唇枪舌战！盒马侯毅连续拱火，叮咚梁昌霖接招

叮咚买菜创始人梁昌霖是一个不爱挑起“战争”的人，至少和盒马鲜生创始人侯毅比起来是这样的。

不善于打嘴仗的梁昌霖，最近又遭到了侯毅的炮轰，“估计马上要爆仓……靠投资方的资本无序扩张，价格补贴，赢得市场是不长久的，冬天来了，谁在裸游？”

在发出自己的灵魂拷问后，侯毅还配了一个视频，视频标题是“盒马侯毅连续炮轰叮咚，投资人和创始人都回应了”。

对于这样的公开吐槽，梁昌霖或许已经习以为常了。

今年1月份，侯毅就在朋友圈替他“叫苦”，说叮咚买菜好惨烈，上百亿资金被困却没有丝毫办法，并做了一个形象的比喻“好像一艘撞上冰川的泰坦尼克”。末了，还配上一张叮咚买菜的股价截图，来了个有图有证据。

去年12月初，盒马在上海地区推出“斩钉价”，给出的商品价格比叮咚买菜同类商品折扣力度更大。这一火药味十足的活动，整整持续了一个月，主阵地又偏偏在盒马与叮咚买菜一同起家的上海，明眼人都瞧得出，侯毅此举意在“斩叮”。

给梁昌霖下了这么大一个下马威后，侯毅有感而发，在朋友圈写了个小作文，慨叹盒马成立至今，从未想过以价格战取胜，反而在自身价值上下功夫，但如今面对同行的步步紧逼，自己也没在怕的。最后他说，盒马打价格战的能力毋庸置疑，只是“既然打了，那就是长期战争……”

侯毅的言下之意是，战争是你们挑起来的，我现在出来应战了，你们可都千万别怂。

这句话的震慑力度应该是很大的，大家都知道盒马背靠阿里这个金主爸爸，是个不愁钱的主。

有人拿着这个事儿去问梁昌霖什么看法，梁昌霖那会正在云南出差，气定神闲地说他理解这种坐二望一，想要“拼死跟老大干一场”的心情。然后甩出一张截图，关键信息如下：数据显示，叮咚买菜高居中国生鲜电商榜首。

这是梁昌霖为数不多，面对侯毅正面发难的直接回怼。大多数时候，他都维持着一贯斯文的态度，说打嘴仗这事儿自己不擅长，对你死我活的丛林生存法则也并无好感，“天之道，损有余而补不足”，认为应当“和而不同”。

梁昌霖的言外之意无外乎盒马侯毅的这种“炮轰”行为非常没有必要，也不够君子。

两人你来我往，明嘲暗讽，生鲜电商行业依靠补贴大打价格战的现状以及由此带来的弊病，也因此展露无遗。

如果稍加留意，可以发现，盒马侯毅炮轰叮咚买菜的时间，集中在去年下半年到今年的这段时间。这段时间有什么特别呢？

去年6月底，叮咚买菜正式在纽交所挂牌上市。据日前梁昌霖及其投资人参与的潘乱视频连线中所说，在叮咚买菜上市前，市场上普遍拿每日优鲜作比较（叮咚买菜和每日优鲜同日官宣赴美上市，争夺国内“生鲜电商第一股”）。但上市后，盒马侯毅就“主动贴上来，经常在朋友圈炮轰叮咚”，发表看衰叮咚前置仓的言论。

今年年初，盒马这边又传出正在寻求融资，拟估值100亿美元的消息，这被视为盒马走向“独立”的信号。尽管阿里未予置评，但不少业内人士认为，只是时间早晚的问题。

一边是关键竞争对手顺利上市，一边是自己即将谋求“独立”。今年1月份的内部信中，侯毅说现在到了暂时“勒紧裤腰带”的时刻。

生鲜电商是个烧钱烧到破产，位列电商死亡名单前三的行业。在这样一个行业中，盒马鲜生与叮咚买菜能够杀出重围，称得上各有千秋。

2015年，今日资本创始人徐新，喊出了一句振聋发聩的口号“得生鲜者得天下！”

