木鸟CEO黄越:十年蓄势待发 坚信民宿赛道天花板足够高
5月25日消息,据TechWeb消息,木鸟民宿CEO接受专访,并表示,木鸟发展十年,目前一直处于蓄势待发的阶段,积累供应链、用户群和团队运营经验等。
对于外界的质疑,以及疫情等多种不确定性因素,黄越坚信民宿这个赛道的天花板足够高,而疫情期间很多竞争对手缩减了相关费用,反而给了木鸟一些发展机会。
据了解,木鸟民宿创办于2012年,黄越选择了C2C的轻资产模式,并选择效仿Airbnb的服务模式;2015年木鸟获得由梅花创投投资的A轮融资。目前木鸟已经获得了四轮融资,最新一笔2019年的融资,也是当年唯一获得新融资的平台。
在运营发展方面,木鸟坚持做强用户差异化体验,“做好用户消费全链路体验管理,通过精细化运营打造轻服务”,这是黄越的经营理念。
2017年,木鸟民宿首提四木民宿的概念,对标四星级酒店的标准,成为行业内第一家提出民宿标准的平台,木鸟短租平台上的四木房源有一整套审核流程,从硬件设施、软装配套、卫生质量到服务体系,涉及4大项、25小项、70几个细化节点,综合评估房源后还会提供标准化的软装方案。
2018年,木鸟民宿抢占网红民宿的风口,迅速俘获年轻用户的心,并不断打开市场。
今年为了庆祝成立十周年,木鸟平台还推出“住民宿 享奇遇”主题活动,通过APP端以及社会化营销矩阵进行全社交平台推广,通过活动促使用户在多渠道交互分享,用户也有机会获得现金红包、实物奖品、无门槛住宿基金等福利。
数据证明,木鸟的一系列动作都是成功的,也俘获了越来越多的年轻用户的心。从年龄上看,18-24岁用户占比为46%,25-29岁用户占比为29%,30-34岁用户占比为14%,35-39岁用户占比为6%,40岁及以上用户占5%。其中,90后和00后占比达75%,Z时代用户成为民宿消费的主力群体。
2017年年中,木鸟率先走过盈亏平衡点,成为行业内首家实现盈亏平衡的平台。2021年4月到7月实现了阶段连续盈利,年订单量达到了2020年的2.2倍。
黄越认为,住民宿是一种消费行为,消费行为包括三要素:产品、价格和服务。房东通过软件的提档升级以及地主之谊等提供个性化服务,用户可以体验到物超所值的服务。
对于疫情期间商家成本上升导致价格上涨问题,木鸟也正在履行平台的责任,协调房东做好房源的分级管理和标准化服务。
另外,木鸟发展十年,黄越一直坚信民宿这个赛道的天花板足够高。他还表示,民宿行业目前确实受到了疫情影响,但木鸟没有什么战略性的错误,如果疫情过去了,就能恢复增长,所以愿意拿出20年来做民宿分享预订平台。
下一个十年,木鸟将通过精细化运营有效提升供给与消费双端效率,更能打造出差异化的竞争优势,加深、加宽企业护城河。对于资本市场,黄越也表现出了十足的自信,“未来一定会上市”。
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