小米向经销商推出小米之家直营店转让政策
9月5日消息,据界面新闻报导,其从多处独立信源了解到,今年上半年,小米向经销商提出了小米之家直营店转让的政策。转入经销商之手的小米之家,保持原有地址和门店名称,只是性质上转为专卖店模式。
从交易方式上来说,小米相关负责人会与有意向的经销商协商具体转让价格。但理论上而言,经销商仅用承接租金、人力成本以及部分额外成本,一定程度上减少了装修成本这类开店的前期投入。
截自界面新闻
一份数据显示,上海此前共有23家小米之家直营店,今年有4家将到期退铺,有7家转给经销商。也就是说,上海到年底将只有12家小米之家直营店,同比减少近半成。
对此,小米方面回应称,“小米正在推动商店整合,有经销商在拓店过程中认为小米之家直营店位置和效益较好,提出希望可以转给他们经营。”
需要注意的是,这项“转让”政策并非在每个城市都有所落地。经向四川省某地级市经销商求证,对方表示当地并未出现相关调整。
图源:小米公司公众号
去年年底,小米集团总裁卢伟冰曾对下表示,小米新零售部门今年要持续推行降本增效。就线下管道而言,处于亏损边缘的直营店要适当减重,与此同时,推动小米较大的合作商多开店、“做大做强”,发展为小米的忠实合作伙伴。
实际上,卢伟冰在本季度财报会上也提到了与这项措施有关的调整。他表示,现阶段中国区新零售的主要目标是做商家的整合和门店的提效。
“这些已经产生了效果。”卢伟冰在财报会上表示,“第二季度小米之家线下门店的月均单店的GMV(总成交额)同比增长超过了20%,这个是自2021年第四季度以来最高的月均的单店GMV。今年上半年,小米在小米之家合作伙伴的平均ROI(投资回报率)已经达到30%左右,我们的一些战略合作伙伴达到50%。”
图源:卢伟冰微博
截至今年2月,小米之家总共有1万零600家左右,其中300余家直营店,专卖店和授权店各有5000家左右。预计今年小米之家直营店数量还将继续减少。
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