一时间，江湖上各路人马，闻声而动。

侯毅遇到了人生中的第二位伯乐阿里CEO张勇，拿着他投资的1.5亿美元启动资金，在上海五道口大厦，创立了盒马；两年以后的上海，退役军人梁昌霖，在连续创业后，最终选择当一个“菜贩子”，“叮咚买菜”因此诞生。

侯毅是土生土长的上海人，60年代出生，传统零售行业出身，2015年加入阿里创立盒马鲜生，在开口必谈“国际视野”“国内使命”的70、80后高管团队中，是一个非典型的独特存在。

他很少接受采访，接受采访大概率也只谈两件事：要么操着浓厚的上海口音，滔滔不绝回首卖油条、挑苹果的往事；要么不留情面的炮轰竞争对手们，一向直言直语的侯毅，有时甚至连自己的老东家也会怼上两句。

但他表现出的对制定行业游戏规则，定义行业话语权的享受，倒是很对阿里的味。

侯毅的个人风格极其鲜明，他毫不谦让地称自己为零售专家，谈农产品、毛利率极其精准“一看就知道”。激进的开店速度、多业态的尝试、公司的管理，无一不投射着他对新零售的思考。

在他眼中，自己是“商业sense很好，充满想象力”的，盒马则是独步江湖，举目没有竞争对手的。“盒马成功了，新零售就成功了。”

一位盒马的前高层也说，“（侯毅是）一个businessman，他总能发现蓝海与商机，并且用与别人不同的打法跑出来。”

同为新零售的探索者，不同于意在碾压全行业的盒马侯毅，叮咚买菜的创始人兼CEO梁昌霖则认为“垄断是很孤独且没有意义的事”。

（右上角：梁昌霖）

梁昌霖是东北人，军人出身，和侯毅一样也是一位连续创业者。在生鲜赛道玩家中，他入局比较晚，但凭着凶猛的烧钱策略和激进的扩张，用5年不到的时间，做到领跑行业。

但相比于“含着金汤匙”出生的盒马，梁昌霖承受着更大的风险。2018年初，叮咚成立不久便陷入资金紧张的困境，两个月融不到资，公司就要完蛋，那会他甚至动了卖房的心思。反观盒马，成立至今，尝试了十几种发展模式，这样的试错机会，任何一家公司都难以望其项背。

后来梁昌霖敢这么玩，也是因为弹药充足。叮咚成立第二年，就完成了五轮融资，投资方不乏高榕资本、红杉资本、启明创投、老虎环球等知名机构。除了看重生鲜电商这个赛道，投资人显然也对梁昌霖的创业历程颇为看好。

对于烧钱的争议，梁昌霖也毫不避讳，去年赴美IPO，他很坦诚地对媒体说“盈利不是叮咚买菜目前的首要追求。”言下之意，接下来不短的时间，叮咚会继续以烧钱的方式换取规模。

烧钱买规模，其实就是买时间，简单粗暴但具有无可比拟的优势。时间可以换来迭代速度、用户心智，乃至制定行业规则的话语权。

这也是盒马与叮咚买菜能够活下来的重要原因。在他们身后，“血流成河”是这场战争最真实的写照，关店、裁员、破产，随处发生。

相比于自己做老板的梁昌霖，对于侯毅和盒马来说，还有另一重来自内部的考验。

当初侯毅得到张勇的赏识时，其实阿里已经有了淘点点、喵生鲜、天猫超市等事业部，一些合伙人对另起炉灶的盒马鲜生，从模式和存在的必要性上都不看好。

是张勇扛着压力，这个项目才得以落地，并在2019年6月将盒马升级为独立事业群，侯毅则直接向张勇汇报。这次调整，无疑是集团对盒马团队和侯毅工作的肯定，盒马因此被视为阿里的“1号工程”，侯毅也被视为扛起阿里新零售大旗的人。

