把爱好变成事业,抖音电商与更多同行者创造美好生活

周周又一次进山了，陪伴他的是一个背篓和两只狗。

端午节那天，周周的贵州老家下了场雨，山林中到处湿漉漉的，绿油油的花草将周遭环境衬托得宁静又治愈。

“走，灰灰。”周周和他的狗狗跃过了地上的小溪，奔向田野。今天，周周打算做一道特色美食——桐叶粑。他到山里，是要采些油桐叶。

在抖音上，关注@念乡人周周 的人都知道，他制作美食的食材全部来自周遭山野。这种简单、淳朴的田园生活，已成为许多人挥之不去的乡愁。

采完桐叶回家，周周将泡好的粘米、糯米沥干，用石磨磨成了粉，再将米粉打芡、揉搓、切段，最后把提前炒制的豆腐肉块包裹起来，上火蒸了半个小时出锅。

这条制作“桐叶粑”的视频上传到抖音后，获得1.4万多条评论。有人说“看了周周才知道桐叶粑，是贵州特产吗？看着好好吃。”

周周最中意这种评论，因为他想让更多人能了解家乡贵州。

眼下，周周除了记录自己的乡野生活，还把贵州特产做成了“念乡人”品牌。这些曾经不为人知的美食正在走出贵州大山，飞往全国各地。

“我希望，大家能通过我们的视频，真正对贵州美食产生兴趣。”周周说。

也因此，拥有1180多万粉丝的“念乡人周周”，正不遗余力地寻找同行者。他们希望更多的创作者，能够在抖音电商的大本营中，快速成长起来。

对于这个想法，周周之前从不敢奢望。毕竟，他只是个普通的打工人。可现在，这个24岁的年轻人，正通过另一种方式创造美好生活。

“我不是‘男版李子柒’，就是个真实的农村小伙子”

周周年纪不算大，可这一路走来，却着实不易。

1998年，周周出生在贵州省铜仁市碧江区和平乡陈家寨村，他原名莫宙，村里人都叫他周周。

和很多大山里的孩子一样，周周的家庭也不富裕。父亲常年外出打工，家里只有母亲照顾自己和两个姐姐。

为了贴补家用，周周母亲白天要在地里干农活，晚上还得去县城的酒店帮忙洗床单。因此，他几乎是围着姐姐长大的。

两个姐姐对他疼爱有加。小时候，她们常带弟弟在田野玩耍，上山采菇，下水摸鱼。

周周印象最深的，就是每次收获满满的山货后，姐姐会做一桌子美食。大姐厨艺好，负责炒菜；二姐打下手，在灶边烧柴火。周周就拉着小板凳，在一旁看着两个姐姐忙前忙后，并默默记下了不少菜式。

