西窗科技出席福州跨交会,分享出海卖家2022年破局思路

近日,西窗科技出席在福州举办的2022年中国跨交会,并在会上分享了2022年品牌出海新风向、独立站选品洞察及独立站广告引流三方面内容,为中国企业触达全球消费者提供了独到的解决方案。

(西窗科技于跨交会现场分享)

DTC愈发成熟,品牌出海成为主流趋势

“尽管目前DTC品牌独立站已占据海外电商市场约40%的份额,但受益于全球网络零售市场的持续增长,预计未来几年仍是独立站的成长红利期“西窗科技在大会上分享到。事实上,在DTC模式第一次集中爆发的2020年,一批优秀的出海品牌已经借助此模式顺势崛起。

在谈及2022年DTC发展趋势时,西窗科技表示:“随着一带一路倡议的推进,以及一些发达国家‘逆全球化’不确定因素的影响,亚太、 中东、拉美等新兴市场消费者对于中国DTC品牌的接受程度以及认可度也不断上升,DTC品牌商家也可将目光转移至这些新兴市场。”

(西窗科技于跨交会现场分享)

在过去的10年中,跨境电商主要以性价比输出为主,通过价格获得竞争优势。而随着海外流量逐渐向社交端转移,品牌价值成为链接中国制造和海外消费者的纽带。DTC模式的兴起,跨境原生品牌、新消费品牌以及传统品牌都开始了全球化布局,将跨境电商带入了“品牌出海”时代。

针对性选品让建设DTC事半功倍

“针对不同国家制定选品策略,很大程度上影响了独立站的受欢迎程度”。以美国消费品行业为例,渗透率最高的是消费电子类,在不同地区售卖,产品只需要改变软件语言就可以,是这两年增速很快的品类。其次是家居、服装鞋帽、家用电器、宠物护理、美容护肤、消费保健、个人配饰&眼镜等也比较热。

(西窗科技于跨交会现场分享)

西窗科技还在跨交会上指出,除了对不同地区偏好的研究之外,社会大环境对选品的影响也不容忽视,随着新冠疫情的持续,大众对健康的担忧愈发强烈。在政策支持、技术发展和市场需求的共同驱动下,健康产业迎来了加速发展期。

多渠道出击,流量效益最大化

据雨果调研结果显示,卖家主要的广告投放渠道已经从最初的“一枝独秀”,向Facebook、Google、TikTok、Instagram、Bing等多渠道铺开。西窗科技对此表示:“基于当下跨境卖家面临流量获取难度加大、获客成本急剧攀升的情况,多样化的渠道在流量及广告成本层面,对卖家而言都是相对友好的”。

(西窗科技于跨交会现场分享)

其中值得一提的是Bing搜索,微软搜索网络与微软受众网络相结合的模式实现了流量池的延展,基于微软的生态系统,通过独有的用户接口,投放的内容将会在Outlook、Microsoft Edge、MSN及媒体合作伙伴上露出,实现全球近5亿+人次的覆盖,有效帮助卖家提升拓客能力。

关于西窗科技

西窗科技专注于跨境营销领域,前身是微软在线(MSN中国)。自2005年起,微软在线累计为2000余家中国本土企业提供着海外在线推广服务,核心业务“必应出口通”帮助了包括阿里巴巴、京东、中国国际航空公司、携程在内的中国一流企业出海。2016年8月,为了更好地适应中国市场需求,公司内部达成管理层收购协议(MBO),由西窗科技收购原微软在线的主要业务和资产,并继续以官方合作伙伴的身份在中国市场运营必应出海广告业务。