但好景不长，这年年底，盒马从独立的事业群下降至子业务板块，侯毅也改向戴珊汇报。这次被“降级”的原因，是因为盒马盈利能力和GMV增速不达预期，在年终绩效考核中，只拿了3.25分。

去年3月，盒马集市又被整合进MMC事业群，侯毅离开，戴珊成为负责人。最后的内部会议上，侯毅上台说“我觉得盒马集市已经做得很好，但集团没给我们足够的资源和时间。”

两个月后，盒马鲜生秘密上线了一个新的社区电商项目“盒马邻里”，内部代号“NB项目”。项目负责人叫龚也（花名：满汉），是侯毅的老部下，刚被侯毅从盒马集市抽调过来，直接向自己汇报。

外界普遍认为，盒马邻里这个项目，是侯毅向集团展现自己业务能力的再一次证明。

2020年，新冠疫情爆发，这场世界性的黑天鹅，为生鲜电商带来一场“及时雨”。

但这并不能改变生鲜电商的本质，从根本上解决问题，生鲜电商是一门非常考验企业经营模式的生意。

侯毅一次接受采访时说，做盒马前他曾和团队讨论，到底用“前置仓模式”还是“店仓一体模式”，最后选择了后者，原因是：前置仓算不过来账。

前置仓，就是在社区周边五公里内设置仓库。配送快、损耗低，优点明显；成本高、盈利难，缺点一样明显。

但梁昌霖选择了前置仓模式。这是业内一致认定的难而正确的模式，但也是一个能给零售行业效率带来革命性变革的模式。

每日优鲜的创始人徐正，是前置仓模式的开创者，在他看来，店仓模式需要线上线下两种运营体系，两套人马，也就是双重成本，同样算不过来账。

那么采用不同模式的盒马鲜生和叮咚买菜，盈利能力到底几何呢？

正如侯毅所言，成立至今，叮咚买菜已经亏损了上百亿，上市之后，股价也持续下行，加上最近中概股惨遭针对，上市一年不到的叮咚买菜市值已跌去九成。

但同时一些迹象表明，未来似乎向叮咚买菜透出了一线曙光。今年发布的2021年Q4财报显示，去年四季度是叮咚买菜成立以来表现最好的一个季度。全年营收同比大幅增长77.5%至201.2亿元，且上海地区已实现整体盈利。

梁昌霖显然也很激动，他说“公司已经找到了盈利的方法路径，并力争在2022年期末实现盈利”。

盒马这边，除了部分地区成熟门店宣布实现盈利，并没有实现全面盈利。今年1月的内部信中，侯毅明确了盒马的“多业态线上线下协同发展之路”，并且接下来的目标，是从单店盈利走向全面盈利。

近些年，社区团购因潜藏的巨大想象力，成为各家必争之地。但一直以来，侯毅都对社区团购的现有打法嗤之以鼻，他曾说，“今天大家看到的，一定不是未来最终模式。很多人占据了社区团购的某种交易形式，其实这些不值一提。”

去年5月秘密上线的盒马邻里，却让侯毅异常兴奋，并称其为盒马未来十年最重要的战略。

盒马邻里前一天线上下单，次日自提的模式，乍看之下和社区团购很像，但不同之处在于，采用了自营自提店的方式。盒马邻里的出现意味着，在走通一线城市后，盒马服务全球消费者的机会，已经显现。

不同的选择，注定了不同的发展模式。但从目前两家的市场定位、市场份额，还有从上海、华东向全国布局的战略来看，双方旗鼓相当，侯毅和梁昌霖暂时都无法驳倒对方，说自己更胜一筹。

但从最现实的角度看，尽管叮咚买菜选择了更为正确的前置仓模式，但盒马本身不差钱，叮咚更易被资本拿捏住命门。以及国家对资本的态度，也会间接影响最终的竞争结局。

侯毅与梁昌霖，两位生鲜电商领域最具潜力的大佬，不仅向外界展现着这条赛道迷人的想象力，也向外界展现着这条赛道残酷的真相。