TikTok电商在东南亚有大动作，跨境大战一触即发

4月25日，TikTok Shop宣布将跨境业务拓展至泰国、马来西亚、越南、菲律宾市场，上线初期采取定向邀请制，主要针对两类商家：一种是已运营TikTok英国小店并符合要求的卖家；另一种是在东南亚其他电商平台30天 GMV达 5000美金以上。

继试水印度尼西亚市场之后，字节跳动开始全面进军整个东南亚市场。

据了解，TikTok从去年开始加速在直播电商上的布局，先后在印尼和英国两个站点开通了TikTok Shop(小店)。

TikTokshop是字节推出的一种电商模式，在开通TikTok Shop的国家和地区，消费者无论是通过直播购物，还是通过短视频购物，均可在TikTok软件内一站式完成，形成一个闭环。

而在这之前，用户在TikTok观看视频时被商品吸引，则需跳转到站外的第三方平台，如shopify独立站等进行购物。这种跳转的方式极易造成订单流失，同时也为别的平台做了嫁衣，不利于培养自身用户站内的购物习惯。

因此，TikTok在站内做小店是流量变现的必然路径，而选择东南亚市场则是字节把直播电商推向全球市场的一个可能性尝试。

TikTok小店几乎是同时在印尼和英国展开的，从跨境电商的目标市场的种类来区分，英国属于以北美、西欧为代表的成熟市场，而印尼则属于以东南亚为代表的新兴市场。

两种不同类型的市场带来的结果自然也是不同的。相较于英国用户的保守，印尼用户则对直播带货的热情度更高。

据相关数据，目前，在人口总数6.3亿的东南亚地区，TikTok的下载量高达3.6亿，一半下载量来自30岁以下用户。

可见，TikTok在东南亚市场的受欢迎程度，而去年在印尼上线的小店也以众多低价优惠的商品赢得了印尼用户的认可，并逐渐在东南亚带起了直播电商、短视频购物的风潮，为如今TikTok进军整个东南亚市场奠定了基础。

凭借抖音和Tik Tok，字节用一款短视频社交产品闻名全球，张一鸣也实现了他创业时的愿望，即做一款和Facebook一样厉害的产品。几年后的现在，张一鸣的愿望不仅实现了，还远超出他当初的想象。

据相关数据统计，截至2022年初，TikTok日活已超7亿，并且增速还依然非常快，赶超了抖音在国内约6.7亿的日活。两者加在一起，这款产品全球破13亿日活。同时，它的下载量超越了霸主Facebook，位列全球社交产品第一。

视扎克伯格为偶像的张一鸣，最终成为和偶像并肩的人物。

如今，张一鸣的野心再也不限于做一款火爆全球的社交产品了，他现在要做的是把一种新的商业模式推广到全球，让这款社交产品成为其全球化、商业化的利器。

而拥有这么大流量的TikTok选择通过电商化来实现变现其实并不难理解，毕竟互联网流量变现的途径就那几种，搜索、游戏、电商，其中电商是最稳定又能持续发展的。

对张一鸣来说，在电商方面他想要做的，不是把抖音、TikTok转变成一个电商平台，而是要打造一个全新的电商生态，这里不仅有电商三巨头，还有消费者和品牌商，以及服务于品牌商的生态服务商。

张一鸣想要把电商事业推向极致，从阿里、京东和拼多多等电商平台赚取广告费，以消费者和品牌商构建自营平台，以生态服务商直播带货，连接跟电商有关的一切形态。

为了实现这个野心，字节近两年来一直动作频频，在国内，抖音的直播电商可谓搞的是风生水起，不仅有各种优惠政策鼓励商家入驻，还请了许多头部大V、明星来坐镇，孵化了很多主播和直播间。据相关专业人士透露，去年抖音电商的GMV能达到8000亿。

而在海外，Tik Tok也在不断尝试电商化，从印尼扩展到整个东南亚市场，可见其初步尝试的成功。

但东南亚市场毕竟复杂，每个国家和地区之间的状况都有所差异，在印尼取得成功，不代表就能在整个东南亚市场都吃的开。

从东南亚现有电商格局来看：大到Shopee、Lazada，再到局部市场巨头如印尼的Tokopedia、Bukalapak，越南的Tiki，马来西亚的PG mall皆是本土背景公司，其中Shopee、Lazada又背靠腾讯、阿里巴巴，拥有着资金的支持，这些本土背景的公司按照其本土化电商模式运转，拥有着极强的稳定性。

中国市场竞争激烈，通过低价战略抢占市场份额已经成为常态，但东南亚市场格局相对松散，不容易出现一个赛道火，所有人都凑上去的状况，所以其本土创业企业成长相对正常，盈利能力也随之培养起来。

TikTok Shop进军东南亚市场，不仅要面临与本土已经成熟的电商企业竞争市场份额，还要面临东南亚地区复杂的地缘政治、文化背景、法律法规、宗教信仰等因素对其市场化的钳制。

困难自然是不小的，但在困难之中，也隐藏着巨大的机遇。

东南亚人口结构年轻，对社交网络依赖严重，前文也提到，在东南亚3.6亿的下载量中，30岁以下的人占了一半。

年轻人一直是网络消费的主力，东南亚庞大的年轻消费市场对于TikTok来说，无疑是财富密码。

一直以来，出海对于企业来说都是一件极具风险的事情，但是不去闯，就只能守着自己的一亩三分地，还要面对国内激烈的竞争环境，把自己处于一个非常被动的境地。

而如今的字节，不管是资金还是自身流量，都足以支撑他去开拓更大的市场空间，能力越大，野心越大，何况野心还一直在被满足。

TikTok Shop是字节电商化全球化的关键战略，进军东南亚市场只是一个开始，未来，TikTok Shop势必还会开拓更多的市场，直到在全球完成布局，实现字节造就一个全新的完整的电商生态的野心。