鲸灵集团供应链负责人沧海：跳出经验主义选品陷阱

7月22日消息，在超新星品牌增长营系列课程中，鲸灵集团供应链负责人沧海分享了《跳出经验主义选品陷阱》，通过课程的学习，深度理解私域链路选品及商品运营的策略，提升售卖转化效率和ROI，提升企业全域营销增长势能。

沧海表示，按照经验主义选品的时候经常会踩爆款收割、数据万能、个人喜好等几个误区。但不代表这三个策略有问题，而是说这三个选品的策略、选品的方向有没有想清楚背后真正的选品逻辑和选品方法。

图源：鲸灵智能微信公众号，下同

此次课程，沧海分享了其总结的选品时候常常会踩的几个误区，分别是：爆款收割：跟风热卖爆品直接抄款，陷入红海和内卷；数据万能：只看销量或转化率排名，忽略了背后的根因；个人喜好：以选品角色的个人喜好代替了用户需求。

同时，沧海还分享了如何尽量减少踩坑的几率。沧海表示，首先是要回归用户需求的本质，因为不管是什么样的电商，直播电商也好，平台电商也好，还是私域电商也好，最终都是要解决用户的问题，提供给用户商品的价值。

其次，回归零售卖货的本质。不管你是传统的B2C平台，还是直播电商平台，还是说私域电商平台，本质上大家都是做零售的生意，都是要卖货的。

最后一点就是人货匹配。了解用户、了解货，最后要做的就是在一个合适的场景，以一个合适的促销手段，推给合适的人，最终让人和货达成和谐的统一，达成交易。再不断通过数据验证的方式持续迭代优化。

沧海表示，核心点就是先了解你的用户是谁，他的需求点是什么，他的痛点是什么；非常清晰的认知到你的品牌、你的商品结构跟你的用户需求是否匹配、是否满足。

如果品牌和你的用户都是ok的，最后一个动作就是人货匹配，做测款持续的去迭代，给你的用户打标签，给你的品牌打标签。这个标签的作用就是你可以从前期人工选品的阶段，最终可以过渡到算法匹配的阶段。