日子虽然平淡，周周却很知足。他更想不到，自己日后的生活，会与小时候这段经历关联起来。

但在“美好”之前，周周先经历的是人生困惑。

2015年，周周上初三时，母亲被确诊为乳腺癌，这让本就不宽裕的家庭，变得雪上加霜。当时，母亲治病需要花钱，姐姐的大学学费也没着落，压力都落在了父亲身上。

为了改变现状，未满18周岁的周周选择退学，加入了进城务工的大军中。

到城市打拼的周周，上过工厂流水线，做过外卖员。干得最久的，是在快递公司打包，每天工作8-10个小时，一个月能赚2000多元。

在外漂了5年后，母亲的病情日益加重，他选择回乡务农，主要是想照顾母亲。彼时，他做这个决定时，没顾虑过未来会怎样。

回到老家的周周，干起了繁重的农活。由于村里多是留守老人，年轻的他成为了田间地头的另类。

但周周很快适应了，没事就扛起锄头去下地。无论是种菜、种花生，父辈们会干的活，他做来丝毫不含糊。

为了能多赚点钱，傍晚收工后，周周也常去城里的餐厅打零工。农闲时，还去同村大侄子老莫的电商公司做打包员。

老莫本名莫志林，虽然年长周周12岁，但论辈分，他是周周的侄子。老莫上过大学，是一名回乡创业的大学生，电商生意做得还不错。

早在前几年，老莫就看中了短视频的前景，为此，他也拍过不少乡野视频。令他意外的是，大家对这类内容很感兴趣，他的账号也积累下100万粉丝。

由于种种原因，老莫几乎放弃了这个账号，有时候一两个月才更新一次。

当老莫看到周周的那股质朴劲儿后，决定重启短视频创作之路。

2020年12月，老莫拉来了周周，以及另外两个叫东毛、俊俊毛的老乡，并在抖音注册了“念乡人周周”账号。

周周是视频男一号，东毛、俊俊毛常常出镜。

拍短视频这事儿，听起来简单，真正开始运作时，其实并没那么容易。就拿最简单的出镜来说，一开始性格内向的周周会异常紧张。

可周周越淳朴，老莫越开心。他觉得，乡村生活本来就是淳朴的。

为了拍摄好作品，老莫带着三个年轻人反复摸索，一段几分钟的视频背后，是无数次的失败与重拍。

而网友们看到周周光脚抓泥鳅、徒手挖野菜、换着花样做菜的悠闲田园生活，都是经历了一遍遍的拍摄才完成的。

让老莫欣慰的是，抖音上很多人喜欢他们。“念乡人周周”的抖音粉丝量，半年时间就增长到500万，去年底时，已接近千万。散落在城市每个角落的漂泊之人，都试图通过周周找到记忆中的乡愁。

有人说，周周是“男版李子柒”，能将简单的食材做到极致。不管是腊肉炒折耳根、江口米豆腐，还是珍珠花生、油粑粑等，他会把一道道贵州美食展示给大家。

可周周不喜欢这个称谓，他说：“我不是‘男版李子柒’，就是个真实的农村小伙子”。

周周走红后，许多商家向他伸来合作的橄榄枝，但因为担心把握不了产品质量，伤害粉丝，他和老莫都拒绝了。

可越来越多的网友，被他们视频中的贵州美食吸引着，纷纷留言求购。

彼时，老莫的电商公司收购了当地农民种植的辣椒，用自有生产线研发了酸汤调料和糟辣椒火锅，却因疫情销售遇冷。他想：“为啥不试试抖音电商这个渠道？”

随即，老莫在“念乡人周周”视频下放了两条产品链接。没想到，糟辣椒火锅底料卖出了10万单,酸汤调料卖了4万单。

这次试水反响很好，周周和老莫渐渐有了信心，决定深耕自己的品牌。他们相信，通过抖音电商，他们一定会让贵州美食走向全国，带着乡亲们一起致富。

事实上，也正是有了抖音电商的加持，更多像“念乡人周周”一样的创作者，能更加精准获得机会。

而在老莫看来，他们也需要寻找更多的同行者：“要让离家万里的游子们知道，不是只有外面的世界才精彩”。

复刻老广味道，是对广东美食的一种信任

认为不只外面世界才精彩的，还有家住广东的芳芳。这个“90后”女孩儿，也正用自己的力量，努力留住老广的记忆。

要知道，在讲究饮食文化的广东，滋补食材是一个重要行业。三十多年来，芳芳全家就以此为生。

说起食补，很少有地方能超过广东。而那种最广东的记忆，也是由一把蒲扇、一个摇椅、一个收音机，和一口新鲜的汤汁组成。食补文化，早已植入广东人的基因。

由于从小的耳濡目染，芳芳自小就能分辨各类食材，它们的声音和味道都是芳芳记忆里的一把钥匙。那时，她家的批发店总是人来人往，大家彼此打着招呼，脸上笑盈盈的，似乎谁都没有忧愁。

