧钱的模式却停不下来。随着东南亚物流、技术以及市场成熟度走高，东南亚电商玩家们的竞争已经不再是简单的价格战。 

人口红利、市场潜力加之RCEP等政策利好，2022年东南亚也必将成为跨境出海的必争之地，Shopee按下了暂停键，但竞争激烈的市场却未必会等它。