日元一路暴跌！跨境人如何保住日本市场

1.创20年新低

自疫情爆发以来，国际形势瞬息万变，曾被全球市场公认为避险资产的日元，如今的光环也渐渐褪去。

近日，日元对美元汇率一度跌破1美元兑换129日元关口，创下2002年5月以来新低。自今年3月以来，日元就进入了快速的贬值期，3月整体振幅达到9%，进入4月以来，振幅已经达到6%，从115两个月就贬值到了129的位置。

至于下跌的原因，是日本与美、欧货币政策的背道而驰。

美联储3月16日宣布加息0.25%，市场预计5月将继续加息0.5%。在美国、欧洲等多个主要经济体全面收紧货币政策之际，各国国债收益率纷纷走高，美元、欧元汇率走强。

与此同时，日本央行则明确表示，将维持大规模货币宽松政策，并通过购买长期国债，将长期利率维持在零左右：

4月20日，日本央行以0.25%的固定利率无限量购买10年期政府债券。日本央行还将于4月21日、22日、25日和26日，连续以固定利率购买债券。

所以可以明白，相对于保住日元汇率日本央行更加看重应用宽松政策，以支持经济从疫情中恢复。

由于我国的出口结构与日本直接竞争性不大，所以日元下跌虽然不足以对中国经济产生很大的负面影响。但是对于做日本站的跨境卖家来说，弱势的货币就意味着收入的锐减，利润下降甚至亏损。

中国银行研究院高级研究员对此表示：“日元贬值对中国的出口竞争力威胁不大，但对于在日本有出口业务的中国企业来说，如果交易时使用日元结算，要警惕日元汇率下跌对企业盈利和财务操作等产生的相关风险”。

卖家此时要根据产品成本来适度提高价格，综合来看，日元走低还将持续一段时间，如果你的商品价格却一成不变，那最后亏损的只有你自己，做生意不能只看销量而不顾利润。

2.千亿级的电商市场

说到日本的电商市场，许多小伙伴可能都知道日本线下零售很发达，所以刻板印象中电商产业应该不怎么发达。

其实，日本互联网普及率为93%，网购人数达到了75%，已成为继中国和美国后的世界第三大电子商务市场。只是日本跨境购买率很低，只有大约10%的日本消费者在外国网站上网购。

但据Statista报告显示，2021年日本电商总收入为1120亿美元，预计到2025年将达到1430亿美元，广阔的市场前景无可否认。

如今日本大部分的在线市场都被乐天(Rakuten)、亚马逊(Amazon)和雅虎(Yahoo Shopping)这三个平台瓜分。

亚马逊和乐天在日本电商市场的竞争中一直难分伯仲。亚马逊的月访问量为5.56亿，而乐天的访问量为5.44亿，仅次于亚马逊。并且，在2019-2021年期间，乐天的增速一直高于亚马逊（前者为11.2%，后者为6.3%）。

乐天是一家集移动通讯（乐天移动）、实体零售（包括乐天玛特、乐天免税店）、电商平台（乐天市场）以及移动支付系统为一体的日本企业，成立于1997年，定位是介于ebay和亚马逊之间的B2B2C模式。

是一个纯粹的第三方市场，完全由卖家驱动，与亚马逊相比拥有更多元化的购物体验。但网站文字和图像密集，设计较为复杂。

亚马逊通常是外国卖家向日本扩张的首选平台，因为亚马逊网站在日本的设计与其他海外网站相同，与乐天网站上杂乱的布局形成鲜明对比，对于海外卖家上手更加方便

从长远角度来说，日本电商市场具有长期投资的潜力，但在短时间内为应对危机，卖家不妨换个角度考虑问题。

3.新风口的降临

在去年召开的《“十四五”对外贸易高质量发展规划》专题新闻发布会上，商务部指出，应鼓励优质消费品进口，优化跨境电商零售进口商品清单，扩大自周边国家进口。

别忘了，跨境电商包含了进口和出口两个方面。相关数据预测，跨境进口电商在未来几年内将保持25%左右的复合增速稳步增长。日元贬值压低了中国自日本进口的压力，对于中国的进口企业来说十分有利。

今年1月，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效，标志着中国与日本两大经济体首次纳入同一自贸框架，极大地促进两国之间货物贸易的发展。

这也意味着，中国企业开拓日本电商市场进入了新的发展阶段。

虽然政策形势大好，但目前经营日本业务仍然需要交税，关税、逆算税、消费税等等。同时，跨境卖家的产品必须还要与日本的线下商超竞争，做差异化需求，难度很大。所以，在日本走低价销售策略短时间内未必行的通。

艾媒咨询数据显示，2016年中国海淘用户规模为0.41亿人，2020年这一数据增加至1.58亿人，随着国民经济的不断发展，未来将会有更多的人成为海淘用户。 

近年来，国内的不少企业也纷纷布局跨境进口电商，像我们熟悉的天猫国际、京东全球购、网易考拉、洋码头等等。行业巨头的加入，也进一步佐证了跨境进口电商光明的前景。

特殊时期特殊事件的发生，是挑战更是风口，卖家要学会预判风险，抓住机遇。