可2020年爆发的新冠疫情，打乱了很多人的脚步，也改变了芳芳的人生轨迹。

最直观的便是，芳芳家里开了30来年的老店，被疫情打得直不起腰，并一度到了要彻底关停的地步。

而她的父母只剩唉声叹气，没有任何拯救老店的办法。

看在眼里、急在心上的芳芳，也开始常常思考，如何才能让老店活起来。当她看到有人在抖音带货，就想着能不能也去“搞电商”。

想法虽好，家人却不同意。在父母看来，靠勤劳和吃苦都改变不了的现状，怎么可能通过看不见的互联网实现。

芳芳则没有放弃，她给父母做了很久的思想工作后，家人才慢慢松口让她试试。

于是，她注册了抖音号@芳芳一人食。起初，她想，既然要做抖音，就得做出老广特色。思来想去，她想到了少年时期的广州街头，便想将这些图景复刻出来。

说干就干！复古的柜台加上怀旧滤镜，视频中的芳芳仿佛置身80年代经典老港片，就连背景音乐也全是些年代久远的粤语歌。

就这样，芳芳开始教大家煲汤、煮生滚粥，并变着花样介绍广式经典美食。

“取羊肚菌三个、大连鲍两个、虫草三个。”在视频里，芳芳认真介绍着这些食材。而食材在锅中冒出的咕嘟声，驱走了很多思乡人的烦闷，也吸引了不少新奇的外地人。

起初，芳芳做得很认真，但关注她的人却不多。令她更难过的是，还有人说：“你们广东人怎么什么都吃？”这让她感受到，很多人对广式餐饮仍心存误解。就在芳芳想放弃的时候，曾经不支持她的父母，却鼓励她坚持下去。

于是，她决定再试一试。在后来的视频中，不管是背景音乐，还是其他细节，芳芳都尽量做到极致。视频也开始被更多人关注，目前已有百万粉丝。

在这个过程中，芳芳发现，不仅南方人喜欢看她的视频，北方也有很多人开始煲广式老火靓汤，甚至还有高原地区的客户，向她咨询是不是需要用高压锅煲汤。

当关注者越来越多后，芳芳把食材店从线下开到了线上，抖音电商的生意出乎意料得好，她家的客户群范围因此增长了十几倍。

在抖音上，直播带货则给了芳芳更多惊喜。每当开播，她的直播间总是热闹非凡。今年年货节期间的一次直播，单场竟卖出去20万单。

从做抖音至今，芳芳始终保持着高频的更新速度，灵感似乎从未枯竭。她说：“因为只要广东的美食没有被我发掘完，那么（做视频的灵感）就永远都不会枯竭，这是我对广东美食的一种信任。”

芳芳的努力，不仅仅盘活了自家店面，也让老广味道通过抖音电商，飘向了更远的地方。她也希望有更多的人，能与自己一起同行。

守护非遗，“90后”男孩做了职业剪纸人

芳芳期待着发掘，河南的畅杨杨则在守护。

畅杨杨家住洛阳孟津县，如果不是经人介绍，谁也不会想到，这名90后的小伙子，竟是省级“非遗”孟津剪纸代表性传承人。现在，他不仅在老家有着实体店面，还在抖音上积累了28万多粉丝。

面对如今这一切，畅杨杨此前想都不敢想。

在畅杨杨的孟津老家，很多女孩儿都做得一手女红。他记得，自己从小到大，过年用的窗花、婚嫁用的团花，都是祖母一刀刀剪出来的。

所以，小时候的畅杨杨，没有像别的男孩一样去玩“打枪”、掏鸟窝，而是喜欢待在家里，拿着一把小剪刀，跟着祖母学习剪纸。

从祖母那里，畅杨杨明白了一个道理——要想做好剪纸，就得认真观察生活。所以，他在剪小动物时，常常找到活物细细观察。也因此，他的剪纸技艺越来越高，学校每次办书画艺术比赛，他的剪纸作品总能获奖。

可剪纸这件事，曾给畅杨杨带来过苦恼。因为很多人觉得，剪纸应是上年纪女人的专属，不是年轻男孩应该喜欢的。

尽管大家说畅杨杨是个怪人，但他觉得自己并没影响别人，所以一直保持初心。直到上了高中，这个爱好仍未减退。

高二之后，畅杨杨没有继续上学。和很多年轻人一样，他去过深圳的电子厂打工，每月工资3000元。不过，他对这种生活，提不起任何兴趣。

为了打发工作之外的无聊时光，畅杨杨再次拿起剪刀来解闷。

2010年，畅杨杨看到在山西举办的“中国年俗剪纸大赛”的信息，便抱着试一试的态度，投了一幅表现孟津年俗的作品。

本来，他都忘记参赛这件事了，但大约过了四五个月，组委会通知他得了铜奖，要他去山西领奖。

借着领奖机会，畅杨杨看到了100多个剪纸爱好者，其中不乏以此为生的职业剪纸人。这次领奖也让他第一次了解到，孟津剪纸原来是“非遗”文化的一种。

从此，畅杨杨产生了职业剪纸的想法：“我想让更多人了解孟津剪纸！”

