618将至,直播电商们如何交出满意的答卷?

电商报
2022-05-30 17:53

2022年即将进入6月,电商们的618抢跑已经开始,蓄水期即将到拔草期,各大电商平台、电商机构正在摩拳擦掌,誓要交出一份满意的“期中答卷”。在经历了7年的发展与沉淀的直播电商,也将以新格局迎来了第一次考验。

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直播电商作为人货场高度集中的一个场景,在主播IP化日益显著的今天,如何做到不依靠单一主播的力量,盘活更多品牌和产品销售,是各大MCN机构所在意的重点和难点。对此,遥望网络董事长谢如栋作为618操盘手之一,在多个平台讲座与分享中提及不少干货,对本次大考知识点画出“重点”。

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品效合一是关键

谢如栋认为:对于直播电商来说,短视频和直播结合是最好的模式。未来遥望网络大的战略是做品效合一,短视频主要以品宣为主,品牌起来了,直播带货更容易转化,从另一个角度看,直播客户可以赋能短视频,更容易做品效合一。

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发挥社会作用

近段时间以来,人民日报新媒体联合遥望网络推出多场助农直播活动,对此谢如栋表示十分支持,这是遥望网络将直播电商影响力扩散的表现。不再囿于直播间的方寸之地,而是更关注提振消费、扶贫助农、助推国货,有利于企业走得更远。

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多平台多主播发力

作为国内头部MCN机构,遥望网络多平台布局、多渠道发力,在贾乃亮、倪虹洁、杨子、黄圣依等明星,瑜大公子、李宣卓、七爷、雪宝等主播的发力作用下,已经率先交出了一份618一阶段的成绩单,也为赛程的后半段提供了不少经验。

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虽说作业不可完全“照抄”,但也可以从中提取诸多内容化用。“期中考试”即将迎来检验期,相信各大电商平台、品牌方都能积极利用多方条件,盘活资源,交出令市场满意的答卷。

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