从业十年男幼师在抖音电商创业卖书：想帮更多孩子养成阅读习惯

@明明讲故事 的抖音账号粉丝为53.9万，分享内容多为育儿经验及童书选购心得。去年2月份开始，明明老师正式直播带货，他的团队保持着每天直播12个小时的频率，在他的直播间里，曾经一天将连环画版本的《四大名著》售出一万套。

“我们并不是以销量为导向的，而是想着怎样为用户创造价值，这是我们一直传递给管理层和一线员工的一个理念。这个价值观会引导我们怎么选书，选什么样的书。”提及成立电商公司的初心，明明老师这样说道。

2021年2月，明明老师入驻抖音电商平台，开通名为 @明明讲故事 的账号，以短视频的方式讲解少儿故事及图书绘本的选购方法。同时，明明老师也开启了直播带货的旅程，货品主要为少儿读物。

从业十年男幼师转行卖书

明明老师原名冯伟明，今年36岁，在转行做自媒体之前，曾做过十年幼师。在冯伟明还在从事幼师工作的时候，他的一个学生家长发现他讲故事极具感染力，便建议他尝试在网上讲故事。

冯伟明瞄准了抖音电商直播带货的广阔前景，毅然选择投身互联网行业，作为一名自媒体博主帮助宝妈们选购图书。现在，@明明讲故事 的抖音账号已经有53.9万粉丝，分享内容多为育儿经验及童书选购心得。

冯伟明坦言：“跟我小时候相比，现在可供孩子们选择的图书是非常丰富的，还有一些国外的绘本资源，这些都是我小时候没有的。”

如何在众多图书中挑选出适合自家孩子的？这让不少宝妈们犯了难。

在冯伟明看来，儿童图书的选购主要有三大标准：一是趣味性，“因为只有孩子对这个主题感兴趣，他才愿意读”；二是文本内容，“一本书的插图和翻译作者能很大程度决定这是否是一本好书”；三是出版社，“我们一直坚持跟好的出版社合作，坚持正版。”

随着电子产品的普及，越来越多的人倾向于通过小屏进行阅读，再加上年轻一代的00后、10后孩童伴随着电子产品长大，对传统纸质书籍的接纳程度有限，许多好书面临滞销的境地。2021年，冯伟明团队走访各大供应商和出版社，发掘了当时在各大平台销量平平的《世界简史》，并在直播间卖出了18万本。

用心选购的好物被认可，是明明老师感到最开心的时刻。“我记得有一个宝妈，在我们直播间留言，称‘进了我们直播间很容易走不出去’，她可能一小时内在我们直播间已经买了二十几套书了，她告诉我们‘买回去的书基本上就没有闲置的，孩子特别喜欢看’。”

还有一位宁波的小读者，这位小读者通过他讲的那些故事积累了大量词汇。他母亲特意打电话来对冯伟明表达了感谢：“谢谢你让我们家孩子的人生第一步走得这么好。”她感慨道，最重要的是，孩子跟着明明老师读书，建立起了非常好的阅读习惯，他把书本当成了为自己答疑解惑的伙伴。遇到问题，先去书本里找答案，还会将绘本里的道理讲给父母听、运用到生活中。

耳濡目染，冯伟明的小孩也在书香中沐浴长大，“小时候会给他讲一些国外的绘本，现在上小学了需要培养自主阅读，就会带他看一些新课标推荐的必读书目。”

月销图书超10万套

然而，转型做自媒体的旅程并非一帆风顺。

对于刚刚踏足抖音电商的冯伟明团队来说，直播带货的每一步探索都是一次新鲜的尝试。由于不熟悉对着镜头讲话的呈现方式，最初直播的时候主播有时候说话会断片，也容易被用户带节奏，有时候在介绍一套书的时候也会扯开话题，说不到重点。

那个时候，冯伟明的直播间人数寥寥，销量数字也可想而知。一个月过去了，冯伟明团队并没有赚到钱。沮丧的情绪藏在了团队成员的心里，冯伟明回忆称：“之后的一个月我们不断提出各种方案，精进直播技巧和与粉丝沟通的方式，然后根据抖音电商提供的每场直播的数据反馈和定时数据报告进行反思和复盘，依靠强有力的执行不断尝试不断迭代，第二个月正式步入正轨。”

2021年3月，也就是冯伟明团队入驻抖音电商的第二个月，直播带货就已经初见成色。冯伟明还记得，当月上架的《暴读百科》和连环画版的《四大名著》，一天就能卖一万套。

冯伟明介绍，他的团队已经为孩子们讲了2000多个绘本故事。他们通过抖音号@明明讲故事 每天直播12个小时，分别在早上8点到下午4点和晚上8点到12点，每场直播的在线人数在100人左右，人数不多，但用户粘性强，宝妈们对直播间好感度高，基本每月销售图书超10万套。

入驻抖音电商以来，冯伟明团队参与抖音电商举办的大型书展8场左右；出版社的社播20场左右；还有抖音组织的打卡群，群里通知的主题性活动，冯伟明团队基本上每场都会参与。

抖音电商图书主播众多，在日趋激烈竞争中，冯伟明仍对自己的团队信心满满。

冯伟明的团队现在有200多人，分别负责剪辑、售后、市场推广、内容制作等工作。与一般的图书主播相比，冯伟明的团队更精细也更专业：团队实行系统化运作，并且聘请专业的主播，对平台的理解也高于一般主播。

“我们其实并不是为了赚点钱，我们理解的抖音电商的底层逻辑是给用户带来美好的生活，为用户创造更多的价值。这是我们一直传递给管理层和一线员工的一个理念。我觉得这个太重要了。他是无形的一个东西，这个价值观会引导我们怎么选书，选什么样的书。”冯伟明坦言。

“阅读是提高一个人认知非常便捷和快速的方式。通过读书，我们可以看到几千年前的名家是怎样处事的，遇到困难是怎么样解决的，”冯伟明说：“这些对孩子的影响是非常深远的。倘若他们之后在生活中碰到困难，都可以从书里找到答案。”

“未来尝试扩充品类”

冯伟明透露，“我们也发现了一个问题，宝妈们不断买书，可能会导致现有的书还没有读完，我们反复地推书，宝妈们也消耗不掉，我们发现宝妈们也有其他方面的需求，所以我们未来会尝试扩充品类。”

关于未来的发展方向，冯伟明坦言，公司有自己的供应链，以后可能会做去品牌化的产品。“这可能是我们抖音直播间以后的核心竞争力，这个产品线是我们独有的，别人拿不到。”

在抖音，像冯伟明这样的图书达人还有很多，抖音电商也推出了一系列活动助力传统图书行业发展。

“世界读书日”临近，在中国作家协会社会联络部指导下，抖音联合中华书局、人民文学出版社、半月谈等六十余家出版机构和媒体共同发起“春天开阅季”活动。抖音电商也在平台内推出百余场内容丰富、图书品类多样的直播，助力全民阅读。#从业10年男幼师创业卖童书火了#