药师帮赴港递表，创始人张步镇，以产业互联赋能院外市场

日前，国内最大的院外医药产业数字化综合服务平台药师帮正式向港交所主板递交招股书，高盛及中金为联席保荐人。此消息一出，马上引起医药圈广泛讨论。

医药标的是最近几年资本市场最受市场关注的焦点，即使资本遇冷，医药企业仍然频频冲刺上市，大潮之下，药师帮无疑也是最受市场关注的公司。

公开资料显示，药师帮成立于2015年，是一家院外医药产业数字化综合服务平台，致力于赋能及数字化整个价值链的参与者，包括药企、药品分销商、药店及基层医疗机构。

弗若斯特沙利文数据显示，目前中国院外数字化医药流通服务市场竞争集中，前五大参与者占据市场份额63.5%以上。其中，以2021年市场规模来看，药师帮市场份额达到18.5%，位列第一。

值得注意的是，在创立药师帮之前，张步镇并非一开始就扎根医药行业。招股书显示，1999年，张步镇加入搜房网，负责技术开发和商业管理。此后，他选择离职创办药师帮。

从房地产到医药行业，张步镇的转型不可谓不大，唯一不变的，是他对产业互联网的信心。搜房网15年的工作经历让张步镇积累了通过技术途径解决商业问题（特别是小型零售机构的商业问题）的经验，在国家刚开始力推医改、集采政策的形势下，当时的他已经瞄准了院外市场，将产业互联网的打法应用其中，牵线上游批发商和下游药店，整合产业链上所有参与者打造一个完整的健康生态。

“如果能把全国药品批发商的仓库、库存品类全部连成一片，那么药店总能找到需要的药。”这是张步镇最初关于药师帮交易平台的定位。成立以来，药师帮一直以“为医药价值链业务构建更安全更高效的交易与服务平台”为使命，形成了以平台业务及自营业务为中心，并佐以一系列其他创新业务的综合业务模式。如今，对广阔的基层市场终端来说，药师帮是日常经营必不可缺的核心工具之一，经营成本降低，效率提升，利润增加，药师帮是他们的“利器”；而对制药厂家来说，院内市场受集采、医药分离等政策影响空间受限，在院外市场，药师帮是制药工业最大的“数字化助手”。

根据弗若斯特沙利文的资料，截至2021年12月31日，药师帮建立了最大的数字化医药交易与服务网络，其中包括约305,000家下游药店及约130,000家基层医疗机构。此外，根据弗若斯特沙利文的资料，2021年药师帮有256,000个月均活跃买家，在中国院外数字化医药产业服务平台中排名最高。

药师帮的招股书对外传递的信息，显示了其选择院外市场作为核心发展方向的决心。而不论以现有的数据还是对未来的发展预测，院外市场无疑具备了极大的想象空间。一直以来，定位“院外医药数字化综合服务平台”的药师帮，牢牢把业务核心锁定在院外市场，发展至今已使其成为在该领域的领先位置，在院外市场的医药流通领域，几乎一提产业互联网，就会联想到药师帮。而关于中国院外市场的发展潜力巨大，业内基本已达成共识，而药师帮在此时选择启动IPO上市，正好踩在了节拍上。

相信在政策利好、行业增长、数字化变革等多重外部因素的加持下，药师帮会凭借技术、规模优势，为全产业链带来极具突破性的价值。