后来，他干脆辞职回了孟津老家。但这个行为遭到了家人反对，父母都觉得是不务正业。可畅杨杨顶住压力，坚持了下来。

起初，他也没什么思路，只是不断拿着作品到各地参赛，日常靠奖金过活。同时，他也向一些大师拜师学艺。

这可急坏了父母。但畅杨杨看得很开，他认为，反正家里有地，饿不死就可以。

畅杨杨的执着，慢慢得到了回报，当地电视台还对他进行了采访。小有名气后，有人专门开车来买他的作品。生活因为剪纸忙碌起来后，父母开始慢慢接受这件事。

作为剪纸界的年轻人，畅杨杨受到了外界很多关注。2013年，他在孟津开了一家剪纸实体店。2015年，又在洛阳老城开了一家。

实体店生意虽然也不错，但毕竟只局限在洛阳，他仍想让更多人知道孟津剪纸。

于是，在2018年，他开通了抖音账号@剪纸畅杨杨，主要用于推广和宣传剪纸非遗。早期他也尝试过直播，但效果不是太好。直到2020年中秋节，这种情况才发生变化。

当天，畅杨杨直播时，正在剪“嫦娥奔月”，突然发现直播间的粉丝，从一千多人，涨到了一万多。搞不清状况的畅杨杨，只能继续给大家讲解。

许多网友则惊呼：“第一次近距离见到剪纸的全过程，才发现原来剪纸也这么解压！”

那天，围观他剪纸的人，最多时到了4万人。末了，畅杨杨也不知为什么。

但这次直播，给畅杨杨增加了信心。此后，他每周都要直播两次，每次三个小时。关注者逐步增多后，很多外地人，专门跑到洛阳买他的剪纸。他的客户中还增加了很多企业和商业活动订单。

2020年，受疫情影响，畅杨杨关掉了一家店，另家店生意也不好。于是他在抖音电商另辟蹊径，希望能打开线上的新市场。

“在实体店里，每进来一个顾客，你都要把每一个东西介绍一遍。而在抖音电商，你说一遍，就会有好几百、甚至好几千人同时听到。”畅杨杨说。

通过抖音电商，畅杨杨将孟津剪纸传递到了中国的各个角落，不仅结识了很多剪纸爱好者，还开启了线上销售。

在畅杨杨看来，通过抖音电商这样的新渠道，可以让更多年轻人爱上剪纸，身体力行地去传承，同时也是在保留这些关于中国传统文化的记忆，“毕竟对于非遗来说，购买是最好的保护。”

因此，畅杨杨也在寻找更多同行者，能与他一起看见手艺、守护非遗。

“因为海妈，我开始期待春天”

