阿迪达斯牵手好衣库超品日，预计今年私域销售目标1个亿

今年，是阿迪达斯进入中国的第25年。尽管受到疫情、地缘政治等短期因素的影响，作为国际运动头部品牌，阿迪达斯在中国消费者心中的品牌影响力仍不容小觑。

截至目前，中国市场仍是阿迪达斯最为看重的全球市场之一，稳居国内运动鞋服市场行业前茅。据阿迪达斯‘掌控全场’2025发展战略表示，大中华区作为三大战略重点市场之一被提上了重要的战略位置，预计到2025年，大中华区将与EMEA（欧洲、中东和非洲地区）以及北美地区三大市场贡献总体销售额增长的90%。

在中国，代理经销渠道仍是阿迪达斯重要的销售渠道之一。今年3月底，阿迪达斯刚刚结束在私域头部电商平台——好衣库上的一档超品日，开售3小时GMV破600万，近千款产品在私域渠道引爆。

今天，我们就采访了阿迪达斯经销商总经理王小冬，看看他们是如何在疫情与国潮兴起的夹击下，逆风翻盘，销量暴涨的。

一、简单介绍一下公司情况。

王总：我们公司坐落于江苏苏州，15年来专注NIKE、Adidas等国际体育品牌在国内的全渠道销售，2020年销售额超12.5亿。

作为阿迪达斯一级经销商，我们更加专注高性价比的奥莱款式，目前拥有将近5万平方仓库，近200万件现货库存。

公司核心业务由零售、直播、传统电商三块组成。在直播领域，我们与快手、抖音等平台达成战略合作关系，也与辛巴、罗永浩、薇娅等主播背后的MCN机构达成了长期战略合作关系，此外还和唯品会达成战略合作关系，深度参与唯品会线下店铺发展。

二、阿迪达斯为什么要重视私域电商渠道的发展？

王总：如今，线上电商渠道是大多品牌方的“兵家必争之地”，好衣库作为私域电商行业的领头羊，好衣库的口碑和销售爆发力获得许多品牌方的认可，所以我们相当重视阿迪达斯和好衣库的合作。

同时，我们也观察到三四线城市消费升级的需求。除了一二线城市外，很多城市没有线下奥莱店，自然也没办法买到高性价比的阿迪达斯爆款。我们希望通过私域电商渠道，将高性价比的阿迪达斯奥莱款，触达到更多三四线城市、甚至偏远地区的消费者手中。

去年，我们和平台初次合作，活动档期日销百万，这是超出我们意料的。今年3月份时，我们又做了一档，实收可以达到400多万，再一次突破我们的期待。

通过最近几次活动的磨合，我们非常认可好衣库整个团队的专业性，从选品、溯源、素材、营销策略等，都能很好的为用户着想，同时也能给予了我们多方面的支持。今年我们很有信心定个“小目标”，在货品、营销、素材等多方面发力，希望今年与好衣库的合作，能销售总量达到1个亿。

三、多个活动档期销售不错，有什么方法论可以分享一下？

王总：虽然在私域渠道，我们还是个新手，目前尝试的一些方式得到了不错的反馈，总的来说可以总结为以下几个方面：

第一，我们拥有过硬的实力。

作为商家来说，无论在哪个渠道销售，提供品质好货和优质服务都是不可或缺的。

首先，仓储和库存实力雄厚。前面我有提到我们拥有5万平方米的仓库以及200多万件的阿迪达斯现货，无论多大量级的活动档期，库存问题无需平台担心。

其次，毒辣的选品眼光。从2018年开始，我们公司就和许多顶级的MCN机构、一线达人主播合作，加上商品吞吐量大，沉淀了大量的商品数据，我们根据平台数据，结合城市、年龄、人群等维度，精准地匹配到不同渠道不同人群的极致爆款。

最后，我们拥有成熟的电商运营团队，公司员工100多名。在发货效率、物流售后、运营策划上，都有着多年成熟且完整的经验，体系化高效运作，保障消费者的购物体验。

第二，我们整个电商运营团队拥有扎实的运营手段。

1. 货盘丰富

根据公司沉淀的商品大数据，精选当下全网爆款，作为主推款。

像我们上次的活动，89元的爆款阿迪T恤，一下子卖出8000多件。经过这几次的活动，我们发现，好衣库平台上更喜欢阿迪达斯的服装，销售占比较高，鞋子相对较少，后期我们会根据货盘数据优先提供高性价比的阿迪服装。

同时，整体货盘款式多，宽度大，而且C端价格普遍比外网便宜50~60元，可以帮助店主吸引到更多的消费者。在佣金设置上，我们为种草推荐的店主也提供了10~15%的佣金水平，高效推动店主动销。

2. 正品资质证明，仓播预热

其实很多销售阿迪达斯的店主，都会担心是否拥有正品资质链路？为什么价格这么便宜？

为了消除店主的疑虑，我们在5万多平方米的仓库进行了仓库直播。此前，我们也和许多知名主播合作过仓播，最近一档活动中阿迪达斯通过仓播的形式收获了6.6W人的精准观看量。

由于国际品牌是不支持扫码验货的，所以我们在做素材时，也会将我们的授权资质书一并附上，增强店主和消费者的信任度。如消费者需要，我们还可以为消费者开具发票。我们非常有信心的告诉所有好衣库的用户，我们所卖的每一件产品，都是品牌正品。

之前我们也有邀请平台店主到线下的阿迪达斯实体店探店，未来等疫情平稳一点后，我们非常欢迎平台店主到仓库实体看货，争取到平台店主的认可和推荐。