宝洁旗下护肤品牌Tula转向TikTok营销
李伊
2022-04-18 15:50
4月18日消息，据品牌方舟消息，宝洁今年1月收购的高端护肤品牌Tula宣布通过其DTC电商网站进入加拿大市场。此前Tula已通过丝芙兰在加拿大上市，但目前该品牌正在通过大规模TikTok营销来推进国际扩张。
TikTok目前是Tula品牌最大的社交媒体平台，拥有超过44万粉丝。Tula首席执行官表示，与2021年相比，Tula在TikTok上的投资至少翻了一番。
在TikTok营销战略方面，Tula将不再采用过去美容行业以生产为主的传统营销方式。
Tula品牌营销副总裁表示，Tula正将TikTok打造成一个低漏斗渠道，该渠道指的是通过特征匹配去识别目标渠道，将大幅提高转化效率。
Tula需要对受众进行长期细分测试，同时开发原生TikTok内容，与创作者合作，打造真正的用户产出内容。
（图源BrandArk）
据了解，宝洁公司于2022年1月宣布收购Tula，并声称该品牌将有望在2022年实现1.5亿美元的净销售额。
TikTok为了支持该品牌进军加拿大，聘请了超过75名TikTok和Instagram红人。同时，TikTok为Tula的DTC渠道带来了红利，并为其实体店带来了流量和转化。
值得一提的是，Tula曾于2021年9月加入了TikTok的购物试点计划。TikTok用户可以在点击应用内广告中的特色产品时购买该品牌，该广告会将他们发送到Tula的DTC电商网站，并自动加入购物车。
（图源BrandArk）
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