畅杨杨想让更多人看见手艺，成都的邱亚敏，则希望更多人看见她的花园。

邱亚敏今年45岁，拥有一个3000多平米的花园，名为“海蒂的花园”，这是以女儿名字命名的。

每个到过“海蒂的花园”的人，都会说这是最理想中的生活。

2019年4月，邱亚敏开设了@海蒂的花园 账号，至今已有220多万粉丝，大家都叫她“海妈”。网友说，她的花园，就是中国版爱丽丝梦游仙境。

谁也不会想到，这位在镜头面前大大咧咧的母亲，曾经在电脑城当过七八年销售。

邱亚敏1978年出生在四川资阳的小山村。从有记忆开始，她就热爱大自然，尤其是各种树木、蕨类植物，以及各种花花草草。

不过，生长在大山里的邱亚敏，还是想出去看看。来到成都后，她端盘子、刷油漆、卖投影……甚至在工地上搬过砖，后来在电脑城找了一份工作。

这份工作没有风吹日晒，可整日待在大厦里的邱亚敏，觉得失去了四季变化的认知。她说，那段日子属于“灰头土脸、暗无天日，每天忙来忙去，却不知道自己在忙啥”。

最主要的是，这份工作收入不高，她要经常想着明天该怎样生活。

在电脑城跌跌撞撞的时候，她在出租屋的阳台上种了一棵滴水观音，生机勃勃的绿色，给她生活增添了一些活力。每天下班回去，她都对着那盆滴水观音看很久。

直到这时，她发现，自己还是最喜欢植物，热爱花花草草。

2008年，她放弃了电脑城的工作，咬牙拿出3万元的积蓄，在成都人民南路，开了一家13.6平方米的花店。

可在繁华都市成都，邱亚敏压力太大了，每天都面临经济压力和同行竞争。只用了一年时间，她就坚持不去了，第一家花店就此倒闭。

可邱亚敏不死心。2010年，她选择了租金相对便宜的三圣乡，盘下200平米的店面和2000平米空地，一边学习园艺知识，一边种花养植物。

好景不长，由于当地搞土地开发，邱亚敏的花店被拆迁，只好再度搬迁。而在此时，她还怀孕了。

邱亚敏的孩子次年出生后，取名叫海蒂。看着怀中的女儿，邱亚敏再次感受了生命的美好。

她当时觉得，花店没有了，那就干脆在新租的空地上建个花园，让孩子在花园里长大。

丈夫觉得这个想法太疯狂，邱亚敏却已经不顾一切。为了建造花园，她到处借钱，甚至卖掉了植物母本。

就这样，邱亚敏以女儿的名字，建起了“海蒂的花园”。

在这个花园里，邱亚敏边种植、边展示、边售卖。事业在步入正轨的同时，海蒂也在花园中慢慢长大。

海蒂2岁时，邱亚敏的二女儿噜噜也出生了，一家人都住在这个花园里。

事实上，“海蒂的花园”建成后，也没那么顺利。因为土地规划、水灾被淹等原因，这个花园经历过三次变迁。目前在双流区的这个3000平米的大花园，原本种的是桃树，邱亚敏在投入了200多万元，花了半年时间才将荒地改造成出来。

现在，这个花园里种植着2000种植物，有月季、绣球、睡莲、芦苇……这里不仅是邱亚敏的测试田、孩子们的乐园，还是花友们的打卡点、天然的直播间。

如今，海蒂的花园，已经成为成都的一个知名景点。今年，是邱亚敏种花的第10年，她也早把自己“折腾”成了植物专家。

2019年4月份，邱亚敏还在抖音上开通了@海蒂的花园 账号，并在上面分享着各种花事。

在很多人看来，养花种草的知识很枯燥，但邱亚敏在拍摄抖音时，却讲得手舞足蹈、妙趣横生。她会把一株月季凑在自己的嘴边：“肯特公主月季花有多大朵？我的樱桃小嘴能塞下两个鸡蛋，却塞不下它。”爽朗魔性的笑声，让越来越多的花友喜欢上了她。

没多久，“海蒂的花园” 就积累了100多万粉丝。其中，一条修剪龙沙宝石爬藤月季、牵引花墙的抖音视频，播放量高达1000万。

这让邱亚敏非常震惊，她没想到，会在抖音上遇到这么多同行者。

就在邱亚敏拍摄的抖音视频越拍越好时，很多人到评论区留言求购。问的人多了，邱亚敏决定试一试，把线下的生意搬到抖音电商去。

她以花会友，把生意做得风生水起。现在，“海蒂的花园”在抖音电商上的成交量超过50万单，最受欢迎的绣球盆栽卖出了7万多盆，很多人从她那里找到了种花乐趣，他们说：“因为海妈，我开始期待春天”。

开始做抖音电商后，邱亚敏的团队越来越大，她不仅扩招了40个小伙伴，还匹配了新的基地，专门给抖音电商的网友们供花。

邱亚敏说：“在这个世界上，让人快活、有正能量，解压、缓解焦虑、治愈自己，且能丰盈人生的事，并不多，养花是一个。”因此，她期待更多对花木感兴趣的人，与她一起同行。

前不久，在抖音电商第二届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯披露，过去一年，有180万新商家入驻抖音电商，386万带货达人实现快速成长。其中，周周把贵州美食送出大山，芳芳让老广味道飘香全国，畅杨杨让非遗剪纸闻名四方，邱亚敏和天南海北的网友打造“阳台花园”……创造美好生活的每个人，都是抖音电商要寻找的同行者。

2022 年 1 月，为吸引更多优质创作者，丰富抖音电商内容生态，抖音电商推出 “寻找同行者”计划（https://www.douyinec.com/tongxing）。“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营，致力于挖掘优质达人和商家，通过“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等专项扶持计划，助力他们在平台实现更长远的发展。

会上，魏雯雯还宣布了一个新计划——将兴趣电商升级到全域兴趣电商阶段，覆盖用户全场景、全链路购物需求，满足用户多元化的消费需求。

毫无疑问，周周、芳芳、畅杨杨和邱亚敏正是抖音“兴趣电商”的受益者。在这里，他们实现事业、收获价值。而更多如他们一样的人，则在期待寻找同行者。